Achten Sie bei der Einstellung eines neuen Außendienstmitarbeiters gleichermaßen auf das Einfühlungsvermögen eines guten Freundes und die Wettbewerbsfähigkeit eines Starathleten. Hier ist eine Liste von 25 Qualitäten, die jeder Kandidat für Ihr Verkaufsteam für kleine Unternehmen besitzen sollte.
Was macht einen guten Verkäufer aus?
Fähigkeit zu hören
Ein guter Verkäufer muss die Bedürfnisse eines Kunden erfüllen. Der einzige Weg, um herauszufinden, was diese sind, besteht darin, zuzuhören, was jeder Interessent sagt. Die besten Verkäufer reden nicht immer.
$config[code] not foundEmpathie
Ein guter Verkäufer weiß, wie er seine Kunden fühlen kann. Indem sie sich in die Haut eines Interessenten begeben, wissen sie, wie sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen. Empathie ist eine großartige Möglichkeit, die Wünsche eines Kunden vorauszusehen.
Hunger
Diese Leute haben auch ein Verkaufsbedürfnis, das über das Geld hinausgeht. Sie haben persönliche Bedürfnisse, bei denen nur ein Verkauf helfen kann. Kurz gesagt, ihre Egos müssen mit guten Verkaufszahlen gefüttert werden.
Wettbewerbsfähigkeit
Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter messen ihre Fähigkeiten gerne mit Gleichgesinnten. Kurzum, sie sind wettbewerbsfähig. Sie wollen nicht nur besser werden, was sie tun. Sie wollen besser sein als alle anderen.
Netzwerkfähigkeit
Gute Verkäufer lieben es, sich zu vernetzen. Sie engagieren sich in ihrer Gemeinschaft und haben viele unterschiedliche Geschäftsbeziehungen. Vernetzung ist für sie nicht so sehr ein Teil des Jobs, sondern die Art und Weise, wie sie ihre Zeit verbringen möchten.
Vertrauen
Der Glaube an das Produkt oder die Dienstleistung, die sie verkaufen, ist unerlässlich. Das wirkt wie ein ansteckendes Vertrauen und lässt die Kunden mehr kaufen.
Begeisterung
Ein erfolgreicher Verkäufer ist immer motiviert. Sie sind jederzeit bereit, jederzeit einen Verkauf zu tätigen und suchen ständig nach Möglichkeiten.
Elastizität
Topverdiener wissen, wie man sich von einer Durststrecke erholt. Sie werden nicht entmutigt, wenn die Verkaufszahlen sinken. Sie suchen vielmehr nach innovativen Wegen, um die Dinge umzukehren.
Multitasking-Fähigkeiten
Ein hervorragender Verkäufer weiß, wie er mit jonglierenden Leads die Angebote zu jonglieren versucht. Sie können sogar per E-Mail und telefonisch auf Anfragen reagieren. Großartige Multitasker ergänzen jedes Verkaufsteam hervorragend.
Ehrlichkeit
Die Leute, die am besten verkaufen, sind auch ehrlich. Sie wissen, dass zwielichtige Geschäfte zu verbrannten Brücken führen, die sich mehr als einen Kunden vervielfachen und kosten können.
Neugierde
Neugier auf die Kunden und das Produkt ist nur der Anfang. Die Besten dieser Leute sind auch auf der Suche nach Veränderungen in der Branche und den Angeboten der Konkurrenz.
Anpassungsfähigkeit
Ein hervorragender Außendienstmitarbeiter kann mithalten. Die Anpassung an den Zeitplan und die Präferenzen des Kunden kann den Unterschied ausmachen.
Kommunikationsfähigkeiten
Es gibt keinen Weg, über ausgezeichnete verbale Fähigkeiten zu verfügen, wenn Sie Menschen und Waren verkaufen möchten. Menschen, die sich hier auszeichnen, wissen, wie man sich von Jargon und schwer verständlichen Konzepten fernhält.
Beharrlichkeit
Ohne unhöflich oder aufdringlich zu sein, wissen gute Verkäufer, wie sie ihre Arbeit erledigen können. Sie wissen, dass viele Menschen dem schwierigsten Hindernis gegenüberstehen, bevor sie ihr Ziel erreichen. Sie wissen, wie sie mit sinkenden Verkaufszahlen umgehen müssen.
Leidenschaft
Wenn ein Handelsvertreter sein Unternehmen liebt, zeigt sich dies in seinem Pitch. Deshalb sind die erfolgreichsten Verkäufer gleichzeitig die besten Cheerleader für ihre kleinen Unternehmen.
Hartnäckigkeit
Der Verkauf ist harte Arbeit. Die Menschen, die wirklich Erfolg haben, warten nicht darauf, dass Kunden zu ihnen kommen. Die Prospektion nimmt viel Zeit in Anspruch.
Gründlichkeit
Vertriebsmitarbeiter, die sich an der Spitze positionieren, bleiben mit ihren Kunden in Kontakt. Sie senden Geburtstag, Geburtstag und Dankeskarten. Es geht darum, nach neuen Wegen zu suchen, um im Gedächtnis eines Kunden zu bleiben.
Verständnis des Wertes
Die echten Superstars in dieser Branche verstehen, dass es beim Verkauf nicht nur um den Preis geht.Sie wissen, wie ein Wertversprechen zum vollen Vorteil genutzt werden kann.
Ambition
Ziele zu setzen und diese zu erreichen, ist in jedem kleinen Unternehmen wichtig. Dies gilt insbesondere für die Quoten, auf die die Vertriebsmitarbeiter hinarbeiten.
Charme
Charmante Vertriebsmitarbeiter schaffen einen guten ersten Eindruck und öffnen die Tür zum Verkauf. Wenn Sie an Ihrer Diktion arbeiten und ein gepflegtes Aussehen haben, ist das ein großer Unterschied.
Phantasie
Verkäufer, die auf die Beine kommen und sich in wechselnde Situationen anpassen können, sind Gold wert. Eine starke Vorstellungskraft ist eine wertvolle Eigenschaft.
Die Geduld
Einige Kunden benötigen etwas mehr Abwicklung als andere, um einen Verkauf abzuschließen. Ein guter Außendienstmitarbeiter weiß das und nimmt alle Zeit in Anspruch.
Initiative
Die Sache selbst in die Hand zu nehmen, ist das Kennzeichen des echten Profis. Wenn es ein Produkt oder eine Dienstleistung gibt, die verkauft werden muss, können sie einen Weg finden.
Unabhängigkeit
Selbstmotiviert zu sein und an einer Provision zu arbeiten, macht es den besten Verkäufern wirklich gut, selbstständig zu arbeiten.
Engagement
Schließlich wissen die besten Verkäufer, dass sie über alles hinausgehen müssen, um erfolgreich zu sein. Sie legen gerne die Messlatte hoch und versuchen ständig neue Ziele zu erreichen.
Verkäufer Foto über Shutterstock
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