Andersons Buch KOSTENLOS: Die Zukunft eines radikalen Preises Es geht darum, wie Sie mit dem Laden von ZERO Geld verdienen können. Er schreibt:
$config[code] not found„Die Leute verdienen viel Geld und laden nichts auf. Nicht nichts für alles, aber nichts für genug, dass wir im Wesentlichen eine Wirtschaft geschaffen haben, die so groß ist wie ein gutes Land um den Preis von 0,00 USD. Wie ist das passiert und wohin geht es? Das ist die zentrale Frage dieses Buches. "
Die Prämisse des Buches ist, dass Sie bestimmte Dinge verschenken können - 0,00 $ dafür berechnen - und trotzdem einen Gewinn erzielen können. Wie? Sie berechnen nur für andere Dinge "um" herum, was Sie weggegeben haben.
Nehmen Sie zum Beispiel ein Buch. Anderson gibt ein Beispiel, wie ein Autor ein Buch schreiben und kostenlos verschenken kann, um dadurch eine größere Leserschaft zu entwickeln. Dann konnte der Autor durch Vorträge über das Buch, Unterricht, Beratung und andere Dienstleistungen Geld verdienen.
Für alle, die schon länger im Geschäft sind, klingt dies vertraut. „Verlustführer“ und kostenlose Werbegeschenke sind bewährte Ansätze für das Marketing. Welcher MBA-Student hat nicht über die Gillette-Strategie gelesen, den Rasierer (mehr oder weniger) zu verteilen und die Rasierklingen aufzuladen? Anderson behandelt es sogar im Buch. Für kleine Unternehmer ist "kostenlos" nichts Neues.
Anderson klingt jedoch so, als wäre das Freie von heute etwas radikal Neues. In der Tat nennt er es sogar so im Buch. Er bezieht sich auf "Twentieth Century Free" und unterscheidet sich vom "neuen" 21. Jahrhundert. Was ist unterschiedlich?
Wenn Sie Andersons Ansicht kaufen, unterscheiden sich die Kosten für die Herstellung und den Vertrieb digitaler Güter und Dienstleistungen auf nahezu null. Er schreibt:
„Die neue Form von Free ist kein Trick, ein Spiel, um Geld von einer Tasche in eine andere zu verschieben. Stattdessen wird es von einer außergewöhnlichen neuen Fähigkeit angetrieben, die Kosten für Waren und Dienstleistungen auf nahe Null zu senken. Während das Free des letzten Jahrhunderts eine mächtige Marketingmethode war, ist dieses Jahrhundert ein völlig neues Wirtschaftsmodell. "
Hmmm, warum klingt das für mich so ähnlich wie das "New Economy" -Mantra der DotCom-Tage? Es stellte sich heraus, dass wir keine neue Wirtschaft hatten, wie viele Dotcom-Unternehmer versagten. Nachdem die Blase geplatzt war und wir nicht mehr mit Börsenhype gehandelt hatten, sahen sich Unternehmer mit der Realität konfrontiert, genügend Geld in die Tür zu bringen, um die Gehälter der Mitarbeiter und die Stromrechnung zu bezahlen. Wenn Sie langfristig kein nachhaltiges Geschäftsmodell hatten und der Cashflow kurzfristig nicht ausreichte, waren die Prognosen zukünftiger Erträge kein Ameisenhaufen.
Nahe bei Null? Du entscheidest.
Malcolm Gladwell weicht in einer vernichtend begründeten Rezension von Andersons Buch Andersons Denken aus. Gladwell, selbst der Autor von Tipppunkt verwendet die Logik, um die von Anderson gegebenen Beispiele aufzuschlüsseln, insbesondere im Zusammenhang mit der Vorstellung, dass die Kosten für digitale Technologien „nahe bei Null“ liegen. Er weist beispielsweise darauf hin, dass Andersons eigene Beispiele seine Vorstellung eines neuen Wirtschaftsmodells nicht unterstützen:
"Das einzige Problem ist, dass Anderson in der Mitte des neuen Geschäftsmodells des digitalen Zeitalters zugeben muss, dass eine seiner wichtigsten Fallstudien, YouTube," bisher kein Geld für Google verdient hat ''
Gladwell führt weiter aus, dass, auch wenn die Kosten der Bandbreite "nahe genug sind, um abzurunden", wie Anderson behauptet, die Kosten für die Bandbreite von YouTube von der Credit Suisse im Jahr 2009 immer noch bei 360 Millionen US-Dollar liegen werden, basierend auf 75 Milliarden Downloads von Verbrauchern. Kaum Null
Gladwell weist auch darauf hin, dass Anderson, wenn er behauptet, dass die Kosten auf nahezu null gesunken sind, nur einen Teil des Bildes betrachtet … dass er vergisst, alle Kosten zu berechnen. Ein Beispiel, das Anderson verwendet, sieht etwa so aus: Was wäre, wenn statt Kohle Atomkraft errichtet worden wäre? Dann wären die Kosten für Ihren Strom fast kostenlos. “ Gladwell weist darauf hin, dass der Betrieb eines Versorgungsunternehmens viel mehr kostet als der zugrunde liegende Rohstoff. Es gibt enorme Kosten für den Bau und Betrieb von Kraftwerken und für die Verteilung der Elektrizität - Kosten, die ignoriert werden.
$config[code] not foundDarüber hinaus scheint es mir, dass die Beispiele in diesem Buch am besten funktionieren, da sie sich auf Unternehmen mit digitalen Inhalten und Webunternehmen beziehen. Sie sind bei weitem nicht so überzeugend, wenn Sie sie auf andere Arten von Unternehmen anwenden, insbesondere solche, die harte Güter oder arbeitsintensive Dienstleistungen umfassen.
Und dann gibt es Andersons eigene Ambivalenz. Ich habe das Buch vollständig online gelesen. Es ist bei Scribd frei, aber nur für eine begrenzte Zeit und offenbar nur in den Vereinigten Staaten. Sie können es nicht als PDF herunterladen. Wie viele andere kommentiert haben, führt dies zu der Vermutung, dass Anderson von der Geldmachermacht „frei“ nicht so überzeugt ist, wie das Buch vermuten lässt.
Dennoch ist „kostenlos“ wertvoll
Nichtsdestotrotz ist das Buch einfach zu lesen und enthält detaillierte Beispiele, anhand derer Sie nach Wegen suchen können, um den Wunsch der heutigen Kunden nach „kostenlos“ zu befriedigen und trotzdem Geld zu verdienen. Zum Beispiel:
- Er enthält eine Liste von 50 Geschäftsmodellen, die auf „kostenlos“ basieren.
- Er ist auch sehr gut bei der Analyse des „Freemium“ -Modells und gibt gute Einblicke in die Art und Weise, wie dies funktioniert.
- Es gibt einige wertvolle Erkenntnisse über die Leistungsfähigkeit eines kostenlosen Preisschilds, anstatt nur einen Cent zu erheben.
- Es gibt zahlreiche Beispiele für echte Unternehmen, auf die Sie Ideen zurückgreifen können.
- Vielleicht ist der wertvollste Teil des Buches die Betonung, wie etwas für „freie“ Aufnahmen verschenkt wird Beachtung von Interessenten. Das ist ein riesiger Grundsatz im heutigen Marketing, denn wir kämpfen alle um Aufmerksamkeit. Um in der Lage zu sein, zu vermarkten, müssen wir zuerst die Aufmerksamkeit von jemandem gewinnen, und frei ist, wie man das macht. Dies gilt insbesondere für Inhaltsproduzenten wie Autoren und Musiker sowie für Hersteller von webbasierten Produkten und Diensten.
Lassen Sie sich nicht ablenken
Es wäre jedoch besser gewesen, wenn diese Einsichten nicht als "neues Wirtschaftsmodell" ausgesprochen worden wären. Denn als Wirtschaftsmodell stößt es gegen die Realität. Das Verlangen des Verbrauchers nach etwas nur kostenlos kann so weit gehen, dass ein Unternehmen Gewinne erzielen und im Geschäft bleiben kann. Sobald die beiden Seiten miteinander in Konflikt geraten, muss etwas geben.
Wenn Sie diese Idee eines „neuen Wirtschaftsmodells“ zu vollständig kaufen, könnten Sie in Ihrem Unternehmen den falschen Weg gehen.
Sie können vergessen, sich ausreichend auf das zu konzentrieren, was Unternehmen tun sollen: Geld verdienen und gedeihen. Schauen Sie sich die Einbindung in Ihre Marketingstrategie aggressiv an, ja. Vergessen Sie nie, dass der Betrieb eines Unternehmens mit Kosten verbunden ist, auch wenn es Ihre Zeit ist. Und am Ende des Tages erwarten die Mitarbeiter ihren Gehaltsscheck. Vermieter erwarten ihre Miete. Aufmerksamkeit zu gewinnen ist nur dann von Nutzen, wenn Sie in Ihrem Unternehmen davon profitieren können, um Geld zu verdienen.
Wie Mark Cuban sagt - er ist kein Fan des Begriffs "frei":
„Wenn Sie ein Unternehmer sind und die Gründung eines Unternehmens in Betracht ziehen, ist es sehr einfach, den schwierigen Teil abzulehnen. Was für Ihr Unternehmen einen Umsatz generiert und Gewinne erzielt. “
26 Kommentare ▼
