Willkommen zu einem weiteren Gespräch in unserer One-on-One-Gesprächsreihe mit einigen der denkwürdigsten Unternehmern, Autoren und Experten von heute. Carol Roth, Autorin des neuen Buches The Entrepreneur Equation, sprach in diesem Interview mit Brent Leary. Carol hat mit Unternehmen, die vom Start-up bis zu Fortune 500-Unternehmen reichen, in allen Bereichen der Geschäfts- und Finanzstrategie zusammengearbeitet. Gemeinsam hat sie ihren Kunden geholfen, mehr als eine Milliarde US-Dollar an Kapital zu gewinnen, Fusionen und Übernahmen in Höhe von mehreren hundert Millionen US-Dollar abzuschließen und vieles mehr. Dieses Interview wurde zur Veröffentlichung bearbeitet. Um das gesamte Interview zu hören, blättern Sie zum Lautsprechersymbol am Ende des Beitrags.
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Small Business Trends: Carol, können Sie ein wenig über Ihren Hintergrund und die Entstehungsgeschichte von The Entrepreneur Equation sprechen?
Carol Roth: Es ist eine Geschichte der Notwendigkeit. Keiner meiner Eltern ging zum College, und ich ging in Wharton mit dem Gedanken, dass ich selbst dafür bezahlen müsste. Ich arbeitete mich durch die Schule, nahm Kredite auf und machte 40.000 Dollar Schulden. Ich wollte es so schnell wie möglich bezahlen. Ich wurde Investmentbanker in San Francisco, was eine fantastische Möglichkeit war, mir im Geschäft die Zähne zu schneiden.
Small Business Trends: Mit was hoffen Sie, dass die Leute nach dem Lesen dieses Buches davonkommen?
Carol Roth: Dieses Buch entstand aus Frustration. Ich war wirklich frustriert über die Statistiken über unternehmerische Misserfolge. Neun von zehn Unternehmen sind innerhalb von fünf Jahren nicht erfolgreich. Aber in den Medien bekommt man: „Entrepreneurship ist das Größte seit geschnittenem Brot. Dies ist der Heilige Gral, steigen Sie in den Zug. “Ich dachte, das wäre eine gefährliche Botschaft, die ich dort ausstellen könnte. Wenn wir uns auf Kleinunternehmen und unternehmerische Initiative verlassen müssen, um das Wachstum in diesem Land anzukurbeln, müssen wir etwas tun, um die Anzahl der Erfolge zu steigern, die Misserfolge zu reduzieren und den Menschen zu helfen, die nächste Stufe zu erreichen.
Wir alle haben unterschiedliche Definitionen von Erfolg, daher kann es keine Antwort geben, die zu uns allen passt. Ich wollte einen Rahmen, damit jeder, egal ob er ein Unternehmen gründet oder in einem Unternehmen, das festgefahren ist, herausfinden kann, wohin er gehen soll, was die Realitäten sind und wie man die Chancen zu seinen Gunsten stapelt.
Small Business Trends: Eines der Themen, mit denen Sie sich in diesem Buch befassen, sind Annahmen, Mythen und Realitäten rund um das Unternehmertum. Teilen Sie uns einige mit.
Carol Roth: Die Nummer-Eins-Fehlkalkulation ist, dass jeder davon ausgeht, dass es sich noch um die 1930er Jahre handelt, als der amerikanische Traum geprägt wurde. Das war eine völlig andere Landschaft. Wir hatten kein Microsoft. Wir hatten keine Nike. Wir hatten keinen Wal-Mart. Die Anzahl der Möglichkeiten da draußen war unzählig.
Jeder behandelt immer noch genauso, aber die Landschaft ist sehr unterschiedlich. Es ist extrem wettbewerbsfähig. Nicht zu sagen, dass es draußen keine Möglichkeiten gibt - es gibt absolut -, aber weniger und schwieriger als je zuvor auszuführen.
Ich habe kürzlich mit Anita Campbell telefoniert und Anita hat darüber gesprochen, wie viel mehr Sie als Unternehmer in Bezug auf Marketing, Social Media, Networking und Buchhaltung tun müssen als je zuvor. Du musst dich dazu verpflichten, diese Extrameile zu gehen, um das zu meistern, was du tust.
Ein weiterer lustiger Mythos ist, dass Sie Ihr eigener Chef werden. Am Ende des Tages haben Sie Dutzende, Hunderte oder Tausende von Kunden, die jeweils ihre eigene Agenda haben und entscheiden, ob Sie einen Gehaltsscheck erhalten oder nicht. Sie haben möglicherweise Investoren und Kreditgeber. Wenn Sie ein Geschäft haben, haben Sie möglicherweise einen Vermieter. Wenn Sie ein Franchise-Nehmer sind, haben Sie eine Franchise-Muttergesellschaft. All dies sind Menschen, auf die Sie antworten müssen. Das klingt nach vielen Chefs.
Small Business Trends: Warum ist es wichtig, Ihre Persönlichkeit zu verstehen, wenn Sie an das Unternehmertum denken?
Carol Roth: Weil Unternehmertum nicht jedermanns Sache ist. Wenn Sie jemals "American Idol" Auditionsshows ansehen, verstehen Sie eindeutig, dass nicht alles für jeden etwas ist. Gleiches gilt für den Besitz eines Unternehmens. Wenn Sie die Art von Person sind, die kein finanzielles Risiko eingehen möchte, wenn Sie sich mit Höhen und Tiefen unwohl fühlen, wenn Ihnen gesagt werden muss, was zu tun ist - diese Merkmale stehen nicht im Einklang mit der Tatsache, dass Sie ein Unternehmer sind.
Unternehmer zu sein, ist wirklich schwierig. Sie müssen mehrere Hüte tragen. Sie müssen emotionale Herausforderungen und finanzielle Risiken meistern. Es kann sein, dass Sie gar nicht dazu bestimmt sind, Unternehmer zu sein, oder gerade nicht. Persönlich war mir das finanzielle Risiko zu Beginn meiner Karriere sehr unangenehm, daher hätte ich zu diesem Zeitpunkt noch kein Unternehmen gründen können. Ich hatte nicht den Bauch dafür.
Die gute Nachricht ist, wenn Sie sich verändern, mehr erreichen und sich die Dinge in Ihrem Leben ändern, können Sie eine Neubewertung vornehmen. Wenn Unternehmertum heute nicht perfekt für Sie ist, heißt das nicht, dass es für Sie nie perfekt passt.
Small Business Trends: Sie sprechen in dem Buch über "Chancen einschätzen" sowie über die Ideen "es braucht Geld, um Geld zu verdienen" und "zu klug für Ihr eigenes Wohl".
Carol Roth: Die klügsten Leute sind nicht unbedingt die besten Unternehmer. Erinnern Sie sich an Gruppenprojekte in der Schule? Die klügste Person würde die ganze Arbeit erledigen, alle anderen würden nachlassen, dann bekämen alle das „A“. Das funktioniert im Geschäft nicht so gut. Sie müssen delegieren. Wenn Sie so gut sind, alles zu tun, was Ihnen beim Delegieren schwer fällt, werden Sie niemals über einen bestimmten Punkt hinauswachsen. Das ist zu klug für Ihr Wohl. Manchmal sind die Leute, die nicht so klug sind, aber andere gut dazu bringen, Dinge für sie zu tun, die besten Unternehmer.
In Bezug auf „Es braucht Geld, um Geld zu verdienen“, denke ich, wenn Sie sich nicht vorbereiten, bereiten Sie sich auf das Scheitern vor. Insbesondere in der heutigen Wirtschaft ist der Fokus zu sehr darauf gerichtet, „Ihr Geschäft für 100 oder 1.000 Dollar zu beginnen“ oder was auch immer. Das ist eine gefährliche Mentalität, denn es ist etwas irrelevant, wie viel es braucht, um ein Unternehmen zu gründen. Was braucht es, um das Geschäft mindestens einige Jahre zu betreiben? Die meisten Unternehmen brauchen so lange, um eine Stiftung zu erhalten, und wovon werden Sie in der Zwischenzeit leben? Wenn Sie Ihre Finanzen nicht in Ordnung haben, sind Sie benachteiligt.
Selbst wenn Sie Kapital aufnehmen, müssen Sie verstehen, dass dies sehr schwierig ist und viele Unternehmen von VCs oder sogar Angel-Investoren nicht finanziert werden können. Zweitens, es dauert sehr lange, und drittens, wenn Sie einen Investor finden, werden Sie nicht Ihren Lebensstil finanzieren wollen. Du brauchst immer noch Geld zum Leben. Es ist nicht so, dass Sie diese fantastische Idee in einem Brainstorming durchführen können und von jemandem erwarten, der sie für Sie finanziert.
Trends für kleine Unternehmen: Können Sie mit der Finalisierung und Bewertung Ihrer Unternehmergleichung beginnen?
Carol Roth: Dies ist der Rahmen, der in vier Teile unterteilt ist: Motivation, Timing, Gelegenheit und Persönlichkeit. Sie müssen jede dieser Komponenten bewerten, die Vor- und Nachteile, die Risiken und Chancen betrachten und entscheiden, ob die Vorteile groß genug sind, um die Risiken um einen erheblichen Faktor zu überwiegen. Zu viele Leute machen schlechte Geschäfte. Sie tauschen einen Job im Wert von $ 49.000, um die Chance auf $ 50.000 pro Jahr in einem Unternehmen zu erhalten. Das ist kein guter Handel.
Es ist nicht nur finanziell motiviert. es ist auch Lebensqualität. Sie betrachten diese Gleichung und sehen, ob sie sich ausbalanciert. Wenn nicht, haben Sie zwei Möglichkeiten. Sie können sagen: „Gibt es Dinge, die ich proaktiv tun kann?“ Die Übungen in diesem Buch führen Sie durch Möglichkeiten, diese Gleichung neu zu balancieren, sodass die Belohnungsseite größer ist als das Risiko. Oder Sie können sagen: "Muss ich das aufgeben und kein Unternehmertum verfolgen, auf eine andere Gelegenheit warten oder auf eine andere Zeit warten?" Dieser Entscheidungsrahmen ist nicht nur für jemanden gedacht, der ein Unternehmen gründet. Es funktioniert auch, wenn Sie sich in einem bestehenden Unternehmen befinden, das festgefahren ist, oder wenn Sie darüber nachdenken, ein anderes Produkt oder eine andere Dienstleistung auf den Markt zu bringen.
Small Business Trends: Wo kann man mehr über das Buch erfahren? Carol Roth: Gehen Sie zu CarolRoth.com und klicken Sie auf Buch. Dies ist Teil der One-on-One-Interview-Reihe mit Vordenkern. Das Transkript wurde zur Veröffentlichung bearbeitet. Wenn es sich um ein Audio- oder Video-Interview handelt, klicken Sie oben auf den eingebetteten Player oder abonnieren Sie ihn über iTunes oder über Stitcher.
