Es gab eine Zeit, in der Sie alles, was Sie tun mussten, bestand, ein Qualitätsprodukt oder eine gute Dienstleistung zu haben und gutes Marketing zu betreiben. Sie haben ein Marketingbudget und einen Marketingplan erstellt und dann ausgeführt. Die Unternehmen mit den tiefen Taschen und den überzeugenden Botschaften schienen den Löwenanteil des Marktes zu erreichen.
Das war damals. Wir leben jetzt in einer Expertise-Ökonomie. Dies ist eine Zeit, in der das, was Sie wissen, genauso wichtig ist wie die Qualität Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Das Aufkommen des Internets machte es zu einem Käufermarkt. Verbraucher haben die Möglichkeit, so viel zu lernen, wie sie können oder wollen, bevor sie sich an einen Verkäufer wenden.
$config[code] not foundZur gleichen Zeit hören sie Ihre Nachricht wahrscheinlicher, wenn Sie Informationen frei ausgetauscht haben. In dieser New Economy sind die Unternehmen, die sich als Experten auf ihrem Gebiet positionieren, die, denen die Verbraucher am meisten vertrauen. Und wir wissen, dass Vertrauen viel mit Kaufentscheidungen zu tun hat.
Das andere interessante an dieser neuen Wirtschaft ist, wie sie die Wettbewerbsbedingungen für kleine Unternehmen angeglichen hat. Damals, als ein gutes Produkt und ein großes Marketingbudget die Schlüsselindikatoren für ein erfolgreiches Unternehmen waren, hatten kleine Unternehmen Schwierigkeiten, sich im Wettbewerb zu behaupten. Es war eine Herausforderung, ein kleines Unternehmen als bedeutenden Akteur zu positionieren, wenn die Führung nicht bereit war und viel Geld in ihre Marketinganstrengungen investieren konnte. Viele kleine Unternehmen empfanden dies als eine unmögliche Aufgabe und waren in ihrem Wachstum begrenzt.
Junge, wie haben sich die Zeiten verändert! Was können Sie also tun, um die Expertise in Ihren Marketingaktivitäten zu nutzen?
1. Teilen Sie frei. Das Teilen von Informationen ist heutzutage eine der besten Marketingtaktiken, die Sie verwenden können. Wenn Sie Menschen in Ihrer Branche etwas näher bringen, zeigen Sie ihnen, worüber Sie sprechen. Es hilft ihnen auch, Sie kennenzulernen, wie Sie denken und was Sie glauben. Verbraucher haben die Möglichkeit, Sie kennenzulernen und zu entscheiden, ob Sie Sie mögen und Ihnen vertrauen.
Und Sie müssen nicht nur Ihre Informationen weitergeben. Wenn Sie etwas lesen oder ein Video anschauen, das für Ihre Branche von Bedeutung ist, teilen Sie es! Die Weitergabe wertvoller Informationen ist der Schlüssel. Sei ein Geber Artikel schreiben, bloggen, Videos erstellen. Welche Methoden für Sie arbeiten, wenden Sie an. Ihr Ziel ist es, Bekanntheit zu erlangen und Ihr Unternehmen als Unternehmen zu positionieren das Experte auf Ihrem Gebiet. 2. Mach dir keine Sorgen. Wann immer ich dies den Teilnehmern in einem meiner Workshops vorschlage, fragt man immer nach der Gefahr, Informationen preiszugeben. Nun, ich bin hier, um Ihnen zu sagen, dass wirklich keine Gefahr besteht. Sie können möglicherweise nicht so viele Informationen preisgeben, dass jeder bestimmt, dass er Sie nicht benötigt.
Es wird immer Menschen geben, die Sie nicht einstellen - Menschen, die wirklich genug von Ihnen lernen können, um es selbst zu tun. Hier ist das Interessante daran - sie würden dich sowieso nie einstellen! Sie brauchen dich nicht. Sie möchten relevant sein und mit den Menschen in Kontakt treten, die Sie brauchen. Darüber hinaus besteht kein Risiko, wenn Informationen anderer Personen ausgetauscht werden. Es zeigt Ihrem Publikum tatsächlich, dass Sie in Ihrem Wissen und Können und in der Qualität Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sicher sind. Verbraucher lieben Vertrauen. Sie verabscheuen jedoch Hochmut, seien Sie also vorsichtig! Wenn Sie darauf bestehen, sich Sorgen zu machen, machen Sie sich Sorgen, dass Ihre Konkurrenz mehr Kontakt hat als Sie! Das ist wirklich das einzige Risiko, das Sie eingehen, wenn Sie nicht regelmäßig Informationen austauschen. 3. Bauen Sie eine Community auf. Finden Sie Experten in anderen Bereichen, die Ihre ergänzen. Laden Sie diese Experten dazu ein, ihre Informationen mit Ihrem Publikum zu teilen. Bauen Sie ein Experten-Fundament auf, damit Ihr Publikum Sie immer dann als ein Unternehmen betrachtet, wenn Sie Informationen benötigen - auch außerhalb Ihres Fachgebiets.
Szarka Financial in North Olmsted, Ohio, ist ein hervorragendes Beispiel für diese Praxis. Sie haben nicht nur Programme entwickelt, die sie für ihre Branche anbieten, sondern sie haben einen Stab von Experten aus verschiedenen Bereichen zusammengestellt, die ihre berühren. Sie haben ihre Kanzlei als Anlaufstelle für Menschen etabliert, die nach Informationen im Bereich der persönlichen und geschäftlichen Finanzen suchen. Sie wissen, dass sie nicht mit jedem Geschäfte machen werden. Durch den Informationsaustausch mit allen kann der Verbraucher jedoch entscheiden, ob Szarka für ihn das Richtige ist und bietet Szarka einen tollen Empfehlungspool. Eigentlich zwei Verweispools: (1) die Partnerorganisationen, die sie fördern, und (2) die Personen, die die Informationen nutzen, die Szarka und ihre Partner nutzen. Sie können sehen, wie der Austausch von Informationen Sie im Rennen hält, Ihnen eine großartige Sichtbarkeit bietet und Ihr Unternehmen in den Köpfen Ihrer Zielgruppe anspricht. Zeigen Sie der Welt, was Sie wissen, und sie werden herausfinden, warum Sie die beste Lösung für ihr Problem sind. Sie schaffen Vertrauen und Mehrwert - zwei Dinge, die für die heutige Expertise-Wirtschaft von entscheidender Bedeutung sind.
