Es ist August und das Reden über Urlaubseinkäufe hat bereits ernsthaft begonnen. Laut ComScore kann dies für Marken, die nicht beabsichtigen, den Konsumenten frühzeitig zu begegnen, eine Bedrohung darstellen. Es kann auch als eine Chance für diejenigen gesehen werden, die dem Ansturm früh begegnen möchten.
Trend: Menschen kaufen früher für die Feiertage ein
In diesem Jahr hat die Weihnachtsgeschäftssaison 33 Tage, aber die sechs Tage, die mit Thanksgiving beginnen und mit Cyber Tuesday enden, werden den Löwenanteil der Konsumausgaben einnehmen. Frühe Käufer tätigen diese Einkäufe zunehmend auch online.
$config[code] not found
Für kleine Unternehmen bedeutet dies, dass Sie die Marketingstrategien anpassen müssen, um die Ausgaben Ihrer Anzeigen optimal zu nutzen. Laut Ryan Williams, Leiter von Client Insights, Retail, Travel und CPG von ComScore, verschärft die Verschiebung das Problem für Vermarkter.
In einem Beitrag auf dem offiziellen ComScore-Blog sagt Williams: „Angesichts der Tatsache, dass viele Verbraucher ein festes Budget für die Feiertage festgelegt haben, da die Budgets in den wenigen Tagen nach Thanksgiving aufgebraucht sind, können Marken den frühen Ansturm der Online-Thanksgiving-Online-Shopping-Käufer nicht finden Es gibt weniger Konsumdollar, die zu erobern sind, wenn sich die Weihnachtszeit einstellt. “
Weniger Tage für Marken
Laut dem Bericht von ComScore sinken die durchschnittlichen täglichen Ausgaben in den zwei Wochen vor Weihnachten. Dies, so Williams, wird Marken in den kommenden Jahren nach Thanksgiving weniger Konsumdollar verschaffen.
Er weist darauf hin, dass der Index der durchschnittlichen täglichen Ausgaben gesunken ist. 2015 lag sie bei 0,84 und 2016 bei 0,80. Obwohl der Kurs 2017 bei 0,80 gleich war, sollte laut ComScore Folgendes lauten: „Die durchschnittlichen täglichen Ausgaben zwischen Grünem Montag und Weihnachten lagen im Jahr 2017 um 20% unter den Gesamttagespreisen durchschnittlich."
Warum die Veränderung?
Die Umstellung auf die Konsumausgaben der frühen Ferien ist auf niedrigere Preise und Angebote zurückzuführen, da sie online einkaufen, um die Liste der Artikel zu beenden, die sie kaufen möchten. An den Tagen zwischen und zwischen Thanksgiving, Black Friday, Cyber Monday und Cyber Tuesday warten die Käufer auch darauf, große Tickets zu kaufen.
Was auch immer der Grund sein mag, sagt Williams, dass die Konsumenten ihre Ferien früher eingekauft haben, insbesondere über E-Commerce.
Für Marken bedeutet dies, Marketingstrategien zu entwickeln, die dem Trend Rechnung tragen, sowie den Bestand, das Industriesegment und die Kapazitäten an die zweifelsfrei auftretenden Schwankungen anzupassen.
Williams betont: "In den nächsten Jahren, ab 2019, werden Marken weniger Zeit haben, um aufzuholen, wenn sie in der Thanksgiving-Zeit keinen Erfolg haben."
Eine Präsentation zu diesen und anderen Trends mit dem Titel „State of the US Online Retail Economy 2018“ kann hier heruntergeladen werden.
Bilder: ComScore
3 Kommentare ▼
