Messemarketing ist sicherlich eine Investition.
Von den Kosten für die Sicherung eines Platzes auf dem Messegelände bis hin zum Messeauftritt selbst gibt es eine Vielzahl von Artikeln auf Ihrer Liste, die Sie für eine erfolgreiche Messe planen können. Dies sind jedoch nicht die einzigen Investitionen, die Sie berücksichtigen müssen.
Nachfolgend sind einige Dinge aufgeführt, über die Sie nachdenken sollten, um Ihre Investitionen in das Messemarketing zu maximieren.
$config[code] not foundLegen Sie einen Plan für die Vor-Show-, Nach-Show- und Nach-Show-Aktivität fest
Die Aufschlüsselung der Aktivitäten in jedem Segment des Messemarketingprozesses ist entscheidend, um die Effektivität und den ROI der geleisteten Arbeit zu verfolgen. Dies sollte alles umfassen, von der Erstellung eines Social-Media-Buzz, über Präsentationen auf der Messe bis hin zu den Personen, die die auf der Messe generierten Leads verfolgen, E-Mail-Marketing usw.
Wenn Sie alle diese Aktionselemente zusammen mit Ihrem Budget für die Messe aufstellen, können Sie Ihre Messeinvestitionen maximieren. Je besser der Plan, desto besser sind die Chancen, aus diesen Besuchern Kunden zu machen.
Pre-Show-Promotion
Pre-Show-Marketing ist Teil einer erfolgreichen Messekampagne. Gehen Sie niemals davon aus, dass Kunden oder Interessenten, die an der von Ihnen vermarkteten Messe teilnehmen, einfach nur "vorbeischauen" können. Sie müssen diesen Pre-Show-Marketingplan frühzeitig implementieren. Von Ihrer Aktivität beim Buzz-Bauen über soziale Medien, den Informationen, die Sie auf Ihrer Website über die kommende Messe hinzufügen, über die personalisierten E-Mails und sogar Briefe (in diesem digitalen Zeitalter ist Oldschool-Unterricht wirklich effektiv), um aktuelle Kunden einzuladen und potenzielle Kunden anzusprechen dein Stand
Auch mit einem besonderen Incentive: Exklusive Hauptgewinnverlosung für Besucher, VIP-Happy-Hour-Armband für ein Treffen nach der Messe usw. Incentives erhöhen Ihr Budget, bieten Ihnen jedoch die Möglichkeit, die Kundenbindung zu vertiefen und Perspektiven, die langfristige Kunden erbringen können.
Hervorragend sein
Auf dem Messegelände kann es optisch etwas überwältigend sein. Ihr Unternehmen muss sich von den anderen Unternehmen neben Ihnen abheben und sogar den Gang entlang gehen. Laut dem Center for Exhibition Industry Research (CEIR) beträgt der durchschnittliche Besucher eines Messestandes 5-15 Minuten. Es ist nicht viel Zeit, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen oder einen Verkauf abzuschließen, bevor die Person einige Minuten später zum Stand Ihres Konkurrenten geht.
Ein hochwirksames Messedisplay kann Menschen anziehen. Kaufen Sie kein billiges gebrauchtes Display oder gehen Sie auf die Baumarktroute, um ein paar Euro zu sparen. Ein professioneller Messestand und Designunterstützung führt einen Messestand, der die Aufmerksamkeit auf sich zieht. Durch Hinzufügen von iPad-Kiosken, Videodisplays und sogar interaktiven Touchscreens können die Besucher in Ihrem Ausstellungsbereich länger bleiben, sodass Ihr Verkaufsteam mehr Zeit hat, eine Beziehung zu ihnen aufzubauen. Vergessen Sie nicht die Lead-Generierungs-Tools wie geplante Demonstrationen, Wettbewerbe, Gewinnspiele / Zeichnungen, bei denen eine Registrierung erforderlich ist, damit die Leute zu Ihrem Stand kommen.
Haben Sie einen persönlichen Raum in Ihrer Kabine
Es ist wichtig, einen Raum abseits der geschäftigen Messe zu haben, der etwas Privatsphäre bietet. Zum Beispiel haben einige Unternehmen eine Doppeldecker-Messe mit einer 2. Etage genutzt, in der das Verkaufsteam sich mit Personen treffen kann, die Termine vereinbart haben, oder für Momente, in denen der Verkauf abgeschlossen ist.
Personalauswahl
Die Auswahl von Namen aus einem Hut oder die Auswahl des verfügbaren Personals sollte niemals der richtige Weg sein, um zu entscheiden, wer Ihr Unternehmen auf der Messe vertreten wird. Diese Leute sind das Gesicht eines Unternehmens. Überlegen Sie ernsthaft, wer Sie für diese Rolle einsetzen möchten.
Wählen Sie Leute aus, die aufgeschlossen sind (gerne lächeln, gute Gesprächsstarter) und wissen, „wie man einen Stand bearbeitet“. Sie ziehen Besucher an, erfassen Kontaktinformationen und stellen die richtigen Fragen, um zu erfahren, ob sie nur für die kostenlosen Preise da sind, ein potenzieller Kunde sind oder zum Kauf bereit sind. Auf der Messe ist es nicht ausreichend, Ihr Produkt / Ihre Dienstleistungen genau zu kennen. Stellen Sie sicher, dass Sie trainieren und Ihren Stand mit den richtigen Mitarbeitern besetzen.
Verstecken Sie sich nicht in Ihrer Kabine
Wenn Sie auf Messen und Konferenzen sprechen, können Sie und Ihr Unternehmen ein ganz anderes Maß an Vertrauen und Glaubwürdigkeit hinzufügen. Es kann auch zu noch mehr Verkäufen führen! Die meisten Messen und Konferenzen benötigen große öffentliche Redner, die ihren Teilnehmern einen Mehrwert bieten können. Hast du etwas zu sagen?
Ein Sprecher zu sein, hilft Ihnen und Ihrem Unternehmen, sich von der Konkurrenz abzuheben. Egal, ob Sie ein vorgestellter Redner sind, ein Roundtable zum Mittagessen veranstalten oder an einem Panel von Rednern teilnehmen - Ihre Präsenz erhöht das Profil und die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens.
Marketing-Sicherheiten begrenzen
Weniger ist mehr! Besonders auf einer Messe, auf der JEDER viele Papierprodukte erhält. Es ist nicht das Unternehmen, das Tausende von Dollar für Broschüren, Verkaufsbögen oder Flugblätter ausgibt, die wahrscheinlich nie ihre Tasche verlassen werden oder die Wahrscheinlichkeit besteht, dass sie in der Mülltonne landen wird. Konzentrieren Sie sich auf eine oder zwei wichtige Informationen, um deren Kontaktdaten auszutauschen, um nach der Show ein personalisiertes Informationspaket zu senden.
Einmaliges Werbegeschenk
Investieren Sie kein Geld in Kugelschreiber oder Schlüsselketten. Es gibt viel bessere Möglichkeiten, wenn Sie kreativ denken. Wenn Sie Werbeartikel „aufgewertet“ haben, können Sie diese denjenigen anbieten, die Ihre Fragebögen ausfüllen. Wenn Sie noch günstigere Gegenstände verschenken möchten, sind Wasserflaschen (die BPA-frei sind) eine gute Option.
Verlasse deinen Stand
Sehen Sie, was die Konkurrenz an ihrem Stand und an ihren Displays macht. In der Lage zu sein, zu sehen, was die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zieht, kann ein Ideengenerator sein, um die eigene Ausstellung für die Teilnehmer zu verbessern. Lernen Sie so viel wie möglich. Sprechen Sie mit Menschen und holen Sie sich ihre Marketingunterlagen.
Nachverfolgen
Ein Teil Ihrer Planung vor der Messe bestand darin, eine Strategie für die Weiterverfolgung Ihrer Leads von der Messe zusammenzustellen. Hoffentlich haben Sie geplant, wer sich mit Ihnen in Verbindung setzen und das Follow-up durchführen wird. Marketing nach der Messe ist ein intelligenter Weg, um die Lebensdauer Ihrer Ausstellung zu verlängern.
Stellen Sie sicher, dass Sie über Mitarbeiter und einen Prozess verfügen, der darauf abzielt, unmittelbar nach der Messe mit allen Kontakten zu verfolgen, anstatt die Verbindung für Wochen oder Monate kalt zu lassen. Das Follow-up zu einer Priorität zu machen, kann sich auszahlen und die Messeinvestitionen durch erhöhte Lead-Conversion und -Verkäufe abdecken.
Durch die Einbeziehung dieser zehn Taktiken in Ihren Messe-Markt für Ihr Geschäft erhalten Sie die besten Chancen, mehr Umsatz und Sichtbarkeit für Ihr Unternehmen zu generieren.
Messe-Foto über Shutterstock
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