Wenn Sie Ihre Marketing- und Vertriebsteams auf Augenhöhe halten möchten, scheint dies eine unmögliche Aufgabe zu sein. Sicher, Sie wissen, wie wichtig beide sind und wie sie sich gegenseitig beeinflussen, aber sie scheinen die Tatsache nicht zu akzeptieren, dass einer ohne den anderen nicht leben kann. Indem Sie Ihrem Marketingteam dabei helfen, sich besser in Ihr Verkaufsteam zu integrieren, können Sie mit dem Prozess beginnen, alle dazu anzuregen, besser zusammen zu spielen, was zu Wachstum und Moral führt. Deshalb haben wir 10 Unternehmer vom Young Entrepreneur Council (YEC) gefragt:
$config[code] not found"Wie können Sie Ihr Marketing-Team dazu ermutigen, sich mit den Verkaufstaktiken (E-Mails, Cold Calls usw.) vertraut zu machen?"
Vertrieb und Marketing zusammenarbeiten
Das sagen die Mitglieder der YEC-Community:
1. Setzen Sie Zielziele und Vergünstigungen
„Ich bin nur zu gut mit Marketing-Teams vertraut, die davon ausgehen, dass Cold Calling tot ist und Inbound-Marketing die einzige Antwort ist. Dies könnte jedoch nicht weiter von der Wahrheit entfernt sein. Wenn Sie sie mit einigen Zielvorgaben für das Einbringen einer bestimmten Anzahl qualifizierter Leads und einer Art Bonus (wahrscheinlich einer Provision) sowie einiger Verkaufspodcasts bewaffnen, werden Sie überrascht sein, was sie produzieren können. “~ Michael Averto, ChannelApe
2. Geben Sie ihnen relevante Fallstudien
„Fallstudien können sehr überzeugend sein. Finden Sie relevante, erfolgreiche Fallstudien anderer Unternehmen, die den Umsatz anhand bestimmter Taktiken steigern, und zeigen Sie dem Marketingteam dann auf, wie das Verkaufstaktik anderen Unternehmen geholfen hat, das Wachstum voranzutreiben, und motivieren Sie dazu, Ihr Team zu fördern. “Shawn Schulze, Names.org
3. Melden Sie sich für E-Mail-Listen und Demos an
„Der schnellste Weg, um Ihr Marketing-Team in die Welt des Vertriebs einzutauchen, besteht darin, sie für andere Vertriebsmitarbeiter zu Perspektiven zu machen und die Herangehensweise der einzelnen Vertriebsmitarbeiter analysieren zu lassen. Lassen Sie sie auf kalte E-Mails antworten, rufen Sie explorativ an, probieren Sie eine Produktdemo aus, lesen Sie die Verkaufsunterlagen und prüfen Sie die Vorschläge. Im Laufe der Zeit werden sie erkennen, welche Taktiken tatsächlich bei der Umwandlung von Kunden wirksam sind. “~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. Beziehen Sie sie in den Vertrieb ein
„Um unser Marketingteam schnell auf den neuesten Stand zu bringen, empfehlen wir ihnen, an Verkaufsgesprächen teilzunehmen oder an Verkaufsgesprächen mitzuhören. Dies hilft ihnen, unseren Prozess aus nächster Nähe zu sehen und zeigt, wie wir uns potenziellen Kunden gegenüber stellen. Die Zeit, die erforderlich ist, um sich mit unserer Sprache und unserer Kadenz vertraut zu machen, verkürzt sich. “- Kevin Yamazaki, Sidebench
5. Wissen aus erster Hand anbieten
„Wenn unser Marketingteam die Aufgabe hat, den gesamten Verkaufstrichter einiger weniger Kunden zu verwalten, erhält er alle Informationen, die er zur Funktionsweise unseres Verkaufsteams benötigt. Durch die Möglichkeit, potenzielle Kunden zu erreichen, Marketingmaterialien zu nutzen, Leads zu pflegen, Verkäufe zu schließen und After-Sales-Support bereitzustellen, erkennen sie auch mögliche Verbesserungsmöglichkeiten. “Derek Robinson, Top Notch Dezigns
6. Mit gutem Beispiel vorangehen
„Es ist schwierig, Menschen, die es nicht haben, beizubringen, Cross-Selling, Upselling oder Neugeschäft zu betreiben. Wenn Ihre Mitarbeiter keine Verkäufer sind, sollten Sie am besten mit gutem Beispiel vorangehen. Die Art und Weise, wie wir dies tun, besteht darin, sie kontinuierlich blind in E-Mails zu kopieren, wo ihnen unser Verkaufsteam zeigt, wie es gemacht wird. Anschließend besprechen wir die E-Mail innerhalb des Unternehmens und zeigen anderen, wie sie erreicht werden kann. “- Diego Orjuela, Cables & Sensors
7. Beobachten Sie Ihre Konvertierungen
„Um neue und innovative Marketingstrategien zu entwickeln, ermutige ich Marketingteams, über ihre Gewohnheiten nachzudenken und sich als Verbraucher mit ihren eigenen Konversionsraten zu verbinden. Einen neuen Einkauf oder eine neue Dienstleistung zu durchlaufen und Fragen zu stellen, die von Verkaufstaktiken beantwortet oder angesprochen werden, kann sehr hilfreich sein. Wenn bestimmte Verkaufstaktiken ausprobiert und wahr sind, sollten sie nicht für helle und glänzende Strategien aufgegeben werden. “~ Matthew Capala, Alphametic
8. Betonen Sie den Wert einer guten Beziehung
„Ermutigen Sie persönliche Kontakte zwischen Marketing- und Vertriebsteams und betonen Sie den Wert gemeinsam genutzter Informationen auf beiden Seiten. Genau wie Marketingfachleute vom Verständnis der taktischen Komponenten des Verkaufstrichters profitieren, benötigen Vertriebsmitarbeiter die neuesten Messaging- und Brancheninformationen, um Geschäfte abzuschließen. Informationen und Einblicke werden geteilt, wenn sich Ihre Teams in ihren Zielen persönlich verbunden und verbunden fühlen. “- Kevin Bretthauer, FuelCloud
9. Stelle einen Trainer ein
„Wenn Sie in einen Verkaufstrainer investieren, der Ihr Team von der Kälte bis zum Schluss ausrüsten kann, kann dies Dividenden zahlen. Selbst die erfahrensten Sales-Superstars profitieren vom Coaching - jeder kann sich verbessern. Ein Coach macht Ihr Marketingteam mit der Welt des Vertriebs vertraut und gibt ihnen mehr Vertrauen in ihre Fähigkeiten. Durch die Verbindung des Vertriebs mit dem Marketing können Organisationen eine größere Wirkung erzielen. “~ Robby Berthume, Bull & Beard
10. Halten Sie wöchentliche Präsentationen ab
„Jeden Freitag haben wir jemanden aus dem Team, der eine Präsentation hält und jedem etwas Neues über seine Arbeit beibringt. Das Marketingteam gibt häufig verwertbare Inhalte aus, die sich auf Techniken beziehen. Das begeistert alle, und sie recherchieren im Nachhinein meist selbst, wie sie es in ihrer Rolle umsetzen können. “~ Karl Kangur, MRR Media
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