Washington (PRESSEMITTEILUNG - 19. Oktober 2009) - Folgendes wurde heute von der American Bankers Association veröffentlicht:
1) Lernen Sie Banker verschiedener Finanzinstitute in Ihrer Gemeinde kennen.
Erkundigen Sie sich vor der Beantragung eines Kredits, welche Finanzinstitute in Ihrem Markt Kredite an Unternehmen wie Ihre vergeben. Nicht alle Banken sind auf Unternehmenskredite spezialisiert. Einige sind auf Kredite nur an Unternehmen in bestimmten Branchen spezialisiert. Andere leihen nur Personen in bestimmten Phasen des Geschäftslebenszyklus (beispielsweise keine Startups). Arbeiten Sie mit Bankiers zusammen, die Ihre Branche verstehen und herausfinden, wie die aktuelle Finanzkrise die Kreditverfügbarkeit in Ihrer Gemeinde beeinflusst hat. Nicht alle Banken waren von der heutigen Finanzkrise gleichermaßen betroffen.
$config[code] not foundEin weiterer Grund, mit Banken in Ihrer Branche zu sprechen, betrifft die Finanzberatung, die sie anbieten können. Da diese Bankiers mit Firmen zusammenarbeiten, die die gleichen branchenbezogenen Probleme haben, die Sie möglicherweise herausfordern, sind sie in der Lage, hilfreiche Ratschläge und Finanzprodukte bereitzustellen, die auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens zugeschnitten sind. Oft ist der Rat eines Bankiers weitaus wichtiger als das Produkt oder die Dienstleistung, die er verkauft. Suchen Sie einen Bankier, der Ihnen finanzielle Ratschläge geben kann, die Ihnen helfen, in der heutigen Wirtschaft zu überleben und zu wachsen. Im Gegenzug sollten Sie diesen Bankier mit Ihrem Geschäft und Ihrer Loyalität belohnen.
2) in der Lage sein, das „Value Proposition“ Ihres Unternehmens in seinen Zielmärkten und Ihren Geschäftsplan zu formulieren, um diese zu erreichen.
Wenn Sie nicht klar artikulieren können, warum andere Unternehmen oder Kunden mit Ihnen Geschäfte machen sollten und wie Sie effektiv in den von Ihnen ausgewählten Zielmarktsegmenten konkurrieren können, sind die Chancen auf einen Kredit gering.
Entwickeln Sie einen Geschäftsplan mit drei verschiedenen Szenarien: Bester Fall, Wahrscheinlichster Fall und Worst Case. Sie möchten, dass der Bankier alle drei Dinge versteht, da Sie in guten wie in schlechten Zeiten Unterstützung benötigen. Seien Sie außerdem darauf vorbereitet, die Annahmen, die jedem dieser Szenarien zugrunde liegen, ausführlich zu diskutieren.
3) Denken Sie wie ein Bankier.
Verstehen Sie die Risiken, die in Ihrer Branche auftreten können. Halten Sie einen Plan zur Minderung dieser Risiken bereit und teilen Sie ihn mit Ihrem Bankier. Bankiers werden sowieso eine Risikoanalyse durchführen, daher ist es wichtig, ihnen zu helfen. Wahrscheinlich können Sie eine Perspektive bieten, die der Bankier nicht berücksichtigt hat. Für den Bankier ist es wichtig zu erkennen, dass Sie die Risiken der Geschäftstätigkeit in Ihrer Branche erkennen und einen Plan für den Umgang mit ihnen haben.
4) Entwickeln Sie mindestens zwei Möglichkeiten, um das Darlehen zurückzuzahlen.
Bankiers suchen nach primären und sekundären Kreditrückzahlungsquellen. Für Ihr Geschäft sollten Sie auch. Sie sind am besten in der Lage, mögliche Rückzahlungsalternativen zu ermitteln. Besprechen Sie diese Optionen unbedingt mit Ihrem Bankier, bevor der Kredit vergeben wird. Zu den sekundären Rückzahlungsmitteln können die Verpfändung geschäftlicher oder persönlicher Sicherheiten sowie die Hinzufügung einer Darlehensgarantie durch die Eigentümer, Lieferanten oder Kunden des Unternehmens gehören.
Je sicherer der Bankier ist, dass das Darlehen "wie vereinbart" gezahlt wird, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie nicht nur eine günstige Darlehensentscheidung, sondern auch den besten Zinssatz erhalten. Intelligente Geschäftsinhaber wissen, dass es jetzt an der Zeit ist, über alternative Rückzahlungsquellen nachzudenken, nicht wenn ihr Unternehmen in Schwierigkeiten gerät.
5) Fordern Sie keine Kredite an, die mit Eigenkapitalzuführungen finanziert werden sollten. Banker werden nicht dafür bezahlt, Aktienrisiken einzugehen. Sie werden für Kredite bezahlt, die rechtzeitig zurückgezahlt werden.
Die Höhe des Eigenkapitals, das Sie zum Betrieb Ihres Unternehmens benötigen, hängt von mehreren Faktoren ab. Einer der wichtigsten Aspekte bezieht sich auf Ihre Branche und welche Rolle Ihr Unternehmen in dieser Branche spielt. Die Höhe des für einen Hersteller erforderlichen Eigenkapitals unterscheidet sich von der für ein Großhandelsvertriebsunternehmen erforderlichen. Einzelhändler in derselben Branche haben auch unterschiedliche Eigenkapitalanforderungen.
Die Stabilität der Branche ist auch ein wichtiger Faktor für die Höhe des erforderlichen Eigenkapitals. Unternehmen in stabilen Branchen benötigen weniger Eigenkapital als Unternehmen, die in schnell wachsenden Branchen tätig sind. Der Grund ist, dass Unternehmen in stabilen Branchen aufgrund der höheren Sicherheit ihrer Einnahmequellen eine höhere Verschuldung tragen können.
Ein weiterer Faktor, der die Höhe des für Ihr Unternehmen erforderlichen Eigenkapitals bestimmt, hängt vom Geschäftsmodell Ihres Unternehmens ab. Einige Firmen bieten einfache Kreditkonditionen an, um Marktanteile aufzubauen und den Umsatz zu steigern. Andere Firmen arbeiten ausschließlich mit Bargeld. Die Verkaufsbedingungen, die Ihre Firma ihrem Kundenstamm anbietet, haben einen großen Einfluss auf die Höhe des Eigenkapitals, das Ihr Unternehmen für den Betrieb benötigt.
Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung stark nachgefragt wird, sollten Sie Ihre Kunden um Vorabzahlungen bei ausstehenden Bestellungen bitten oder die günstigen Preiskonditionen auf Kunden ausdehnen, die ihre Rechnungen innerhalb von 10 Tagen nach Erhalt bezahlen.
Eine andere Möglichkeit besteht darin, Lieferanten zu günstigen Verkaufsbedingungen zu fragen. Fragen Sie nach, ob Sie später Rechnungen ohne Zinsen bezahlen oder Rabatte für die vorzeitige Zahlung von Rechnungen erhalten. Jede zusätzliche Kunden- oder Lieferantenfinanzierung reduziert den Betrag des permanenten Betriebskapitals, das durch Eigenkapitalbeiträge der Aktionäre Ihres Unternehmens finanziert werden muss.
Robert C. Seiwert ist Senior Vice President der American Bankers Association. Vor seinem Beitritt zur ABA war Herr Seiwert über 30 Jahre lang Bankkaufmann. Er war Präsident und CEO einer leistungsstarken Gemeinschaftsbank und Direktor für kommerzielles Marketing für eines der größten Finanzinstitute des Landes.
1
