Der Steuertag (15. April) ist nur etwa einen Monat entfernt, und das bedeutet, dass Millionen Amerikaner bald ihre Steuererstattungen erhalten werden. Das ist eine gute Nachricht für Kleinunternehmer, da mehr Geld in die Taschen der Verbraucher investiert, um mehr Geld für Ihr Unternehmen zu haben … oder?
Nicht unbedingt. Laut der jährlichen Steuererklärung der US-amerikanischen Einzelhandelsvereinigung planen mehr Verbraucher als je zuvor, ihre Steuererstattungen zu sparen. Obwohl fast zwei Drittel (65,5 Prozent) der Umfrageteilnehmer erwarten, in diesem Jahr eine Rückerstattung zu erhalten, sagt fast die Hälfte (49,2 Prozent), dass sie das Geld sparen, anstatt es auszugeben. Mehr als ein Drittel (34,9 Prozent) wird damit Schulden zurückzahlen.
$config[code] not foundJe jünger die Verbraucher sind, desto wahrscheinlicher sind sie Sparer. 57,3 Prozent der 18- bis 24-Jährigen, die eine Erstattung erwarten, sparen das Geld, 52,3 Prozent der 25- bis 34-Jährigen (45 Prozent dieser Altersgruppe planen, ihre Erstattungen zur Tilgung der Schulden zu verwenden).
Wie können Sie also sparorientierte Verbraucher dazu anregen, sich von ihren Erstattungen bei Ihrem Unternehmen zu trennen?
Ideen für die Steuererstattungsmarketing
Denke voraus
„In diesem Jahr sehen die Amerikaner die Erstattungssaison als eine Zeit, um ihre finanzielle Gesundheit zu verbessern, indem sie ihre Erstattungen nutzen, um die Sparziele voranzutreiben, Schulden abzubauen und zukünftige Einkäufe zu planen. Geld sparen ist das Ausgabenpotenzial auf der Straße “, sagte Matthew Shay, Präsident und CEO von NRF, und gab die Umfrageergebnisse bekannt.
Setzen Sie jetzt die Saat für zukünftige Ausgaben, indem Sie Produkte mit großen Preisen bewerben, an die die Verbraucher möglicherweise denken, die aber noch nicht zum Kauf bereit sind.
Appell an ihre finanziellen Sorgen
Wenn sich die Verbraucher auf eine sparsame Art und Weise befinden, kann die langfristige Betonung des Wertes Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung eine Möglichkeit sein, sie dazu zu bringen, Geld auszugeben. Bieten Sie zum Beispiel einen Dienst an, der den Wert ihres Zuhauses steigert, ihr finanzielles Vermögen schützt oder auf andere Weise bei der Errichtung eines Niesels hilft? Wenn ja, fördern Sie, wie das, was Sie anbieten, helfen kann.
Betrachten Sie Layaway
Wenn Sie ein Einzelhandelsgeschäft haben, kann das Hinzufügen eines Auslagerungsprogramms die Kunden dazu anregen, einige Steuererstattungen für einen zukünftigen Kauf zu verwenden. Der Layaway-Trend hat sich in den letzten paar Saisonen für den Einkaufsbummel durchgesetzt, aber es gibt keinen Grund, warum Sie ihn nicht auf das ganze Jahr verlängern können. Und da Layaway im Laufe der Zeit nur geringe Zahlungen erfordert, kann dies für Verbraucher attraktiver sein, die ihre Erstattung nicht alle gleichzeitig aufgeben oder noch mehr Kreditkartenschulden auf sich nehmen wollen.
Ermutigen Sie zu vernünftigen Ausgaben
Nachdem die Erstattungen gespart und die Schulden zurückgezahlt wurden, besteht der drittbeliebteste Plan, den die Verbraucher für ihre Erstattungen haben, darin, sie für die täglichen Ausgaben auszugeben. Mit anderen Worten, sie werden nicht auf ausgefallene Ferien oder neue Autos ausschwenken, aber sie könnten das Geld für "langweilig" verwenden, aber notwendige Einkäufe wie das Reinigen der Teppiche oder das Kaufen neuer Schuhe für die Kinder.
Marketingbotschaften und Werbeaktionen, die diese Art von gewöhnlichen Produkten und Dienstleistungen hervorheben, können zu dieser Jahreszeit wirksam werden, indem die Verbraucher sich wohl fühlen, wenn sie ihre Erstattungen für notwendige Ausgaben ausgeben.
'Dies ist die Saison
Nachdem sie den ganzen Winter über im Inneren des Hotels gefangen sind, müssen alle ihre Häuser, Schränke und den Frühling auffrischen. Marketing, das die natürliche Begeisterung der Menschen über den bevorstehenden Frühling ausnutzt, kann sehr effektiv sein, um Kunden dazu zu bringen, ihre Taschenbücher zu lockern. Vergessen Sie nicht den Oster- und Muttertag - fordern Sie die Kunden auf, ihre Erstattungen für Mütter oder für ein Oster-Familientreffen auszugeben.
Vergiss die Splurgers nicht
Ja, es gibt immer noch einige Amerikaner, die ihre Steuererstattungen verwenden, um Spaß zu haben. Etwa 12 Prozent geben an, dass sie das Geld für den Urlaub nutzen werden, rund 9 Prozent kaufen etwas Großes wie einen neuen Fernseher oder ein neues Auto und etwa 8 Prozent gönnen sich ein Spa, einen Salonbesuch oder eine ausgefallene Nacht. Ermutigen Sie die Kunden, sich mit großen oder kleinen Ausgaben mit Messaging zu beschäftigen, bei der es wichtig ist, sich selbst zu belohnen, sich die Zeit zu nehmen, um sich zu entspannen oder sich zu regenerieren.
Welche Methode auch immer Sie wählen, um die Konsumausgaben zu fördern und Steuererstattungsmarketing einzuführen - machen Sie Ihren Schritt schnell. Die Umfrage wurde Anfang Februar durchgeführt, und zu diesem Zeitpunkt hatten fast 85 Prozent der Befragten ihre Steuern bereits angemeldet oder wollten bis Ende März einen Antrag stellen.
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