Denken Sie, dass die Vermarktung Ihres Blogs über soziale Medien Zeitverschwendung ist? Oder ist es Ihrer Meinung nach weniger wichtig, sich auf Social Media zu konzentrieren als Ihre anderen Marketingaktivitäten? Denk nochmal.
Über ein Drittel der Online-Nutzer nutzt Social Media, um mehr über verschiedene Marken zu erfahren. Über die Hälfte der Vermarkter, die seit zwei Jahren in den sozialen Medien tätig sind, konnte einen Umsatzanstieg verzeichnen. Und 41% der lokalen Unternehmen nutzen soziale Netzwerke, um den Umsatz zu steigern.
$config[code] not foundWarum Menschen bei Social Media versagen
Ein Social-Media-Marketingpädagoge stellt fest, dass viele Menschen aufgrund falscher Vorstellungen keine Gewinne durch Social Media erzielen.
Sie denken, alles was sie tun müssen, ist ein Update zu posten, in dem die Leute zum Kauf aufgefordert werden. Wenn ihre Anhänger dies nicht tun, glauben diese Leute, dass soziale Medien nicht effektiv sind.
Die Wahrheit ist, dass die Generierung von Einnahmen durch soziale Medien auf drei Taktiken beruht:
- Kenne dein Publikum
- Zu ihren Schmerzpunkten sprechen
- Nutzung von kostenpflichtigem und organischem Verkehr
Bedeutung der Wahl einer Nische
Online-Vermarkter sind sich einig, dass Sie eine Nische mit Bedacht wählen müssen, um erfolgreich zu sein. Sie müssen wissen, wer die Mitglieder Ihrer Zielgruppe sind und wie sie verdrahtet sind. Dieses Wissen ermöglicht es Ihnen, Blogbeiträge zu erstellen, die direkt auf ihre Wünsche und Ängste eingehen.
Dies bedeutet, dass Sie sich für etwas einsetzen müssen, auch wenn Sie einige Personen entfremden. Wenn Sie jemanden nicht entfremden, ist es unwahrscheinlich, dass Sie jemanden ansprechen. Sie müssen nicht abrasiv und antagonistisch sein. Aber wenn Sie nicht für etwas stehen, was haben Sie eigentlich zu bieten?
Zum Beispiel essen viele Leute, die im Internet surfen, gerne Fleisch und haben kein Interesse an einem veganorientierten Blog. Aber viele andere wären an einem solchen Blog sehr interessiert. Wenn Sie versuchen, sich an beide Gruppen zu wenden, wird Ihnen die Glaubwürdigkeit abnehmen und Ihre Botschaft verwässern. Sie werden viel erfolgreicher sein, wenn Sie sich an das eine oder das andere wenden.
Deine Nische finden
Als Online-Vermarkter Jerry Low bemerkt: "Egal, wie gut Sie Ihren Inhalt geschrieben haben oder wie schön Ihr Blogdesign ist - wenn Sie nicht die richtige Nische auswählen, werden Sie Ihren Aufwand nicht in Geld umwandeln."
Er empfiehlt mehrere Methoden zur Bestimmung Ihrer Nische. Dazu gehören Keyword-Recherchen und die Ermittlung, wo Online-Werbetreibende Geld ausgeben. Facebook ist auch nützlich, um Ihre Zielgruppe einzuschränken (und um Einnahmen zu erzielen, wie wir später besprechen werden).
Wenn Sie eine Facebook-Seite haben, sollten Sie sich eingehend mit den Profilen der Personen befassen, denen Ihre Seite bereits gefallen hat. Diese Fähigkeit an sich ist ein großer Vorteil von Social Media, da Sie auf einfache Weise etwas über Ihre potenziellen Käufer erfahren können. Je mehr Sie über sie wissen, desto erfolgreicher ist Ihr Marketing (und desto mehr Gewinne werden Sie erzielen).
Sie können auch Ihr Publikum kennenlernen, indem Sie die Seiten Ihrer Konkurrenten ansehen. Finden Sie heraus, welche der Beiträge Ihrer Mitbewerber am beliebtesten sind, indem Sie zu Insights> Übersicht> Zu betrachtende Seiten gehen.
Eine weitere Strategie, die Sie verfolgen sollten, besteht darin, herauszufinden, wer erfolgreich in den sozialen Medien ist, und dann deren Taktik nachahmen. Warum folgen die Leute ihnen? Welche Probleme lösen sie? Was sind die Eigenschaften der meist anklickbaren Überschriften und der beliebtesten Beiträge?
Sie können auch bewerten, wie Ihre Konkurrenten versagen und aus ihren Fehlern lernen.
Sehr häufiger zu vermeidender Fehler
Es gibt einen Hauptfehler, den die Leute machen, wenn sie Social Media-Marketing betreiben. Sie erkennen nicht die Auswirkungen der Tatsache, dass sie Kunden auf verschiedenen Plattformen im Internet haben.
Die meisten Unternehmen stellen auf allen Plattformen denselben Inhalt auf einmal zur Verfügung und denken dann nicht mehr über den Post nach. Wenn Sie von mehreren Personen auf mehrere Apps verfolgt werden und Sie den gleichen Inhalt auf allen Apps gleichzeitig anzeigen, erhalten Ihre Follower mehrere Benachrichtigungen zu EINEM Post. Sie werden Ihren Beitrag jedoch nur in einer dieser Apps lesen.
Das Ergebnis ist, dass Sie die Gelegenheit nutzen, Ihre Follower auf jeder Plattform, die sie mögen, mehrmals zu bemerken.
Unternehmen sollten weniger wertvolle Inhalte in verschiedenen Formaten erstellen. Sie können einen Inhalt als Bild, Video, Blogbeitrag, Foliensatz, Tippsliste, Podcast, Zitat usw. präsentieren. Verteilen Sie dann Ihre Posts auf verschiedenen Plattformen an verschiedenen Tagen. Verwenden Sie dazu Automatisierungssoftware, um den Prozess zu vereinfachen.
Diese Strategie könnte sich dadurch auswirken, dass Sie am ersten Tag einer Kampagne zuerst einen Blogeintrag auf Ihrer Website veröffentlichen. Am zweiten Tag posten Sie auf Facebook mit einem Kommentar, um Emotionen und Interaktion zu erzeugen. Als Nächstes posten Sie auf LinkedIn (mit einem Link zurück zum ursprünglichen Blogeintrag) und am nächsten Tag auf Instagram (wiederum mit einem Link zurück zum Blogeintrag).
Poste am nächsten Tag auf Pinterest und den nächsten auf Twitter und so weiter. Auf diese Weise generieren Sie Links und senden Datenverkehr zurück in Ihr Blog. So nutzen Sie jede Chance, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erlangen.
Wege, um Social Media zu monetarisieren
Wenn Sie Beziehungen zu Ihren Followern pflegen, gibt es eine Reihe von Möglichkeiten, den Wert, den Sie ihnen bieten, in tatsächliche Einnahmen umzuwandeln.
Zum einen können Sie Social Media verwenden, um Anmeldungen für Ihr E-Mail-Marketing zu erfassen. Sie können einen Anreiz für die Anmeldung anbieten, z. B. einen Rabatt. Oder Sie können den Leuten die Möglichkeit geben, sich direkt über Facebook anzumelden. Tesla hat beispielsweise auf seiner Facebook-Seite eine Schaltfläche zum Anmelden, über die Sie direkt zu einem Ort auf der Website gelangen, an dem Sie Ihre E-Mail-Adresse eingeben können.
Das Freemium-Modell ist eine weitere Option zur Umsatzgenerierung. Sie können kostenlos oder für eine Probezeit etwas anbieten, damit Benutzer zurückkehren und Geld ausgeben können, sobald sie Ihr Produkt kennen und mögen. Stellen Sie sicher, dass das, was Sie anbieten, nützlich ist, ohne zu viel zu verraten. Wenn Sie zu viel kostenlos verschenken, werden die Menschen nicht glauben, dass Ihr Produkt viel Wert hat.
Sie sollten über Affiliate-Marketing nachdenken, bei dem Sie mit einem Social Influencer zusammenarbeiten, der eine Zielgruppe hat, die von Ihrem Produkt profitieren würde.Wenn Ihre Interessen übereinstimmen, wird die Person oder Gruppe den Verkehr zu Ihrer Website leiten und einen Prozentsatz der Verkäufe erzielen, die Sie erzielen.
Natürlich können Sie den Direktvertrieb über Social Media jederzeit versuchen. Facebook ist eine großartige Plattform für diese Taktik. Sie können Ihr Produkt durch Bilder, Videos und Facebook Live präsentieren. Sie können Ihrer Seite eine Schaltfläche "Jetzt kaufen" hinzufügen, damit Ihre Follower ganz einfach auf Ihre Website klicken können, um sie zu kaufen.
Auf Instagram veröffentlichen Unternehmen häufig ein überzeugendes Bild von ihrem Produkt und weisen ihre Zuschauer dann über einen Link in der Biografie zum Kauf an. Mit der neuen Funktion Instagram für Unternehmen ist es möglich, dass Marken in Kürze die Preise ihrer Produkte in jedem Beitrag anzeigen und den Kauf innerhalb der App ermöglichen können.
Lead-Generierung
Viele soziale Netzwerke sind gut geeignet, um Leads zu generieren und Ihren Verkaufstrichter zu füllen. Dies gilt insbesondere für B2Bs. Suchen Sie nach Tools von Drittanbietern, die für die Lead-Generierung auf bestimmten sozialen Plattformen entwickelt wurden. Beispielsweise ist Socedo ein Tool zur Generierung von Twitter-Lead.
Oktopost kann Social-Media-Erkenntnisse messen und frühere Besuche ermitteln, wenn ein wiederkehrender Besucher später eine Liste abonniert oder ein Whitepaper herunterlädt.
Benutze deine Vorstellungskraft
Sie müssen kreativ sein, um herauszufinden, welche Plattformen für die Marketingaktivitäten Ihres Unternehmens am besten geeignet sind. Während die Benutzer normalerweise zu Instagram gehen, um mehr über ihre Lieblingsmarken zu erfahren, können die meisten Benutzer von SnapChat nicht auf dieser Plattform einkaufen. SnapChat ist also kein guter Weg für den Direktvertrieb.
SnapChat ist jedoch bei einer jüngeren Bevölkerungsgruppe beliebt. Wenn Ihre Nachricht sich an jüngere Menschen richtet, sollten Sie herausfinden, wie Sie sie verwenden können.
Die Natur von SnapChat ist unbeschwert und oft dumm, so dass die App für Sie gut geeignet sein könnte, wenn diese Qualitäten Ihrem Branding entsprechen. Dieser Beitrag enthält einige großartige Ideen für die Verwendung von SnapChat zum Generieren von Leads.
Endeffekt
Wenn Sie soziale Medien ignorieren, ignorieren Sie das Potenzial, Ihre Gewinne in die Höhe zu treiben. Erstellen und veröffentlichen Sie hervorragende Inhalte. Bauen Sie Beziehungen zu Ihren Followern auf. Wenn Sie strategisch sind, werden Sie wahrscheinlich mit den Ergebnissen angenehm überrascht sein.
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