Wenn Ihr Unternehmen ein B-to-B-Unternehmen ist und Sie LinkedIn nicht vollständig nutzen, wächst Ihr Unternehmen nicht so schnell wie möglich. Sie können auch Geschäft verlieren.
Lassen Sie mich erklären, warum ich denke, dass dies der Fall ist.
Zwar gibt es mehrere Gründe, warum viele kleine Unternehmen auf LinkedIn nicht so viel tun, wie sie sollten, doch keiner ist gegen die einfache Tatsache, dass LinkedIn bei richtiger Anwendung wahrscheinlich das beste Marketing-Tool für viele kleine Unternehmen ist.
$config[code] not foundErstens gibt es jetzt über 300 Millionen Mitglieder Auf Linkedin, mehr als ein Drittel in den Vereinigten Staaten. Es gibt mehr als 2 Millionen Gruppen Hier finden Sie Interessenten, die sich identifiziert haben, indem Sie sich einer Gruppe anschließen, die zu dem, was Sie tun, wichtig ist.
LinkedIn ist aus vielen Gründen ideal für kleine Unternehmen. LinkedIn bietet Ihnen die Möglichkeit und die Plattform für:
- Interessenten anziehen
- Präsentieren Sie Ihr Fachgebiet
- Erreichen Sie aktuelle Kunden und Interessenten
- Teilen Sie Informationen, die Sie hervorheben
- Entwickeln und verteidigen Sie einen Status als "Sachverständiger"
- Entwickeln und pflegen Sie den Kontakt zu Ihrem Netzwerk
- Identifizierung und Kontaktaufnahme mit wichtigen Kontakten in Kundenunternehmen und potenziellen Unternehmen
- Treffen Sie Meetings mit Kunden und Interessenten
- Finden Sie Gemeinschaften (Gruppen) von Personen mit gemeinsamen Interessen
- Erforsche deine Konkurrenz
- Und wachsen Sie schneller in Ihr Geschäft
Alles an einem Ort! Und das meiste können Sie kostenlos machen.
Ich coache Einzelpersonen und Unternehmen darin, wie sie auf LinkedIn Marketing betreiben und es effektiv nutzen können. In fast jedem Fall hat das Unternehmen mehr Geschäft gewonnen, manchmal mit bemerkenswerter Geschwindigkeit. Hier sind zwei Beispiele.
Beispiel 1:
Ich hatte Kaffee mit dem Präsidenten einer kleinen Firma, die Wasserschadensanierung und Reinigungsdienste für Industriekunden und Lagerhäuser anbietet. Zwei Tage nach dem Kaffee rief er an, um mir mitzuteilen, dass ein Profiltipp, den ich ihm gegeben hatte, dazu führte, dass sein Unternehmen einen Vertrag über Bereitschaftsdienste für die östliche Region der USA für eine große Big-Box-Kette erhielt. Es war ein Deal, der möglicherweise Hunderttausende pro Jahr oder mehr wert war.
Beispiel 2
Ich habe eine Ein-Personen-Sicherheitsfirma auf dem Regierungsmarkt beraten, eine LinkedIn-Gruppe für einen bestimmten Aspekt der staatlichen Sicherheit zu gründen. Die Gruppe hat jetzt mehrere hundert Mitglieder, von denen alle Perspektiven für die Dienste der Person sind, die die Gruppe gegründet hat.
Im ersten Beispiel ging es darum, ein persönliches Profil anzupassen, um das Fachgebiet durch Branchenjargon hervorzuheben. Mit anderen Worten, das Profil wurde geändert, um die Wörter und Ausdrücke zu verwenden, nach denen andere suchen, um Experten zu finden.
Im zweiten Beispiel ging es darum, das Fachwissen zu präsentieren, indem eine Gruppe gegründet und verwaltet wurde, die sich auf dieses Fachgebiet konzentrierte. Nach einigen Monaten schlossen sich jede Woche qualifizierte Interessenten an.
In jedem Fall haben wir es mit sehr kleinen Unternehmen zu tun, von denen jedes viel größere Wettbewerber hat. Die Nutzung von LinkedIn erlaubte jedem dieser Unternehmen, nicht nur Ebene das Spielfeld, aber in der Tat, jeden zu geben "Heimfeld" Vorteil indem sie behaupten, gut zu sein, was sie getan haben, und dann die Gelegenheit erhalten, es zu beweisen.
Durch die Inanspruchnahme eines Fachgebiets, die Unterstützung des Anspruchs in den Einzel- und Unternehmensprofilen und durch das Erreichen der Reichweite konnten beide Unternehmen ihr jeweiliges Geschäft ausbauen.
Warum ist jetzt die Zeit für Sie und Ihr Unternehmen? Während die meisten Unternehmen und Geschäftsleute sich auf LinkedIn befinden, ist nur ein kleiner Prozentsatz auf eine Weise aktiv, die Interessenten und Kunden anzieht, wie in den beiden obigen Beispielen.
Meine unwissenschaftliche Studie über LinkedIn über zehn Jahre kommt zu dem Schluss, dass die meisten Profis und Unternehmen jetzt auf LinkedIn vertreten sind, sie jedoch wenig oder gar nichts tun, um sie so zu nutzen, dass sie erhebliche Dividenden zahlen.
Der einfache Vorgang auf LinkedIn zu sein, ist Marketing: Sie präsentieren einige Informationen über sich selbst und wahrscheinlich über Ihr Unternehmen. Die Frage ist, ob Sie auf LinkedIn gutes Marketing betreiben - oder schlechtes Marketing.
Das Erstellen eines guten bis großartigen LinkedIn-Profils für Sie und Ihr Unternehmen ist Schritt eins. Aktiv sein auf eine Weise, die Sie sichtbar macht, ohne aufdringlich zu sein, ist der zweite Schritt. Bei der Nutzung von LinkedIn müssen Sie einen Schritt voraus sein, um Ihr Netzwerk an Interessenten zu erweitern, bessere und tiefere Beziehungen zu aktuellen Kunden aufzubauen und allgemein als Experte für alles, was Sie tun, anerkannt zu werden.
Es ist an der Zeit, dass Sie sich auszeichnen und Ihr Geschäft auf die nächste Stufe bringen.
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