Die meisten von uns sind fasziniert davon, was andere ticken lässt. Warum sonst lieben es so viele von uns, Interviews zu sehen und zu lesen?
Pamela Lockard, Autorin von Profiles in Marketing Excellence, ist nicht anders. Tatsächlich war es ihre Neugier auf Marketingexperten, die dazu führte, dass sie ihr Buch schrieb. Sie sagt:
„Erstens habe ich gerade diese enorme Neugier auf Menschen… und ich wollte wirklich mehr darüber wissen, was Marketingexperten begeistern. Also fing ich an zu suchen… und fand nichts, keine einzige Quelle, wo ich viele Informationen über Vermarkter finden konnte. Also habe ich beschlossen, es zu schaffen. “
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Zum Profile Lockard befragte 25 Vermarkter und stellte fest: "Wir begannen mit der Suche nach Marketingprofis, die mindestens eines der folgenden Kriterien hatten":
- Marketingerfahrung auf höchstem Niveau in einem großen Unternehmen
- Nationale Anerkennung für ihre Arbeit
- Veröffentlicht
- Marketinglehrer
Während die Autorin seit 30 Jahren selbst im Marketing tätig ist, wusste sie, dass sie wenig wusste, was erstklassige Vermarkter tickt. "Diejenigen, die an der Spitze des Feldes stehen, bleiben oft im Hintergrund und leisten ihre beste Arbeit hinter den Kulissen."
Ein gutes Interview gibt Ihnen einen Überblick über die Person (falls sie offen ist). Die besten Interviews stammen von einem Interviewer, der weiß, wie er Fragen stellt, die aufschlussreiche Antworten geben.
Profile gibt Ihnen die Chance, unter den Hauben der 25 Vermarkter in den Schatten zu treten. Die Vermarkter verraten in einem Gesprächsstil, wie sie es bis an die Spitze ihres Spiels geschafft haben. Bis zu einem gewissen Grad zieht das Buch Lehren über Marketingtechniken heraus. Sie erhalten jedoch auch Inspiration, wenn Sie über andere lesen. Sie lernen aus ihren Erfahrungen - wenn sie es richtig verstanden haben und auch wenn sie es falsch verstanden haben.
Einige der befragten Vermarkter sind:
John Jantsch, Präsident, Klebebandmarketing Kleines, effektives und erschwingliches Marketing für kleine Unternehmen
Chris Martin, Regionaldirektor von Radio Disney Radio-Zuhause der heißesten Kindermusik und -videos
Ruth Moss, Executive Vice President, Mehrwert Marketinginspiration, die funktioniert
Sie hat mich auch in eines der Profile aufgenommen. Nun, ich sehe mich nicht unbedingt als Vermarkter - sicherlich kein bemerkenswerter Vermarkter. Aber ich denke, ich bin nicht anders als viele von Ihnen, die Ihr eigenes Unternehmen gegründet haben. Angesichts der zu zahlenden Rechnungen und der von uns abhängigen Menschen ist es die Feuerprobe. Wir lernen, wie man vermarktet und verkauft, wenn wir nicht hungern wollen. Was macht den Autor? Lockard (im Bild oben) ist nicht nur ein Autor, sondern auch der Geschäftsführer der Marketingagentur DMN3. Sie ist eine der wenigen Certified Professional Direct Markets in den Vereinigten Staaten. Die Rückgabe an die Community scheint bei DMN3, der Firma, die sie zusammen mit ihrem Ehemann und einem Team von 30 Vermarktern führt, eine wichtige Rolle zu spielen. In der Tat hat sich ein Unternehmen, das sich um die Gemeinschaft kümmert und diese unterstützt, in den letzten Jahren zu einem Trend in Wirtschaft und Marketing entwickelt. In ihrem Fall ist es mehr als ein aktueller Trend - das Zurückgeben gehört zu dem, was sie ist: „Ich bin sehr stolz darauf, dass ich einen Punkt in meinem Leben erreicht habeHier kann ich arbeiten, um etwas zurückzugeben. Ich mache dieses Geschäft weiter, weil es mir ermöglicht, einem Obdachlosenheim, das sehr von meinem Mann und mir abhängig ist, zu helfen, offen zu bleiben. 70 Frauen und Kinder haben aufgrund unseres Geschäfts einen Schlafplatz. “ Wer sollte dieses Buch lesen? Dies ist natürlich ein perfektes Buch für Vermarkter. Wenn Sie sich dem Feld verpflichtet fühlen, möchten Sie mehr darüber erfahren, wie andere auf der Welt ihre Spuren hinterlassen haben. Aber ich denke, es ist auch inspirierend für Unternehmer und kleine Unternehmer. Möglicherweise haben wir die besten Produkte oder Dienstleistungen der Welt. Wenn wir jedoch nicht wissen, wie man vermarktet und verkauft, haben wir einen schwierigen Weg vor uns. Blättern Sie durch das Buch und finden Sie ein Profil für jemanden in einem ähnlichen Unternehmen oder in einer ähnlichen Branche. Tauchen Sie ein und beginnen Sie mit dem Lesen. Dies ist ein gutes Buch, das Sie für 30 Minuten hier und dort abholen und lesen können, und einen Blick darauf werfen. Es ist kein Buch, bei dem Sie am Anfang beginnen müssen. Laut Julie Pitts, Entwicklungsleiter des DMN3 Institute, “Profile ist gemeint nicht als sitzende Lektüre, sondern als Motivation, Einsicht und neue Denkweisen. “
