Der Traum vieler mittelständischer Unternehmen ist es, auf der beliebten Reality-Show von ABC aufzutreten Haifischbecken, wo Unternehmer einem Gremium aus fünf erfahrenen, selbstgebauten Multimillionären und Milliardären einen Businessplan vorlegen, in der Hoffnung, dass einer oder mehrere von ihnen in das Geschäft investieren, nicht nur mit ihrem Geld, sondern auch mit ihren Verbindungen.
Im Austausch für eine Investition aus dem Hai s, diejenigen Unternehmer, die bereit sind, in die Haifischbecken einen bestimmten Prozentsatz ihres Eigenkapitals anbieten. Das Haifischbecken Mitglieder sind bunte Persönlichkeiten und sind in Diskussionen und Verhandlungen mit den Unternehmern oft brutal hart.
In der dritten Staffel präsentierten die vier Mastronardo-Brüder, Besitzer von Nardo´s Naturals, den fünf Haie, darunter der Milliardär Mark Cuban, Eigentümer und Vorsitzender von HDNet und ausgesprochener Besitzer der NBA-Meisterschaft Dallas Mavericks 2010-2011, Immobilienmogul Barbara Corcoran, Technologieinnovator Robert Herjavec, Mode- und Branding-Experte Daymond John und Risikokapitalgeber Kevin O’Leary.
Lesen Sie weiter für die Geschichte, wie diese Brüder es geschafft haben Haifischbecken lebendig - und gedeihen.
Hintergrund: Wie Nardos Natürlichkeit entstanden ist
Im Jahr 2008 verbrannte D.J., der älteste Bruder von Mastronardo (jetzt 30), während er als Gesundheits- und Ernährungs-Guru arbeitete und ein "Healthy Cooking" -Segment in New Mexico drehte, seine Hand. Seine Mutter, eine ausgebildete Wundversorgungsspezialistin, schlug vor, dass er, nachdem die Schmerzen aufhörten, Kokosöl auf die Brandwunde setzte, um zu heilen. D.J. Erstaunt war, wie gut seine Hand in wenigen Tagen geheilt war. Er erzählte es seinen Brüdern, und sie hatten die Idee, eine Hautpflegegesellschaft mit rein natürlichen Zutaten zu gründen. Da jeder Bruder von Mastronardo unterschiedliche Fähigkeiten anbot, beschlossen sie, gemeinsam eine erfolgreiche Hautpflegesfirma zu gründen.
Nardos Natural wurde 2009 offiziell lanciert. Zwei der Brüder, Kyle (28), Operations / Visionär, und Danny (26), erfahren im Marketing, P. R. und Design, waren hauptberuflich im Unternehmen tätig. D.J.gaben Einblick in Gesundheit und Ernährung und der jüngste Bruder K.J., 24, mit einem Hintergrund in der Buchhaltung, steuerte finanzielle Expertise bei, während er hauptberuflich in einem Unternehmensjob arbeitete, um die Finanzierung des Start-up-Unternehmens zu unterstützen.
Die Produkte
Die Brüder kreierten zunächst natürliche und organische Formulierungen in ihrer Küche. Sie stellten alle Produkte selbst in Handarbeit her und erledigten auch die Etikettierung, Verpackung und den Versand.
Die Umsätze von 2009 bis 2011 betrugen jedoch nur 30.000 US-Dollar aus Online-Verkäufen und lokalen Spa-Verkäufen. Die meiste Zeit und das Geld der Brüder verbrachte man damit, Formulierungen ohne Parabene und Toxine herzustellen, die eine gesunde Alternative zur täglichen Hautpflege darstellten.
Sie boten eine Vielzahl von Hautpflegeprodukten an, darunter Feuchtigkeitscremes für Gesicht und Körper, Haut- und Körperpeeling und -reiniger, Lippenbalsam, eine Creme zur Schmerzlinderung und sogar ein organisches Insektenschutzmittel.
Einsteigen Haifischbecken
Im April 2011 schickte ein Freund den Brüdern einen Link zu einer Episode von Haifischbecken. Trotz ihrer harten Arbeit kam nicht viel Geld herein und sie erkannten, dass es eine großartige Gelegenheit sein würde, in der Show zu sein. In dieser Nacht sandte Kyle eine E-Mail-Einreichung an Haifischbecken.
Nardos Natural hat es in der ersten Runde geschafft, und in den nächsten Monaten durchliefen die Brüder zusammen mit Zehntausenden anderen ein intensives Screening Haifischbecken Hoffnungsträger Sie mussten ein Video machen, Umfragen durchführen, Hintergrundüberprüfungen durchführen und umfangreiche Informationen bereitstellen, die jeweils eine weitere Runde durchlaufen.
Endlich ein Produzent aus Haifischbecken im Juni 2011 angerufen, und einen Monat später gingen die Brüder nach Los Angeles, um ein Segment aufzunehmen.
Was Haifischbecken ist wie
"Wir waren unglaublich aufgeregt, aber auch nervös", sagt Kyle. "Hier waren wir mit dieser großen Chance und wir waren nur ein paar Brüder, die mit diesen großen Unternehmern verhandelten."
Der Taping-Prozess ist ähnlich wie bei anderen Reality-Shows. Viele Unternehmer wurden aufgenommen, aber nicht alle schafften es in die Fernsehshow.
Aktuelle Verhandlungen mit Nardos Natural und dem Haifischbecken Panel dauerte viel länger, aber das Segment wurde geschnitten. Während der Sendung im Fernsehen waren Videoaufnahmen der Brüder und ihrer Heimatstadt enthalten, darunter ein Spa-Kosmetiker, der ihre Produkte verwendet, und die Brüder ohne Hemd am Strand.
"Allerdings gab es einige wirklich kritische Dinge, die die Zuschauer nicht sahen", betont Danny.
Hauptsächlich die Reaktion der Haie zu Nardos Natural-Produkten. "Jeden Hai Wir hatten unsere Produkte in der Hand und probierten sie aus “, sagt Danny. „Barbara Corcoran hat die Vanille-Körperlotion wirklich geliebt. Neben anderen Faktoren investiert sie tendenziell in Produkte, die sie persönlich mag und mit denen sie sich verbindet. “
Diese Art von Reaktion hat den Zuschauern möglicherweise geholfen zu verstehen, warum Barbara Corcoran in ein Unternehmen mit einem Umsatz von nur 30.000 US-Dollar investiert hat Haie Kopfschütteln über die Zahlen.
Nur fürs Protokoll: Corcoran lacht den ganzen Weg zur Bank. Laut Danny hat sie die beste Erfolgsbilanz von allen Haie, mit ihr Hai Investitionen, die am meisten von der Gruppe profitieren. "Sie neigt auch dazu, in sehr kleine Unternehmen zu investieren und hilft ihnen, national zu wachsen, und unser Geschäft passt zu diesem Profil."
Unabhängig davon, ob Sie ein Angebot erhalten oder nicht, es gibt keine Garantie, dass Sie in der Sendung ausgestrahlt werden. Zum Glück haben die Nardo-Brüder nicht nur einen Deal mit Barbara Corcoran abgeschlossen, sondern sie haben es auch in die Sendung vom 9. März 2012 geschafft Haifischbecken Show.
Was ist nach dem Deal passiert?
"Wir durften niemanden, der nicht direkt an unserem Geschäft oder an unseren Geschäftstätigkeiten beteiligt war, von unserem Deal wissen lassen, bis die Show ausgestrahlt wurde", sagt Danny.
Was ist also zwischen Juli 2011 und der Ausstrahlung der Show im März 2012 passiert?
Die kurze Antwort: reichlich.
Auf der Liste stand zunächst die Vereinbarung einer rechtlichen Vereinbarung mit Corcoran im Rahmen des Due Diligence-Prozesses. Während der Messe hatten die Brüder ursprünglich einen Anteil von 12% an ihrem Geschäft gegen eine Investition von 75.000 US-Dollar angeboten. Corcoran bat um eine Beteiligung von 50% gegen eine Investition in Höhe von 75.000 USD, mit der sich die Brüder einverstanden erklärten.
Als sich die Brüder nach der Show mit Corcoran trafen, ließen sie sie wissen, dass alle Brüder Vollzeit in diesem Geschäft arbeiten würden, was Corcoran veranlasste, "den Deal ein wenig zu versüßen", bemerkt Danny.
Sobald eine Einigung erzielt wurde, bot Corcoran ihre Ratschläge und Kontakte sowie das Fachwissen ihres Teams an. Aufgrund der großen Anzahl von Unternehmen, in die sie investiert, verfügt Barbara über ein Team, das ihren Unternehmen Fachwissen in den Bereichen Design, Marketing, Betrieb und mehr zur Verfügung stellt.
Produktempfehlungen und Änderungen
„Barbaras Team war unglaublich hilfreich. Sie würden alles tun, um uns Bilder von Mitbewerberprodukten zu zeigen, unsere Produkte auf einem Tisch quer durch den Raum zu platzieren, um herauszufinden, was sie besonders hervorhebt “, bietet Danny an.
Der Input von Barbara und ihrem Team (und Barbaras Finanzierung) veranlassten die Brüder Nardo, ihre Etiketten und Flaschen zu ändern oder sogar ihre Produktlinie zu reduzieren, um sich auf die Kernprodukte zu konzentrieren.
Ein Vorschlag war, das Kit „Fourever Young“ zum Flaggschiffprodukt von Nardo zu machen. Das Kit enthält vier Elemente, die in einer kompletten Hautpflege verwendet werden können: Gesichtsreiniger, Maske, Feuchtigkeitscreme und Lippenbalsam.
Und anstatt dass die Brüder die Produkte von Hand abfüllen, empfahl das Team von Barbara, ein Unternehmen zu finden, das dies in größerem Umfang tun könnte. Um es „lokal zu halten“, fanden die Brüder in ihrer Gegend ein Unternehmen, mit dem sie einen Vertrag abschließen, um ihre Produkte von Hand zu gießen.
Und während die Fernsehsendung auch den Kommentar von Barbara enthielt, dass sie "den Namen Nardo´s Natural hasste", blieb der Name. "Barbara hat es nie wieder angesprochen", sagt Danny.
Vertriebsstrategien
Wie wir alle im Geschäft wissen, passiert nichts, bis Sie einen Verkauf tätigen.
"Barbara ist unglaublich", sagt Kyle. „Sie verfügt nicht nur über ein erstklassiges persönliches Netzwerk, das sie für uns gearbeitet hat, und ein hervorragendes neues Business-Development-Team, sie hat uns auch mit dem anderen verbunden Haifischbecken Unternehmen, in die sie investiert hat, um einige Verkaufsaktivitäten in Gang zu bringen. “
„Wir sprechen oft mit Barbara und kommunizieren auch per E-Mail“, stellt Danny fest. "Neulich hat sie uns eine Nachricht geschickt, in der sie gebeten wurde, ein paar unserer Produkte an ihre Kontaktperson bei Disney zu schicken, da sie daran interessiert sind, sie zu überprüfen."
Sie gibt auch einige Ratschläge, die out-of-the-box sind, z. B. ihren Vorschlag, dass die Brüder einen Kalender machen. Zuerst scherzten sie darüber und merkten dann, dass es sich um eine „ziemlich coole Branding-Idee“ handelte. Der Kalender mit den vier jungen, gut aussehenden Brüdern verkauft sich gut auf ihrer Website.
Was sind einige der größeren Deals, die noch ausstehen? „Barbara arbeitet daran, unsere Produkte bei QVC zu kaufen“, sagt Danny. Und da sich die Brüder in der Nähe des Hauptsitzes von HSN in Tampa befinden, stellen sie ihre Produkte auch bei HSN ein.
Die Brüder unterhalten sich auch mit Top-Händlern und Distributoren.
Die kraft von Haifischbecken Exposition
Zwar ist in den Monaten zwischen der Aufnahme der Sendung und ihrer Ausstrahlung viel passiert, die eigentliche Sendung am 9. März 2012 hatte jedoch einen erstaunlichen Effekt auf das Geschäft.
Danny sagt: "Die Exposition war monumental."
Und nicht nur die Belichtung. In 24 Stunden nach der Ausstrahlung der Show erhielt Nardos Natural 1,1 Millionen Website-Aufrufe, mehr als zuvor in der gesamten Unternehmenszeit des Unternehmens. Hunderte von Bestellungen kamen während der Messe herein, und ihr Händlerkonto schloss kurz ihre Kreditkartenabwicklungsfunktion auf ihrer Website ab und vermutete Betrug.
Nachdem der Fehler behoben wurde, gingen die Bestellungen ein, ebenso wie Glückwunsch-E-Mails, Fragen und mehr.
Rat für Haifischbecken Hoffnungslose
Seit der Ausstrahlung der Show wurden die Brüder Nardo mit Fragen überflutet Haifischbecken Hoffnungsträger Hier sind einige Tipps:
- Zeigen Sie Ihre Persönlichkeit. Als sie zum Beispiel gebeten wurden, ein Video einzureichen, zeigten die Brüder ihre lustigen Seiten, darunter auch Scherze und echte Bloopers. "Wir haben es nicht glatt und professionell gemacht", sagt Kyle. „Wir wollten ihnen zeigen, wie wir wirklich waren und wie unsere verschiedenen Persönlichkeiten aussehen.“
- Formulare präzise ausfüllen und Anweisungen genau befolgen. "Wir haben sichergestellt, dass wir die Informationen genau so ausfüllen, wie sie verlangt wurden, und die Artikel im genauen Zeitrahmen eingereicht haben", sagt Kyle. "Wir wollten nicht, dass sie einen Grund haben, uns zu schneiden."
- Mach es einfach! Bewerben Sie sich Haifischbecken!
Was kommt als nächstes
Die Brüder werden noch enger zusammenarbeiten.
Obwohl sie aus Philadelphia stammen, zogen drei der Brüder nach St. Petersburg, Florida, nachdem Danny die University of Tampa abgeschlossen hatte. K.J., der jüngste, zog kürzlich nach St. Petersburg, um in Vollzeit in der Branche zu arbeiten.
Und es gibt ein weiteres aufregendes Abenteuer am Horizont. "Jetzt, da wir alle hier sind, werden wir an einem Pilotprojekt für unsere eigene Reality-Show arbeiten", sagt Danny.
Ist es schwer, so eng mit Familienmitgliedern zusammenzuarbeiten? „Sicher, es gibt Herausforderungen, aber wir vier sind nahe dran. Wir lieben uns wirklich und arbeiten immer die Dinge aus “, bemerkt Kyle.
Wie sehen also bei all diesen Aktivitäten die Umsatzprognosen für das Unternehmen aus?
"In den nächsten zwei Jahren sind wir auf dem Weg, 4,8 Millionen US-Dollar Umsatz zu erzielen", sagt Kyle.
Dank an Haifischbecken, die Brüder haben ausstehende Geschäfte mit Einkaufsnetzwerken und Einzelhändlern, einen Kalender, eine Reality-Show und vieles mehr - während sie am Strand in Florida arbeiten und leben. Wirklich der amerikanische Traum für die vier Mastronardo-Brüder aus Philadelphia. Und eine, die viele von uns zu erreichen hoffen.
Haifischpanzer Foto über Shutterstock
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