All diese Experimente führen Sie normalerweise durch die ersten paar Monate, schaffen aber auch ein Geschäft, das in hohem Maße von Ihrer Intuition abhängig ist. Wenn Sie sich in der Umgebung orientieren, ist es schwierig, Mitarbeiter auszubilden, und daher ist es schwierig, ein Unternehmen zu etwas mehr als einem verherrlichten Job zu machen.
Befolgen Sie diese Formel nicht, um in den ersten Monaten herumzuschlagen, um ein Unternehmen zu gründen, das über Sie hinauswächst:
Schritt 1: Wählen Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung aus, die skalierbar ist
Skalierbare Produkte erfüllen drei Kriterien:
- Sie können Ihren zukünftigen Mitarbeitern beigebracht werden (oder Sie können die Technologie programmieren, um zu liefern)
- Sie sind wertvoll für Ihre potenziellen Kunden und
- Sie sind wiederholbar, dh die Kunden müssen oft wiederkommen, um sie erneut zu kaufen
Jim Hindman erkannte, dass der typische Automechaniker, der auf den Besitzer als Meistermechaniker angewiesen war, keine Skalierbarkeit hatte, weshalb er Ölwechsel als Service für den Bau von Jiffy Lube auswählte. Hindman meinte, er könnte einem sechzehnjährigen alten Gymnasiast beibringen, das Öl zu wechseln, und die Kunden würden alle drei Monate wiederkommen, um die Lebensdauer ihres Autos zu verlängern. Hindman verkaufte Jiffy Lube für 43 Millionen Dollar an Penzoil.
Schritt 2: Verwandeln Sie Ihr Unternehmen in einen Geldautomaten
Sobald Sie ein Produkt / eine Dienstleistung isoliert haben, für das die Kunden Wert legen und für die sie wiederkommen müssen, laden Sie im Voraus auf. Halte es für unmöglich? Denken Sie daran, dass Sie nur das verkaufen, was Ihre Kunden regelmäßig für wertvoll halten und benötigen (Schritt 1). Wenn Sie Commoditization vermeiden, können Sie die Bedingungen festlegen. Mit den Gebühren können Sie das Geld Ihres Kunden dazu verwenden, Ihr Wachstum zu finanzieren, anstatt zu einer Bank zu gehen oder Aktien zu teilen.
Michael Dell hat Computerbestandteile inventarisiert und darauf gewartet, dass das Telefon klingelt. Infolgedessen saugte sein Unternehmen Bargeld auf und verschluckte fast das eigene Wachstum. Dell stellte seinen Cashflow-Zyklus auf den Kopf und begann, Kunden zunächst zu laden und dann das Inventar zu 60-Tage-Konditionen zu bestellen. In der Folge konnte er das Geld seines Kunden zur Finanzierung seines Wachstums in den frühen Tagen verwenden.
Schritt 3: Beginnen Sie, "Nein" zu sagen
Sobald Sie etwas Geld bekommen haben, sagen Sie NEIN zu allen, die Sie um Anpassung bitten. Konzentrieren Sie sich auf das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie in Schritt 1 identifiziert haben. Wenn Sie sich als Spezialist für eine Sache entscheiden, werden Sie ansprechbarer und erhalten Ihr Geld und Ihre Ressourcen.
Zum Beispiel macht die School Photograph Company mit Sitz in Danbury England nur Schulfotos. Die Schulen stellen sie jedes Jahr ein, um an den jährlichen Unterrichtsaufnahmen (wiederholbar) teilzunehmen. Sie stellen junge Fotografen ein, die sich für die professionelle Erfahrung im Portfolio-Aufbau interessieren (lernfähig). Sie werden von Schulleitern eingestellt, weil sie die beste Firma in England sind, um eine Gruppe sich windender Kinder dazu zu bringen Setz dich, lächle und gehe in wenigen Minuten zum Unterricht zurück. Sie machen keine Hochzeitsfotos. Sie können The School Photography Company nicht dazu bringen, das T-Ball-Team Ihres Sohnes zu erschießen. Ihre Spezialisierung macht sie referenzierbar und letztendlich ein Akquisitionsziel.
Befolgen Sie diese drei Schritte, und Sie sind auf dem Weg, mehr als nur einen Job zu erstellen Sie haben ein Geschäft, das Sie eines Tages verkaufen könnten.
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