Bis zum Jahr 2020 werden 40 Prozent der US-Arbeitskräfte Freiberufler sein. Und von dort wird nur noch mit der Zahl gerechnet.
Unabhängig davon, ob Sie Unternehmer, Solopreneur oder was auch immer sind, es wird für Sie immer wichtiger, zu lernen, wie Sie Ihr Unternehmen auf die richtige Weise entwickeln. Dies bedeutet, dass Sie andere besser beeinflussen können.
Große Solopreneure müssen großartige Verkäufer sein. Unabhängig von der Art des Geschäfts, das Sie betreiben, besteht das meiste, was Sie täglich tun, darin, andere zu beeinflussen. Je besser Sie dabei sind, desto einfacher wird es, mehr Kunden zu gewinnen.
$config[code] not foundWie Sie bereits wissen, geht es nicht darum, ob Sie effektiver verkaufen können oder nicht. Das Problem ist, was Sie tun müssen, um noch mehr Geschäft zu erzielen. Wie viel einfacher wird es sein, Ihr Geschäft auszubauen, wenn Sie wissen, wie Sie andere dazu bringen können, die Dinge zu tun, die Sie wollen?
Nachfolgend finden Sie bewährte Tipps, die Sie beim Verkauf verbessern können. Wenn Sie diese Solopreneur-Verkaufstipps konsequent anwenden, werden Sie es viel einfacher finden, mehr Kunden zu gewinnen und zu binden.
Solopreneur Verkaufstipps
Sei hilfreich
Um im Verkauf großartig zu sein, muss man erkennen, wie wichtig es ist, potenziellen Kunden und Kunden so hilfreich wie möglich zu sein. Indem Sie mehr Wert bieten, können Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben.
Wenn es darum geht, rentable Beziehungen zu Ihren Interessenten und Kunden aufzubauen, müssen Sie Wert schaffen. Der Einfluss, den Sie jemals auf eine Person haben, hängt direkt von dem Wert ab, den Sie bereitstellen. Wenn Sie für Ihre Perspektive wertvoll werden, legen Sie eine günstigere Position in ihrem Kopf fest.
Das ist, was du willst. Je mehr Sie Sie schätzen, desto mehr können Sie sie verkaufen.
Wenn ich über Hilfsbereitschaft spreche, spreche ich natürlich nicht darüber, wie Sie die Autos Ihrer Interessenten waschen oder ihre chemische Reinigung in Anspruch nehmen. Es sei denn natürlich, dass Sie sich für solche Dinge interessieren.
Ich spreche davon, Wege zu finden, wie sie ihr Leben einfacher machen können, ohne dass Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen müssen. Es gibt einige Möglichkeiten, dies zu tun, aber die einfachste Möglichkeit, Wert zu schaffen, ist die Nutzung Ihres Fachwissens. Da Sie sich in Ihrer Branche bereits auskennen, können Sie Ihr Wissen nutzen, um Ihren Interessenten zu helfen.
Eine der effektivsten Möglichkeiten, dies zu erreichen, ist die Verwendung von Content-Marketing. Der Grund, warum Content-Marketing so gut funktioniert, liegt daran, dass es darum geht, Tonnen von Wert auf eine Weise bereitzustellen, die für Ihre Interessenten leicht zu konsumieren ist.
Wenn Sie über eine Website für Ihr Unternehmen verfügen (und Sie sollten), sind Sie bestens bedient, wenn Sie konsistent Inhalte veröffentlichen, die Ihrer Zielgruppe helfen können. Dies hilft nicht nur Ihren Interessenten, sondern auch Ihrer Glaubwürdigkeit. Content Marketing ist auch eine großartige Möglichkeit, um zu zeigen, dass Sie Autorität in Ihrem Bereich haben.
Eine wichtige Sache, die Sie beim Content-Marketing als Strategie berücksichtigen sollten, ist, dass es sich nicht um einen Sprint handelt, sondern um einen Marathon. Es ist ein längerfristiger Ansatz. Wenn Sie dies richtig machen, heben Sie sich von Ihrer Konkurrenz ab.
Konzentrieren Sie sich auf Beziehungen
Patricia Fripp sagte: "Sie schließen keinen Verkauf, Sie eröffnen eine Beziehung, wenn Sie ein langfristiges, erfolgreiches Unternehmen aufbauen möchten."
Seien wir ehrlich. Die Verbraucher möchten nicht mit einem Unternehmen in Kontakt treten, das nur daran interessiert ist, in seine Brieftaschen zu gelangen. Als Unternehmer müssen Sie sich auf etwas mehr konzentrieren, als nur den Verkauf zu gewinnen.
Wenn Sie sich nur auf den Verkauf konzentrieren, verfolgen Sie einen kurzsichtigen Ansatz, der Ihre Vertriebsanstrengungen langfristig schädigen wird. Es ist sehr wahrscheinlich, dass Sie sich einer großartigen Gelegenheit berauben, um mehr Geschäft zu verdienen und mehr Menschen zu beeinflussen.
Hier ist das Ding. Ihr übergeordnetes Ziel sollte nicht nur ein Verkauf sein. Sie sollten Ihren Interessenten in einen hartgesottenen langjährigen Kunden verwandeln, der gerne anderen von Ihrem Angebot erzählt. Auch wenn Sie nicht in der Lage sind, jeden einzelnen Kunden zu einem Marken-Evangelisten zu machen, können Sie durch die Konzentration auf die Beziehung die Anzahl der Personen maximieren, die bereit sind, andere über Ihr Unternehmen zu informieren.
Dies bedeutet, dass Sie lernen müssen, zu verkaufen, ohne aufdringlich und ungeduldig zu sein. Das kann zunächst schwieriger sein; Viele Menschen sind bestrebt, die Vorteile ihres Angebots zu erklären.
Aber du musst geduldig sein.
Bauen Sie einen Rapport auf. Lernen Sie Ihre Perspektive kennen. Lass sie dich kennen lernen. Jeder, der im Verkauf ist, weiß, dass Menschen von denen kaufen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen. Eine solche Beziehung aufzubauen braucht Zeit, aber es lohnt sich am Ende.
Stellen Sie Ihre Online-Präsenz her
Die Tatsache, dass Sie eine starke Online-Präsenz aufbauen und entwickeln müssen, ist selbstverständlich. Die meisten Unternehmen können nicht überleben, wenn sie keine Möglichkeit für ihre potenziellen Kunden haben, online mit ihnen zu interagieren.
Wie ich bereits erwähnt habe, ist Content Marketing eine großartige Möglichkeit, Ihrem Publikum hilfreiche Informationen bereitzustellen. Aber wenn es darum geht, sich tatsächlich mit ihnen zu beschäftigen, sollten Sie Social Media in Betracht ziehen.
Bei der Entwicklung einer Social-Media-Strategie müssen Sie zunächst eine tragfähige Strategie erstellen.Hier sind einige Fragen, die Sie beantworten sollten, bevor Sie eine Social Media-Strategie ausführen:
- Wer sind meine idealen Kunden? Warum?
- Wo hängen diese idealen Kunden online ab?
- Welche Arten von Inhalten wären für sie am hilfreichsten?
Wenn Sie wissen, wo Ihre idealen Kunden ihre Online-Zeit verbringen, wissen Sie, welche Social-Media-Plattformen für Sie die besten sind.
Ein weiterer wichtiger Vorteil von Social Media Marketing ist das Zuhören. Social Listening umfasst das Ansehen verschiedener Social Media-Kanäle, um zu sehen, was Ihr potenzielles Publikum sagt. Auf diese Weise können Sie herausfinden, was die Leute online über Sie sagen.
Durch das soziale Zuhören haben Sie noch eine weitere Möglichkeit, sich als Autorität zu positionieren. Finden Sie heraus, welche Fragen Ihre potenziellen Kunden stellen. Finden Sie heraus, worüber sie sich beschweren.
Dann nutzen Sie Ihr Fachwissen, um ihre Fragen zu beantworten. Entwickeln Sie Inhalte, die ihre Schmerzpunkte angehen. Denken Sie daran, es geht darum, hilfreich zu sein.
Was ist Ihr Wertversprechen?
Wenn Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben möchten, müssen Sie etwas anbieten, das sie nicht bieten. Man muss etwas besser machen können als die anderen.
Wenn Sie sich nicht von den anderen Marken Ihrer Branche abheben, müssen Sie versuchen, Ihren Preiswettbewerb zu schlagen, was bedeutet, dass Sie Ihr Angebot abwerten. Es wird für Sie schwieriger sein, Ihr Geschäft auszubauen.
Wenn Sie im Vertrieb erfolgreich sein möchten, benötigen Sie eine attraktive Marke, an die Ihre Interessenten glauben können. Sie müssen einen Weg finden, um Ihr Geschäft von der Konkurrenz abzuheben.
Ein wesentlicher Faktor dabei ist Ihr Wertversprechen. Sie müssen einen Wertbeitrag ermitteln, aus dem hervorgeht, warum Ihr Interessent Ihr Unternehmen gegenüber Ihrer Konkurrenz auswählen sollte. Es muss etwas geben, das Sie anbieten, das Sie auszeichnet.
Hat dein Angebot es besser? Schneller? Einfacher? Finden Sie heraus, wie Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben möchten, und es ist einfacher, mehr Geschäfte abzuschließen.
Bestimmen Sie den Zweck Ihrer Marke
Eine starke und unverwechselbare Marke ist absolut entscheidend für Ihre Vertriebsaktivitäten. Ohne effektives Branding sind Sie nur ein "Ich auch" -Unternehmen, das sich nicht von Ihrer Konkurrenz unterscheidet. Das ist nicht das, was Sie wollen.
Der wichtigste Teil beim Aufbau einer starken Marke ist die Bestimmung Ihres Zwecks.
Dies ist etwas, was alle erfolgreichen Marken gut machen. Sie müssen für etwas Größeres als Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung stehen.
Es geht um Ihr "Warum".
In seinem Buch „Start With Why“ macht Simon Sinek immer wieder die Aussage, dass die Leute nicht kaufen Was Sie kaufen, sie kaufen Warum mach du es. Wenn Sie versuchen, Ihr Geschäft auszubauen, ist es nicht wichtig, sich auf das Geschäft mit denjenigen zu konzentrieren, die Ihr Produkt benötigen. Es geht darum, Geschäfte mit denen zu machen, die glauben, was Sie glauben.
Ziel und Glaube überschreiten Ihr Angebot. Wenn Sie effektiv kommunizieren können, warum Sie das tun, was Sie tun, geben Sie Ihren Interessenten etwas, mit dem Sie sich verbinden können.
Menschen können keine Verbindung zu einem Produkt oder Service herstellen. Aber sie können sich mit dem Grund verbinden, aus dem Sie es tun. Warum? Weil jeder wünscht, einen tiefen Sinn für das zu haben, was er tut.
Es ist ein Teil der Selbstverwirklichung. Wenn Sie möchten, dass Ihre Marke erfolgreich ist, benötigen Sie eine selbstaktualisierte Marke.
Willst du ein Beispiel?
Woran denkst du, wenn du an Nike denkst?
Ja, du hast wahrscheinlich über Schuhe nachgedacht. Aber die Chancen stehen gut, dass Sie auch über ihren Markennutzen nachgedacht haben, ohne wirklich darüber nachzudenken.
Nike steht für hervorragende Leistung. Es steht dafür, dass Sie Ihre Grenzen überschreiten und Dinge erreichen, von denen Sie nicht glauben, dass Sie sie erreichen könnten. Welcher Satz fasst diese Idee zusammen? "Mach es einfach."
Verstehst du, was ich meine?
Bei Nike geht es nicht nur darum, Turnschuhe herzustellen. Es geht darum, Menschen dazu anzuregen, ihre Herausforderungen zu meistern.
Die Bestimmung Ihres Markenzweckes kann Ihnen helfen, ein besserer Verkäufer zu werden. Dies liegt daran, dass wenn Sie einen tiefen Zweck haben, der Sie motiviert, Sie mit Überzeugung verkaufen können.
Das ist wichtig. Wenn Sie mit Überzeugung verkaufen, werden Ihre Aussichten Ihre Leidenschaft aufgreifen. Es wird ansteckend und sie werden begeistert sein, was Sie verkaufen.
Verstehen Sie Ihre Zielgruppe
Schließlich müssen Sie wissen, an wen Sie verkaufen möchten. Das scheint offensichtlich zu sein, aber viele Leute machen den Fehler, direkt in den Verkauf zu stürzen, ohne wirklich zu verstehen, was ihre Interessenten wollen und brauchen.
Das ist ein großer Fehler.
Aber es ist ein großer Fehler, den Sie nicht machen werden, weil Sie diesen Beitrag lesen! Hier ist das Fazit: Wenn Sie nicht wissen, wer Ihre Interessenten sind, werden Sie keine Verkaufserfolge erzielen. Du wirst versagen.
Warum?
Weil Sie nicht auf die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden eingehen können, wenn Sie sich nicht sicher sind, was sie sind. Wenn es Zeit ist, Ihre Lösung zu präsentieren, werden Sie im Dunkeln fotografieren. Möglicherweise können Sie auf diese Weise einige Verkäufe erzielen, aber nicht annähernd so viel wie Sie es tun könnten, wenn Sie sich die Zeit genommen hätten, sich in den Sinn Ihrer potenziellen Kunden zu setzen.
Es geht nicht nur darum, viele Fragen zu stellen. Das Problem ist die Frage Recht Fragen. Die richtigen Fragen erhöhen Ihre Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf. Der Schlüssel ist, sie zu ermutigen, so viel wie möglich zu sprechen.
Das Schöne an ihm ist, dass es Ihnen nicht nur die Informationen gibt, die Sie benötigen. Wenn Sie gute Fragen stellen, können Sie auch mehr Vertrauen in Ihren potenziellen Kunden aufbauen. Wenn sie sehen, dass Sie als Menschen wirklich an ihnen interessiert sind und nicht nur als Gehaltsscheck, werden sie Ihnen mehr vertrauen.
Wenn Ihre Interessenten Ihnen mehr vertrauen, werden sie viel eher von Ihnen kaufen. Tun Sie sich selbst einen großen Gefallen und arbeiten Sie daran, bessere Fragen zu stellen. Sie werden froh sein, dass Sie es getan haben.
Fazit
Da immer mehr Menschen Solopreneure werden, wird es immer wichtiger, zu lernen, wie man effektiver verkauft. Wichtig ist zu beachten, dass der Verkauf keine Fähigkeit ist, mit der man geboren werden muss. Es ist eine Fähigkeit, die im Laufe der Zeit erlernt und verfeinert werden kann.
Wenn Sie den Tipps in diesem Artikel folgen, werden Sie zu einem viel besseren Verkäufer. Dadurch wird es viel einfacher, Ihr Unternehmen auf die richtige Weise zu entwickeln.
Wertfoto über Shutterstock
4 Kommentare ▼
