Arbeiten Sie härter als Sie denken, sollten Sie arbeiten müssen, um in Ihrem handgefertigten Geschäft Erfolg zu haben? Wenn Sie hart arbeiten und Ergebnisse erzielen, werden Sie letztendlich lernen, intelligenter zu arbeiten, damit Sie mit weniger Aufwand dieselben Ergebnisse erzielen können. Das wäre eine gute Sache.
Wenn Sie dagegen hart arbeiten und nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen, könnte Ihr unnötiger Kampf auf einen oder mehrere von fünf spezifischen handgefertigten Geschäftsfehlern und auf Dinge zurückzuführen sein, die in Ihrer unternehmerischen Gleichung fehlen. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, was sie sind und wie Sie sie reparieren können.
$config[code] not foundMachen Sie diese handgemachten Geschäftsfehler?
1. Sie haben keine Zielgruppe
Die erste Frage, die ich beim Coaching eines neuen Unternehmers stelle, lautet: "Wer ist Ihre Zielgruppe?" Neun von zehn Antworten lautet etwa "Jeder". Dies ist ein angstbasierter Ansatz, der fälschlicherweise davon ausgeht, dass Wenn Sie jemanden aus Ihrer Zielgruppe auslassen, verdienen Sie weniger Geld. Das Gegenteil ist wahr. Je mehr Sie sich auf eine bestimmte Nische konzentrieren, desto mehr Geld werden Sie verdienen, desto mehr Spaß haben Sie, desto mehr Freiheit genießen Sie und desto weniger Probleme haben Sie in Ihrem Geschäft.
Machen Sie es sich zum Ziel, Ihr Produkt immer und immer wieder an dieselbe Person zu verkaufen, nur mit einem anderen Namen.
Drill tief in die Psyche deines Kunden ein und finde ihn jeden Tag an verschiedenen Orten. Auf diese Weise können Sie Ihre perfekte Käuferpersönlichkeit genau bestimmen und sicherstellen, dass die Personen, die sich am meisten für Ihr Produkt interessieren, Sie schnell auf einem überfüllten Markt entdecken können.
Aktionsschritt: Befragen Sie Ihre Kunden jährlich, um herauszufinden, warum sie ticken. Erhalten Sie die üblichen demografischen Informationen wie Name, Alter und Geschlecht, investieren Sie jedoch den Großteil Ihrer Umfrage in die Erforschung ihrer Psyche. Was hält sie nachts auf? Was sind ihre größten Herausforderungen und Schmerzpunkte? Was macht sie glücklich oder traurig? Was inspiriert sie? Welche Art von Veränderung suchen sie in ihrem Leben? Verwenden Sie dazu Survey Monkey (oder einen ähnlichen Dienst).
Sie sind auf 10 Fragen mit dem Freemium-Service von Survey Monkey beschränkt. Sie können also entweder ein Upgrade durchführen, um mehr Fragen zu stellen (mehr als 20 sind zu viele), oder bei den 10 Fragen, die Sie stellen, mit Absicht.
2. Sie umarmen Ihre Rolle als Anführer nicht
Wenn Sie Ihre Rolle als Führungskraft nicht proaktiv annehmen, schaden Sie sich und Ihrem Unternehmen. Ich bin Mitglied mehrerer bezahlter Mitgliedergruppen (sowohl lokal als auch virtuell), bei denen jeder in sich und in einander investiert ist. Wir bauen uns gegenseitig auf und bieten Tipps und Lösungen, um einander bei allen geschäftlichen Herausforderungen zu helfen.
Während Sie auf Ihrer eigenen Insel ein gewisses Maß an Erfolg erzielen können, brennen Sie aus. Sie werden weniger Spaß haben und Ihr Wachstum als Mensch hemmen. Sie können und sollten dieses Schicksal vermeiden, indem Sie sich mit anderen kreativen Unternehmern umgeben, die ihre Erfolge, Misserfolge, Herausforderungen und Fachkenntnisse zum Wohle ihrer selbst und anderer Personen mit ähnlichem Standort einsetzen.
Ich kann den Wert dieser Art von Interaktion nicht überschätzen. Dies ist einer der Gründe, warum ich das Indie Business Network ins Leben gerufen habe und warum Mitgliedschaftsprogramme wie IBN so beliebt sind. Menschen, die sich mit gleichgesinnten unternehmerischen Führungskräften umgeben, gewinnen schneller als Menschen, die dies nicht tun, und ihr Unternehmen ist erfolgreicher. So einfach ist das.
Aktionsschritt: Finden Sie mindestens eine Gruppe gleichgesinnter Unternehmer und schließen Sie sich ihnen an. Wenn Sie eine solche Gruppe nicht finden können, erstellen Sie eine.
3. Sie bloggen nicht
Ein Blog zu pflegen schärft Ihre unternehmerische Säge. Es hilft Ihnen auch, Ihre Gedanken zu ordnen und zu klären. Suchmaschinen lieben Websites, die regelmäßig neue Inhalte bieten. Wenn Sie also nicht wöchentlich bloggen, verpassen Sie 52 Möglichkeiten pro Jahr, um neue Kunden für Ihre Website zu gewinnen, ohne dafür Geld auszugeben.
Bloggen hilft Ihnen, sich als Autorität in Ihrem Bereich zu etablieren und stärkt Ihr Vertrauen als Unternehmensführer.
Ich höre viele kreative Unternehmer sagen, dass sie nicht bloggen, weil sie nichts zu sagen haben. Wenn Sie Ihren Lebensunterhalt mit dem Verkauf Ihrer Produkte verdienen und nichts zu sagen haben, sollten Sie Ihre Verluste reduzieren und jetzt schließen.
Aktionsschritt: Richten Sie ein Blog ein und beginnen Sie noch heute mit dem Bloggen. Es muss nicht perfekt sein. Ein Blog kann kostenlos in WordPress eingerichtet werden. Starten Sie noch heute einen Blog und bloggen Sie mindestens einmal pro Woche. Ihr Geschäft wird wachsen und Sie werden dadurch ein besserer Geschäftsleiter.
4. Sie erstellen Ihre Kundenliste nicht
Laut Wasp Barcode Technologies Survey of Small Business von 2015 ist E-Mail das wichtigste Marketinginstrument für kleine Unternehmen. (Interessanterweise nimmt die Nutzung von Facebook als Marketinginstrument ab.)
Als ich mit meinem Geschäft angefangen habe, habe ich als erstes eine Website gestartet. Als zweites habe ich einen E-Mail-Newsletter veröffentlicht. Ich hatte keinen einzigen Kunden und meine einzigen Abonnenten waren die sechs Personen, die ich in der Woche zuvor bei einem Seifentreffen getroffen hatte.
Vielleicht hat mir die Tatsache, dass ich Journalistin am College studierte, geholfen zu wissen, dass ein Newsletter entscheidend für meinen Erfolg ist. Wie dem auch sei, ich hatte recht. Schneller Vorlauf 16 Jahre, und ich habe immer noch Recht.
Ein E-Mail-Newsletter bietet Ihnen den intimen Zugang zu Ihren Kunden, den Sie bei keinem Social-Media-Outlet oder gar einem Blog erhalten können. Die Leute können es nach Belieben lesen, die Antworttaste drücken und direkt mit Ihnen kommunizieren.
Am besten besitzen und kontrollieren Sie Ihren Newsletter und die von Ihnen erstellte Abonnentenliste. Alle sozialen Medien können morgen absterben, aber mit einem E-Mail-Newsletter werden Sie nicht verletzt, da Sie direkten direkten Zugang zu Ihren Kunden haben. Nur wenige Dinge unterstützen die langfristige Nachhaltigkeit Ihres Unternehmens wie ein E-Mail-Newsletter.
Aktionsschritt: Starten Sie noch heute einen Newsletter. Ich empfehle Mail Chimp, aber Sie können auch Constant Contact, Mad Mimi und andere verwenden.
5. Sie weigern sich, Technologie zu umarmen
Ich höre immer wieder von handgefertigten Geschäftsinhabern, dass sie nicht technisch versiert sind. Diese sich selbst erfüllende Prophezeiung ist die Krücke, die eine ewige Entschuldigung für Sie ist, um kein Video zu drehen, keinen Blog zu erstellen oder Snapchat auszuprobieren.
Nicht jeder wird den gleichen technologischen Scharfsinn haben, und das ist in Ordnung. Jeder Unternehmer muss jedoch genug über die Technologie erfahren, um zu wissen, wie er sie zum Nutzen seines Unternehmens und seiner Kunden einsetzen kann. Wenn Sie sich vor einem Jahrzehnt nicht mit Technologie auseinandersetzen würden, würde jeder verstehen. Wenn Sie heute nicht auf Technologie setzen, begehen Sie Selbstmord.
Hören Sie auf, sich selbst zu sagen, dass Sie technologisch nicht technisch versiert sind und technologisch wissen.
Aktionsschritt: Sehen Sie sich an, wie Unternehmen, die Ihrer ähneln, Technologie einsetzen, und erstellen Sie eine Liste mit allen Dingen, die andere von Ihnen sehen, von denen Sie glauben, dass sie für Ihr Unternehmen von Vorteil sind. Verwenden Sie Ihre bevorzugte Suchmaschine, um Klassen oder Programme zu finden, mit deren Hilfe Sie lernen können, wie Sie diese Dinge in Ihr Unternehmen integrieren, und tun Sie es dann. Machen Sie dies zu einem fortlaufenden Teil Ihrer Geschäftsroutine, damit Sie nicht zurückbleiben.
Was habe ich verpasst? Welche anderen handgefertigten Geschäftsfehler können erklären, warum Sie sich nicht durchsetzen können?
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