Möglicherweise haben Sie das Zitat gehört: „Es passiert nichts, bis ein Verkauf erfolgt ist.“ Wenn Sie ein Unternehmer sind, der die Produktion Ihres Unternehmens optimiert hat und nun Ihren Trichter oder Ihre Pipeline mit einer Flut neuer Kunden füllen möchte, ist dies der Fall Dies ist die Liste der besten Bücher zum Verkauf für Sie.
Das erste, was Sie brauchen, wenn Sie den Umsatz steigern möchten, ist eine Flut neuer Perspektiven.
$config[code] not found7 der besten Bücher zum Verkauf
von Jeb Blount
Sie haben KEIN Geschäft, wenn Sie nicht verkaufen. Und die traurige Tatsache ist, dass die meisten Unternehmer die Idee des Verkaufs hassen und den Verkaufsprozess hassen. Nicht nur das, sondern die Hauptursache für das Scheitern von Unternehmen ist… Mangel an neuen Kunden. Und neue Kunden kommen von der Prospektion. Das Problem ist, dass den meisten Verkäufern gesagt wurde, dass die Prospektion "alte Schule" und "tot" ist. Autor Jeb Blount glaubt, dass dies ein komplettes Hogwash ist.
In seinem Buch Fanatical Prospecting: Der ultimative Leitfaden zur Eröffnung von Verkaufsgesprächen und zum Füllen der Pipeline durch Nutzung von Social Selling, Telefon, E-Mail, Text und Cold Calling Blount hilft Ihnen, das Rätsel um die Prospektion zu lösen, indem Sie einen Prozess und eine Vorgehensweise erhalten, die auf realen Menschen und in der realen Welt basiert - nicht nur auf Menschen, die die Chancen übertreffen.
$config[code] not foundDie gute Nachricht ist, dass der Schlüssel zum „Fanatical Prospector“ nicht darin liegt, eine spezielle Fähigkeit zu haben, für die Sie trainieren müssen. Wenn Sie sich selbst disziplinieren, müssen Sie eine Reihe von Verhaltensweisen konsequent implementieren. Tag ein, tag aus.
„Fanatische Prospektoren tragen eine Tasche voller Visitenkarten. Sie sprechen Fremde in Arztpraxen, bei Sportveranstaltungen, Kaffee an, in Aufzügen, bei Konferenzen, in Flugzeugen, in Zügen und überall dort, wo sie mit potenziellen Kunden in Kontakt kommen. "
Wenn Ihnen der Umsatz zu niedrig ist, weil Sie an Interessenten und Ihnen denken Sie haben Angst vor dem Verkauf oder der Prospektion. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie ein "Fanatical Prospector" werden und beim Verkauf gewinnen können.
von Ken Dunn
Genug des Lehrbuchs, des Leitfadens, des Verkaufserfolgs beim Lesen! Wie wäre es mit einer etwas unterhaltsameren Unterrichtsstunde? Das bekommen Sie mit Der größte Prospektor der Welt: Eine historisch genaue Parabel über den Erfolg von Sales, Business & Life, von Ken Dunn.
"The Greatest Prospector" findet in den frühen 1900er Jahren statt und verfolgt die Abenteuer der Goldforscherin Laura Dunagan der vierten Generation, die von Alaska nach Chicago zog, um nach dem tragischen Tod ihres Vaters bei ihrem erfolgreichen Onkel zu leben. Zunächst mag Laura Uncle Joe nicht, weil er das Goldsuchgeschäft verlassen hat, bevor sie geboren wurde, um nach Chicago zu gehen, wo er eine erfolgreiche Versicherungsgesellschaft aufbaute. Es dauert jedoch nicht lange, bis Laura das Geheimnis für den Erfolg von Onkel Joe findet und schließlich zu ihrem geliebten Alaska zurückkehrt, um seine Prospektierungsprinzipien anzuwenden - im wahrsten Sinne des Wortes.
In dieser unterhaltsamen Geschichte werden Sie sechs goldene Regeln aufgreifen, die Uncle Joe bei der Suche nach Gold gelernt hat, was ihm beim Aufbau einer sicheren und erfolgreichen Versicherungsgesellschaft half. Wenn Sie sich vor der Suche nach neuen Kunden gefürchtet haben, werden Sie berührt, bewegt und inspiriert.
Wie man aus Interessenten Kunden macht
OK. Sie wissen, wie Sie potenzielle Kunden gewinnen können, und Sie verfügen über eine anständig aussehende Pipeline oder einen Marketing-Trichter, der mit Ihren idealen, potenziell rentabelsten Leads gefüllt ist. Jetzt müssen diese Leute in Kunden umgewandelt werden.
An diesem Punkt beginnen die folgenden Bücher - mit dem Aufbau von Online-Beziehungen und der Aufgabe vor Gericht, sich mit diesen Leads zu beschäftigen und sie dazu zu bewegen, den nächsten Schritt zu tun.
von Chris Smith
Der Conversion-Code: Erfassen von Internet-Leads, Erstellen von Qualitätsterminen, Schließen von mehr Verkäufen von Chris Smith bringt Sie vom Sitzungsraum in den Heizungsraum. Dies ist ungefähr ein kümmerliches Verkaufsbuch, wie Sie es von einem Kerl finden werden, der gelebt hat und bei dem schwierigsten Verkauf erfolgreich war, den es gibt - kalte Berufung.
Smith hat sein Know-how auf die harte Tour verdient und hat keine Angst, das Gelernte mitzuteilen. Er hat einen Innenumsatz für die Milliardäre Dan Gilbert (Quicken Loans and Cavaliers) und Lou Pearlman (Britney Spears und * NSync) erzielt.
In „The Conversion Code“ beschreibt Smith genau den Prozess, mit dem er Produkte und Dienstleistungen in Millionenhöhe über das Telefon verkauft hat, und den Prozess, den er bei seinem Unternehmen Curaytor anwendet, das Kleinunternehmern dabei hilft, ihren Umsatz in die Höhe zu treiben.
Was Sie hassen, ist der Schlüssel zum Königreich. Smith ist der Meinung, dass die Automatisierung überbewertet wird und die Silberkugel des automatischen Warenkorbverkaufs ein Mythos ist. Um Leads in Kunden zu konvertieren, müssen Sie eine Verbindung herstellen. „Der Conversion-Code“ bietet Ihnen alles, was Sie benötigen, um weitere Leads zu generieren, diese in Termine umzuwandeln und sie zu schließen. Dieses Buch ist eines, das Sie mit aller Kraft für alles erreichen wollen, von Facebook-Posten, die sich engagieren, und dem SMS-Text. Es ist sicher ein Muss.
von Matt Addison
Der Verkaufsprozess hat sich im Laufe der Jahre enorm weiterentwickelt. Und doch waren die erfolgreichsten Verkäufer nicht besonders ausgebildet, sie hatten einfach Einblicke in das menschliche Verhalten und die Psychologie, die andere nicht hatten.
Im Das Verkaufspsychologie-Toolkit: Nutzen Sie die Kraft der Psychologie, um Ihren Umsatz zu steigern. Der Autor Matt Addison befasst sich mit der oft verborgenen Seite der menschlichen Psychologie, um subtile Änderungen im Verhalten oder Messaging aufzudecken, die Ihren Verkaufserfolg buchstäblich verändern können.
Dies ist ein superkurzes (und erschwingliches) E-Book, das in mundgerechte Kapitel unterteilt ist, die Sie schnell und einfach verarbeiten können. Keines der psychologischen Werkzeuge in diesem Kit ist weltbewegend. In der Tat werden Sie feststellen, dass Sie einige davon in erfolgreichen Verkaufssituationen eingesetzt haben. Der Schlüssel zu diesem Buch besteht darin, sich die Zeit zu nehmen, um jedes psychologische Instrument zu erlernen, einen Platz in Ihrem Verkaufsprozess zu finden, um es umzusetzen, und die von Ihnen ausgewählten Tools konsequent verwenden.
Es stellt sich heraus, dass Addison Ihnen sehr ähnlich ist. Er ist ein Unternehmer mit viel Erfahrung im Verkauf von Autos bis hin zu Sofas. Sein Ziel beim Schreiben dieses Buches war es, mit anderen Kleinunternehmern zu teilen, was für ihn funktionierte, die den Umsatz verlieren und nicht wissen, warum.
Wie Sie Vertriebshindernisse überwinden können
Wenn Sie bereits viel verkauft haben, wissen Sie bereits, dass Hindernisse, Herausforderungen und allgemeiner Hass und Unzufriedenheit mit dem gesamten Unternehmen unvermeidlich sind. Hier sind ein paar Bücher, die Sie wieder auf Kurs bringen werden.
von Dan Smaida
Im Liebe und Verkauf: Beim Verkauf weniger saugenDer Autor und Vertriebsexperte Dan Smaida stellt im einfachen Vergleich fest, dass der Verkauf einer romantischen Beziehung sehr ähnlich ist. Und wenn Sie länger darüber nachdenken, werden Sie feststellen, dass er einen Punkt hat.
Smaida sagt gerne, dass es nur drei Schritte zu einem erfolgreichen Verkauf gibt; Aufbau einer Beziehung, Finden der Notwendigkeit und Befriedigung dieser Notwendigkeit. In diesem Buch nutzt Smaida seine Erfahrung als Verkaufstrainer, um Dutzende von Alternativen zu bieten, von denen viele glauben, dass sie klebrige und fürchterliche Verkaufstaktiken sind.
Die meisten Kleinunternehmer und neuen Verkäufer fühlen sich unbehaglich, weil der Fokus auf "pushen" fühlt, obwohl es tatsächlich ein "ziehender" Prozess ist. Die eigentliche Aufgabe des Verkäufers ist es, dem Interessenten zu helfen, eine Lösung für sein Problem zu finden. Der beste Weg, dies zu tun, ist, Gemeinsamkeiten zu finden, Vertrauen aufzubauen und Ihren Kunden zu dienen. Smaida umrahmt all dies innerhalb einer Beziehung, in der Fähigkeiten aufgebaut und erhalten werden, die Sie bereits beherrscht haben und die das Verkaufen Spaß machen und einfach machen.
von Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami und Maria Valdivieso de Uster
Umsatzwachstum: Fünf bewährte Strategien von den Weltmarktführern von Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami und Maria Valdivieso de Uster basieren auf mehr als 200 Hundert Interviews mit den weltweit führenden Vertriebsmitarbeitern, die teilen, wie sie ihre größten Herausforderungen meistern und vor allem kontinuierliches Wachstum finden.
Sie werden es lieben, wie das Buch organisiert ist. Es gibt fünf Strategien für das Finden von Wachstum oder Abschnitte, in denen die Frage beantwortet wird, „WIE Wachstum finden?“. Jeder dieser Abschnitte wird von Kapiteln unterstützt, die sich mit dem „WAS zu tun“ innerhalb dieser Strategie befassen. In Strategie 1 „Wachstum finden, bevor Ihre Wettbewerber tun“ gibt es beispielsweise Kapitel wie „Zehn Quartale vorausschauen“ und „Minenwachstum unter der Oberfläche“. Jeder Abschnitt und Kapitel enthält Interviews mit Vertriebsmitarbeitern aus verschiedenen Unternehmen und aus der ganzen Welt.
Wenn Sie als Inhaber eines kleinen Unternehmens der Meinung sind, dass Ihre Umsatzerlöse ausgeschöpft sind und Sie keine Ahnung haben, wo Sie mehr Umsatz erzielen können, erhalten Sie in diesem Buch einige Ideen, die auf bewährten Strategien basieren.
HILFE - ich hasse es immer noch zu verkaufen!
von Dan Kennedy
Sie möchten also immer noch ein Unternehmen besitzen, können aber nicht auf die Idee des Prospektierens oder Verkaufs verzichten. Was jetzt? Nun, wie wäre es damit Sprechen Sie, um zu verkaufen: Überzeugen Sie sich, beeinflussen Sie und schaffen Sie Autorität, und bewerben Sie Ihre Produkte, Dienstleistungen, Praxis, Geschäft oder Ursache vom legendären Direktvermarkter Dan Kennedy?
Zwar gibt es Dutzende von Trainern und Beratern, die Ihnen das Sprechen und Verkaufen beibringen können, doch nur wenige verfügen über die von Kennedy gelieferten Nachweise und quantifizierbaren Ergebnisse (und haben anderen beigebracht, zu generieren). Tatsächlich geht die Einführung des „erforderlichen Lesens“ in die Details der Glaubwürdigkeit ein, um diesen Punkt zu beweisen.
"Speak to Sell" besteht aus achtzehn Kapiteln, in denen der Marketing-Ratschlag für Lautsprecher groß geschrieben wird. Sprechen ist eine gültige Strategie für jedes Unternehmen, aber es ist nicht ohne angemessene Arbeit zur Belohnung. Sie müssen etwas verkaufen, Sie müssen glaubwürdig sein und Sie müssen eine Bühne und ein Publikum haben. All diese Dinge erfordern viel Arbeit. Aber wenn dies eine Arbeit ist, die Sie lieben, dann ist dies ein Muss.
Verkaufen Sie nicht - helfen Sie stattdessen Menschen
Wenn Sie die Verkäufe in einem negativen Licht sehen, kann Ihnen kein Buch helfen. Wenn Sie die Idee des Verkaufs nicht mögen, verkaufen Sie nicht. Seien Sie stattdessen im Geschäft, Menschen zu helfen. Dann gehen Sie auf die Suche nach Menschen, die Ihre Hilfe brauchen und ihnen helfen. Diese Bücher helfen Ihnen garantiert, Menschen zu finden, die gleichzeitig helfen und Geld verdienen.
Bücher Foto über Shutterstock
2 Kommentare ▼
