Mehrere Tausend Unternehmen in mehreren hundert Branchen verkaufen Franchise-Unternehmen in den Vereinigten Staaten.
Aber nicht alle sind bei der Gewinnung von Käufern gleichermaßen erfolgreich.
Zwar gibt es viele Gründe für diese unterschiedliche Leistung, eine wichtige Erklärung ist jedoch, dass einige Ideen leichter franchise sind als andere.
Meine Forschung zeigt, dass drei Faktoren ausschlaggebend sind, um ein Franchise-Unternehmen zu machen: eine effektive Methode, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen; Dokumentation dieser Methode in einem klar definierten Betriebssystem; und Bereitstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung, die von einer Vielzahl von Menschen geliefert werden kann.
$config[code] not foundNiemand wird ein Franchise kaufen, es sei denn, es bietet eine bessere Möglichkeit, die Bedürfnisse der Kunden zu befriedigen, als ein Unternehmer allein hat. Betrachten Sie ein Hamburger-Franchise. Niemand wird sich in ein System einkaufen, das keine besseren Rezepte bietet, den Zugang zu höherwertigen oder kostengünstigeren Zutaten, einen überlegenen Prozess für das Restaurantmanagement oder etwas anderes, das über das hinausgeht, was ein unabhängiger Betreiber selbst entwickeln könnte.
Einer der besten Indikatoren dafür, dass der Franchise-Geber ein wertvolles Geschäft hat, ist die Anzahl der Standorte, die er oder sie bereits hat.
Ein weiterer guter Indikator ist ein proprietäres Produkt oder eine proprietäre Dienstleistung oder ein einzigartiger Prozess zur Herstellung und Lieferung dieses Produkts oder dieser Dienstleistung. Ein erkennbarer Markenname, den Kunden positiv bewerten, ist ein weiteres gutes Zeichen.
Damit das Franchising funktionieren kann, muss das Geschäftskonzept replizierbar sein. Wenn der Käufer eine Verkaufsstelle nicht so gut betreiben kann wie der Franchisegeber, kann das System für potenzielle Käufer nicht attraktiv sein.
Käufer müssen in der Lage sein, das System des Franchisegebers relativ schnell zu erlernen, auch wenn sie nur wenig oder keine Erfahrung in der Branche haben. Dazu muss der Franchise-Geber einen durchdachten Betriebsplan entwickeln und in einem klaren Handbuch dokumentieren.
Schließlich muss der Franchisegeber eine große Anzahl potenzieller Franchise-Nehmer ansprechen. Um die erforderlichen Einsparungen bei Werbung, Verkaufsförderung, Einkauf und Support zu erzielen und die Kosten für die Erstellung des Systems zu decken, muss der Franchisegeber eine beträchtliche Anzahl von Verkaufsstellen verkaufen.
Unternehmen, die nur eine Handvoll Perspektiv-Franchise-Nehmer ansprechen - vielleicht, weil sie eine sehr große Investition erfordern, ohne Finanzierung anzubieten, oder von potenziellen Inhabern umfassende Branchenkenntnisse verlangen - sind weniger erfolgreich. Wenn nur wenige Franchise-Nehmer bereit oder in der Lage wären, sich in ein bestimmtes System einzukaufen, ist es unwahrscheinlich, dass der Entwickler genügend Outlet-Betreiber anzieht, um eine erfolgreiche Kette aufzubauen.
Franchise-Standortfoto über Shutterstock
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