Erfolg finden und Unternehmer fördern

„Lifestyle-Unternehmertum ist eine schöne Sache“, erklärt Clate Mask, Gründer und CEO von Infusionsoft.

Das von ihm gegründete Unternehmen für Marketing-Automatisierungssoftware hat in den letzten zwei Jahren ein Umsatzwachstum von mehr als 50% erzielt, indem es den "Lifestyle-Unternehmer" betreute.

Masks Bemerkungen wurden gemacht, als Infusionsoft mit ICON14 seine jährliche Kundenveranstaltung für 2014 startet. Die Veranstaltung zieht 3.000 Kunden und Partner an, und dieses Jahr nehmen sie aus über 70 Ländern der Welt teil.

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Gemäß der Definition von Infusionsoft sind Lifestyle-Unternehmer Unternehmen mit weniger als 25 Mitarbeitern. Diese Unternehmer suchen nach Freiheit. Und sie suchen nicht so sehr nach Work-Life-Balance, aber in Maskens Worten suchen sie nach "Work-Life-Harmonie".

Dies sind Unternehmer, die ihr Unternehmen nicht auf den Fortune 500-Konzern ausdehnen möchten. Sie geben sich keine Mühe, viele Mitarbeiter einzustellen oder zu wachsen. Vielmehr bauen sie Geschäfte auf, die ihnen mehr Freizeit für persönliche und familiäre Zwecke ermöglichen und gleichzeitig finanziellen Erfolg bringen.

Mask sagt, dass einige den Begriff „Lifestyle Entrepreneur“ als abwertenden Begriff verwenden, aber „wir konzentrieren uns auf sie. Wir möchten ihnen dienen. "

Infusionsoft hat sein Wachstumsergebnis durch das genaue Verständnis des kleinen Unternehmens gesehen, das es bedienen will. Sechsundneunzig Prozent der Infusionsoft-Kunden haben weniger als 25 Mitarbeiter. Und er sagt, dass der Fokus bleiben wird. Infusionsoft betrachtet seine Mission nicht als Dienst an kleineren Entitäten, sondern lediglich als Einstiegspunkt für Upstream. "Wir sind nicht nur dazu da, um sich in größeren Unternehmen zu engagieren - wir fühlen uns diesem Markt für unter 25-Jährige verpflichtet", sagte Mask. Er fügt schnell hinzu, dass Infusionsoft diejenigen, die größer werden, nicht aufgeben wird, und merkt an, "wir werden mit ihnen wachsen."

Kleinunternehmen wird missverstanden

Laut Mask (Bild oben) besteht ein Problem für kleine Unternehmen darin, dass sie missverstanden werden. „Die Regierung sagt, ein kleines Unternehmen hat bis zu 500 Mitarbeiter. Einige Anbieter beschreiben das auch so oder sie haben eine andere Definition wie etwa 100 Mitarbeiter. “Aber wenn Ihr Unternehmen 5 Mitarbeiter hat, ist es frustrierend, von einem Anbieter zu hören, der versucht, Ihnen ein Produkt zu verkaufen, das ein viel größeres Geschäft im Sinn hat fügt hinzu. "Das führt in kleinen Unternehmen zum Teil zum Scheitern, weil sie mit Tools und Produkten enden, die sie nicht verwenden können."

Infusionsoft ist nicht nur ultra-spezifisch über die Größe der Kunden, die es bedient, sondern es ist ebenso genau wie ihre Fähigkeit, von dem Produkt zu profitieren. Mask sagt, dass sie nach Unternehmen suchen, die einen Jahresumsatz von 100.000 USD erreicht haben, und die meisten, die dieses Niveau nicht erreicht haben, absichtlich ablenken, da sie nicht weit genug sind, um von dem Produkt profitieren zu können. "Etwa 10% unserer Kunden befinden sich in einem sehr frühen Stadium unter 100.000 USD, aber sie haben sich verpflichtet", dieses Niveau zu überwinden.

Leidenschaftlich für die Förderung des Small Business

Aber es geht nicht nur um Zahlen. Mask ist nichts anderes als eine Leidenschaft für die Mission, kleine Unternehmen zu bedienen. Im gesamten Infusionsoft-Hauptsitz in Chandler, Arizona, wird die Mission buchstäblich an die Wände geklebt, um jede Person daran zu erinnern, warum sie dort sind.

„Meine Leidenschaft kommt von meinem Mitgefühl, das ich aus der Not des Unternehmers habe, weil wir dort waren. Das liegt nicht daran, dass wir glauben, dass ein Teil des Marktes unterversorgt ist. Es kommt davon, dass die USA unterversorgt sind. Wir waren dort. Wir haben die Opfer und den Misserfolg gesehen - und wir haben über einen langen Zeitraum hinweg die Aufgabe, die Ausfallrate für kleine Unternehmen zu ändern “, sagt Mask.

„Wir helfen Kunden, einen vorhersehbaren Erfolg zu erzielen, der es ihnen ermöglicht, zu wachsen, ohne Angst zu haben, dass an einem Tag alles zusammenbricht“, fügt er hinzu.

Diese Leidenschaft fließt auch in der gesamten Organisation. Infusionsoft stellt Mitarbeiter ein, die den Zweck, den Wert und die Mission des Unternehmens teilen. Die Hälfte unserer Mitarbeiter hat ein Nebengeschäft. Die große Mehrheit hat in einem kleinen Unternehmen gearbeitet oder gearbeitet.

Infusionsoft hat über 23.000 Kunden, 73.000 Benutzer und 500 Mitarbeiter. Der Umsatz des Unternehmens stieg zwischen 2012 und 2013 von 39 Millionen USD auf 60 Millionen USD.

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