Die Uptown Media Group (bekannt für das Uptown Magazine), Co-CEO und Herausgeber der Gruppe, Leonard E. Burnett Jr. und Andrea Hoffman, Gründer des Marketingforschungsunternehmens Diversity Affluence, nutzen ihre 40-jährige Erfahrung, um die Werbebeziehungen der amerikanischen Unternehmen mit afroamerikanischen Konsumenten zu untersuchen im Schwarz ist das neue Grün.
Das Buch konzentriert sich auf Affluent African Americans (AAA), eine Gruppe mit einer Kaufkraft von 87,3 Milliarden US-Dollar. Die Gruppe der wohlhabenden Afroamerikaner wird bis 2012 voraussichtlich auf 1,1 Billionen US-Dollar wachsen.
Nachdem ich den eingängigen Titel in einer Anzeige gesehen hatte, bat ich die Autoren um eine Rezension. Während einiger Lesungen in den New Yorker U-Bahnen entdeckten einige Passagiere in der Nähe das Cover und fragten danach. Das Interesse ist mehr als nur ein Tiefschutz. Nachdem ich in meinem Leben eine Reihe von Büchern über die schwarze Kultur zum Spaß und zur Selbstentdeckung gelesen habe, kann ich mich wirklich nicht an viele erinnern, die mich so sehr beeindruckt haben, wie dies hier der Fall war.
Corporate Marketing für afroamerikanische Verbraucher erhält den Neustart
Schwarz ist das neue Grün verdeutlicht, wie nuanciert der heutige afroamerikanische Verbraucher ist und dass die Strategie, Verbraucher anzusprechen, ebenfalls nuanciert werden muss. Ich mochte das Verständnis der Autoren, das ihre Punkte mit dem Paradigmenwechsel von traditionellen Marketingansätzen hin zum „Long-Tail-Denken“ verbindet, um bestimmte Zielgruppen zu erreichen. Ich mochte auch die Anerkennung, dass der traditionelle „Mainstream“ -Ansichtspunkt unter den Vermarktern, der in der Vergangenheit eindimensional war, nun den Farbverbrauchern und ihren spezifischen Vorlieben gegenüber differenzierter sein muss, um Markenbildung und wirtschaftlichen Vorteil zu erzielen.
Burnett und Hoffman geben auch einen Überblick über die Entwicklung der schwarzen Mittelklasse. New Green ist, wie sie sagen, "keineswegs ein Geschichtsbuch", aber die kulturelle Reise des Buches in die Vergangenheit hat großartige Fakten, die "Ich habe es nicht verstanden", die die Wissensbasis des Lesers über Black America neu beleben werden. Ich habe es geliebt, etwas über die Black Press in Utah zu lernen, und Community, Presse und Business durch Erwähnungen wie den Chicago Boy Store von Whip aus dem Jahr 1929 und die Kampagne „Don 't Buy Buy You You Work“ (Schwarzer Boykott) der Whip-Zeitung zu durchdringen, ist zweifellos brillant.
Das Buch erklärt den AAA-Markt in vollem Umfang. von der Wichtigkeit eines großen Kaufs der Verbraucher bis zur Bedeutung des Respekts gegenüber dem AAA-Verbraucher und seinem Geschäft. Das Kapitel „Meet The Royaltons“ zeigt den Lesern die Lebensstil-Qualitäten von AAAs wie Essen, Fitness und Unternehmergeist. Ein Beispiel für ein Verhalten zeigt eine Verbindung zu effektivem Mundpropaganda-Marketing:
„AAAs sind gern Einflussgeber in ihren sozialen Netzwerken… als Hilfsmittel für Freunde und Kollegen, wenn es um Neues geht. Untersuchungen zeigen, dass Mundpropaganda-Mundpropaganda schneller als AAA verbreitet ist als auf dem allgemeinen Markt… da sie täglich durchschnittlich sechsundfünfzig Menschen ansprechen - 40 Prozent mehr Menschen als nicht wohlhabende Afroamerikaner und 20 Prozent mehr als andere US-Einflüsse. “
Die Autoren identifizieren die typischen Fehler, die Vermarkter begehen. Vermarkter wissen beispielsweise nicht, wie die AAAs die Bürgerrechtsgeneration mit dem aktuellen Jugendmarkt verbinden. Ein weiterer häufiger Fehler besteht darin, zu viel Wert auf eindimensionale Charakterisierungen zu legen, die nicht den Ansprüchen der Gruppe entsprechen. Als Ergebnis erhalten sie ein negatives Markenimage. Die Antwort, die Victoria´s Secret erhielt, weil er historisch schwarze Hochschulen und Universitäten von seiner Kampagne "Rosa" ausgeschlossen hatte, ist nur ein Beispiel. Und noch beunruhigender sind Beispiele für schädliches Marketing, z. B. für Jugendliche mit ungesunden Produkten:
$config[code] not found„Eine Studie des Zentrums für Alkoholmarketing und Jugend der Georgetown University aus dem Jahr 2003 ergab, dass von den in diesem Jahr von der Alkoholindustrie der USA in Höhe von 333 Millionen US-Dollar platzierten Werbemitteln in den USA zwischen 12 und 20 Jahren 77 Prozent mehr dieser Anzeigen als in der Werbebranche waren Schwarze Kollegen haben es getan. "
Schwarz ist das neue Grün macht deutlich, dass verantwortungsbewusste Werbung und sachkundiges Marketing miteinander verknüpft sind und zeigen, wie sich eine Marke für ihre Kunden (und ihre Ethik) interessiert. Zu wissen, wie man sich kümmert, ist wichtig für das Nischenmarketing:
Progressive Vermarkter, versierte Unternehmer, Marken und gemeinnützige Organisationen können drei einfache, aber mächtige Schritte unternehmen, um Loyalität unter den Afroamerikanern zu schaffen: (1) sie anerkennen, (2) sie verstehen und (3) auf sie eingehen. ”
$config[code] not foundBurnett und Hoffman geben kluge Vorschläge, indem sie traditionelle schwarze Medien mit Online-Quellen in ihre 8 Komponenten des 360-Grad-Marketings integrieren. Der Ton der Lösungen lässt sich gut in die heutigen Paradoxien der Integration von Online- und Offline-Marketing ohne übermäßige Fachsprache übersetzen. Wie für die Erwähnung der schwarzen Presse? Community- und Lokalpresse sind ein wesentlicher Bestandteil des 360-Marketings, da die Untersuchung der Autoren "zeigt, dass AAAs zwar allgemeine Marktmedien verbrauchen, aber auch schwarze Medien." Leser erhalten durch das Lesen Verbraucher-Grün "Das neue Grün"
Vermarkter, die dieses Buch lesen, verfügen über eine solide Einführung in das Nischenmarketing sowie eine Einführung in das Marketing in einer ethnischen Gemeinschaft. Kleine Unternehmen können die Grundlagen dieses Buches nutzen, um ihre Marketingpläne zu entwickeln und festzustellen, wie lokale Marken und Premium-Marken bei der Umsetzung dieser Pläne eine Rolle spielen. Luxusmarken können auch von Nutzen sein, da in den Referenzbeispielen des Buches erwähnt wird, wie AAAs hochwertige Produkte und Dienstleistungen wünschen.
Wie die Autoren am besten sagten: "Zu wissen, wer Ihre Kunden sind und wie sie sind, und sich um sie zu kümmern, ist der Schlüssel für ein erfolgreiches Nischenmarketing." Jeder Vermarkter, der eine Verbindung mit dem afroamerikanischen Verbraucher sucht, erhält Gold Schwarz ist das neue Grün.
