Die Werbung auf Facebook (NASDAQ: FB) kann überwältigend sein, besonders wenn Sie an Ihrer ersten Kampagne arbeiten. Bevor Sie loslegen und loslegen, sollten Sie diese Marketing-Tipps von Facebook verwenden, um Ihre Zeit, Ihren Aufwand und Ihr Budget optimal zu nutzen.
Facebook Marketing-Tipps
Beginnen Sie mit einem klaren Ziel
Bevor Sie erfolgreiche Facebook-Werbekampagnen erstellen können, müssen Sie Ihre Ziele und Messwerte definieren, die Sie messen müssen, um den Erfolg der Kampagne zu bestimmen. Dadurch werden die Methoden festgelegt, die Sie zur Optimierung der Kampagne verwenden werden. Wenn Sie diesen Schritt überspringen, ist dies jedoch kostspielig für Ihren ROI.
$config[code] not foundZu den üblichen Facebook-Werbezielen gehören:
- Umsatz generieren: Ihr Ansatz hängt davon ab, ob Sie sich im B2C- oder im B2B-Bereich befinden. Wenn Sie sich im B2C-Bereich befinden, ist es am besten, dass Sie im Posteingang mit Post-Post-Anzeigen werben, wo Sie größere Bilder verwenden können, um für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu werben. Wenn Sie sich im B2B-Bereich befinden, sollten Sie sowohl Seitenanzeigen als auch Anzeigen in der rechten Spalte verwenden, um sich auf das Erlangen weiterer Leads zu konzentrieren, die Sie durch den Verkaufstrichter fördern können, um sie in Verkäufe umzuwandeln. Ihr Ziel ist es, mehr Zugriffe auf Ihre Website oder Ihre Zielseite zu senden, und Sie sollten das Ziel basierend auf den Interessen, dem Alter und dem Geschlecht (falls zutreffend) festlegen.
- Mehr Markenbekanntheit schaffen: Verwenden Sie Seiten-ähnliche Anzeigen, um mehr Likes für Ihre Seite zu erhalten. Sie sollten nach Likes nur von sehr gezielt anvisierten Personen streben. Das bedeutet, dass Sie gezielt auf Mitbewerber, ähnliche Interessen und benutzerdefinierte Zielgruppen abzielen, um Newsletter-Abonnenten dazu zu bringen, Ihre Facebook-Seite zu mögen. Schließen Sie Personen aus, die bereits Fans Ihrer Seite sind, um die Verschwendung von Anzeigenausgaben zu vermeiden.
- Mehr Engagement für Ihre Beiträge erhalten: Verwenden Sie Link-Anzeigen, Fotoanzeigen und Videoanzeigen, um mehr Engagement für Ihre Beiträge zu erhalten. Ihre Anzeigenmotive sollten mit Sternenfotos äußerst visuell sein. Wenn Sie ein relevantes Publikum aufgebaut haben, machen Sie zunächst Werbung für sie. Wenn nicht, zielen Sie auf Personen ab, die zu Ihrer idealen Kundenperson passen, basierend auf Interessen, Alter, Geschlecht und Kaufverhalten.
- Installieren Ihrer mobilen App: Verwenden Sie die Anzeigen für mobile Apps für den Typ der Installationsanzeige. Sobald Ihre App im App Store veröffentlicht ist, sollten Sie die Facebook-Ereignisverfolgung implementieren. Verwenden Sie App-Screenshots in Ihrem Creative und zielen Sie auf die Zielgruppe ab, die Ihrer Meinung nach am meisten interessiert ist.
- App-Nutzung und Gewinn steigern: Verwenden Sie Anzeigen für mobile Apps. Diese Personen haben Ihre App bereits installiert. Seien Sie daher so genau wie möglich und verwenden Sie die Anzeige, um Nutzer genau dahin zu lenken, wo Sie sie haben möchten. Verwenden Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppenausrichtung. Verwenden Sie die Ereignisprotokollierung in Ihrer App, damit Sie sehen können, was die einzelnen Benutzer tun, und verwenden Sie diese, um sie gezielt anzuvisieren.
Halten Sie Desktop- und Mobile-Anzeigen getrennt
Facebook bietet Ihnen die Möglichkeit, verschiedene Anzeigentypen an verschiedenen Orten zu schalten. Sie können auf dem mobilen Newsfeed, dem Desktop-Newsfeed, der rechten Spalte und auf Instagram laufen. Es ist eine gute Idee, Ihre Desktop- und Mobile-Anzeigenkampagnen vollständig voneinander getrennt zu halten, selbst wenn Sie das gleiche Ziel anstreben.
Wenn Sie sie getrennt halten, können Sie Ihre Anzeigen, Gebote und Conversions basierend auf dem Gerät optimieren. Ihre Anzeigen und Handlungsaufforderungen funktionieren auf dem Desktop wahrscheinlich anders als auf dem Handy. Daher muss Ihre Anzeigenkonfiguration dies berücksichtigen. Wenn Sie den Power Editor zum Gestalten und Erstellen Ihrer Anzeigen verwenden, können Sie das Gerät auswählen Targeting im Anzeigensatzmenü.
Testen Sie verschiedene Bilder
Bilder lenken die Aufmerksamkeit auf Ihre Anzeigen, aber keine zwei Bilder funktionieren auf dieselbe Weise. Aus diesem Grund sollten Sie dieselbe Anzeigenkopie mit verschiedenen Bildern testen, um zu sehen, auf welche Anzeigen Ihre Zielgruppe besser reagiert. Beenden Sie dann die Ausführung von Werbekampagnen, bei denen die Bilder mit niedrigeren Klickraten und Conversions verwendet werden, damit Sie Ihren ROI maximieren können.
Verwenden Sie Lookalike Audiences
Eine Facebook-Lookalike-Zielgruppe ist eine Liste von Nutzern, die ähnliche Merkmale wie Ihre benutzerdefinierten Zielgruppen auf Ihrer Website aufweisen. Sie können es verwenden, um andere Personen zu finden, die Ihren Kunden bereits ähnlich sind, oder um Personen zu finden, die bereits Ihre Seite mögen.
Wenn Sie eine ähnliche Zielgruppe erstellen möchten, melden Sie sich beim Facebook-Anzeigenmanager an und klicken Sie auf Zielgruppen. Von dort aus klicken Sie auf „Zielgruppe erstellen“ und wählen Sie im Dropdown-Menü die Option „Lookalike-Zielgruppe“.
Wählen Sie dann die Quelle Ihrer Zielgruppe aus, z. B. Personen, die Ihre Seite bereits mögen, oder Personen, die die Danke-Seite Ihrer Website besucht haben. Wählen Sie Ihr Zielunternehmen aus und wählen Sie die Zielgruppengröße aus. Je kleiner die Zielgruppengröße ist, desto zielgerichteter wird sie sein.
Verwenden Sie den Remarketing-Pixel
Potenzielle Kunden, die Ihre Website aus einer beliebigen Datenquelle besucht haben, aber nicht konvertiert haben, vergleichen wahrscheinlich Preise und Anbieter. Sie befinden sich in der Forschungsphase und versuchen, den bestmöglichen Deal zu erzielen. Wenn sie also tatsächlich bereit sind, einen Kauf abzuschließen, sind die Chancen groß, dass sie Sie vergessen haben.
Mit dem Remarketing-Pixel von Facebook können Sie Personen, die Ihre Website in der Vergangenheit auf Facebook besucht haben, mit Anzeigen ansprechen. Dies ist eine hervorragende Methode, um den ursprünglich aus AdWords stammenden Datenverkehr optimal zu nutzen. Um ein Remarketing-Pixel einzurichten, müssen Sie sich nur bei Ihrem Facebook-Werbemanager anmelden, auf Zielgruppen klicken und dann auf "Benutzerdefinierte Zielgruppe und Website-Verkehr" klicken. Von dort aus können Sie mit der Erstellung eines Remarketing-Pixels beginnen.
Sie müssen den Code in der Fußzeile Ihrer Website installieren. Es kann einen Tag dauern, bis die Daten eingezogen werden. Sie können jedoch zum Menü "Traffic" Ihrer Website zurückkehren und "Personen, die bestimmte Webseiten besuchen" auswählen. Von dort aus können Sie Listen mit Personen erstellen, die dies tun Sie können eine bestimmte Seite Ihrer Website besuchen und diese gezielt ansprechen oder von Ihren Kampagnen ausschließen.
Eine der besten Möglichkeiten, dies zu nutzen, besteht darin, jeden auszuschließen, der Ihre Dankeseite besucht hat, da er bereits konvertiert ist. Sie verschwenden keine Zeit oder Geld für sie.
Richten Sie Ihre E-Mail-Liste aus
Mit Facebook können Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe basierend auf Ihrer E-Mail-Liste erstellen. Erstellen Sie eine CSV- oder TXT-Datei mit einer einzelnen E-Mail-Adresse pro Zeile. Entfernen Sie alle anderen Daten, die Ihre E-Mail-Marketingplattform in Ihrer exportierten Datei enthält.
Klicken Sie auf "Zielgruppen" und dann auf "Zielgruppe erstellen". Wählen Sie dann "Benutzerdefinierte Zielgruppe" und "Kundenliste" aus. Von dort aus können Sie Ihre Liste hochladen.
Sie können auch eine Liste mit Telefonnummern hochladen und diese Personen auf Facebook-Anzeigen ausrichten. Dies funktioniert jedoch nur, wenn ihre Telefonnummer in ihrem Konto aufgeführt ist. Sie können auch aus diesen gezielten Listen ein ähnliches Publikum erstellen.
Planen Sie Ihre Anzeigen
Auf Facebook können Sie Ihre Anzeigen nach Tagen und Stunden segmentieren, wenn Sie ein lebenslanges Budget haben, und nicht ein Tagesbudget. Aus diesem Grund verwenden viele Unternehmen diese Funktion nicht. Wenn Sie diesen Ansatz verwenden, müssen Sie das Gesamtbudget Ihrer Anzeigengruppe berücksichtigen. Wenn Sie im Laufe der Zeit kein erfolgreiches Leistungsmuster haben, verwenden Sie diese Einstellung nicht. Es ist keine gute Option für die erste Ausführung einer Anzeige zu Testzwecken.
Wenn Sie über eine Anzeige verfügen, von der Sie wissen, dass sie funktioniert, können Sie die Tage und Uhrzeiten festlegen, zu denen sie geschaltet werden soll, oder die im Budget- und Zeitplanbereich Ihres Anzeigensatzes geschaltet werden.
Verwenden Sie Karussellanzeigen
Wenn Ihre Zielgruppe auf eine Reihe von Produktbildern gut zu reagieren scheint, können Sie diese Bilder mit der Karussellanzeige in einer einzigen Anzeige kombinieren. Dies ist ein neuerer Anzeigentyp, mit dem Sie mehr als ein Bild in einer einzelnen Anzeige gleichzeitig anzeigen können. E-Commerce-Marken können dynamische Produktanzeigen verwenden, die es ihnen ermöglichen, ergänzende Produkte zu verkaufen, oder sogar Kunden, die auf ihre Websites klicken, aber noch keinen Kauf tätigen.
E-Commerce-Marken können auch ihre Facebook-Marketingstrategie durch Mehrproduktanzeigen verbessern. Auf diese Weise können Sie mehrere Produkte in einer einzelnen Anzeige anzeigen, wodurch Kunden mehr Auswahl haben. Sie können diese Anzeigen auch verwenden, um verschiedene Vorteile eines einzelnen Produkts anzuzeigen. Eine Adobe-Studie hat gezeigt, dass diese Anzeigen pro Akquisition kostengünstiger sind. Sie sparen dadurch bis zu 35 Prozent der Kosten pro Klick, da das Engagement höher ist. Und sie können Ihre Klickrate um 50 bis 300 Prozent steigern.
Werben Sie auch auf Instagram
Da Facebook über Instagram verfügt, können Sie auf Instagram dieselben Anzeigen erstellen, die auch auf Facebook geschaltet werden können. Sie können wählen, ob Sie Ihre Kampagnen ausschließlich auf Facebook ausführen oder auf Instagram duplizieren möchten. Wenn Sie wissen, dass Ihr Publikum auch dort zu finden ist, ist dies eine gute Möglichkeit, mehr Traktion aufzubauen.
Der Schlüssel bei Facebook ist die Segmentierung und die Schaltung mehrerer Anzeigen in kleinem Maßstab, um zu sehen, was funktioniert, bevor mehr Geld ausgegeben wird. Testen Sie immer und achten Sie auf Ihre Konvertierungen.
Facebook-Foto über Shutterstock
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