Die meisten Kleinunternehmer machen das Thema Preisgestaltung schwieriger als es sein muss. Und die Überfülle an Informationen und Theorien zum Thema hilft nicht (Suche nach "Preisstrategie" im Internet und Sie erhalten über 6,7 Millionen Ergebnisse).
Die Preisgestaltung kann unkompliziert sein - aber Sie brauchen die richtige Perspektive. Sie müssen sich darüber im Klaren sein, dass die Preisbildung wirklich nur ein Mechanismus ist, um Werte zu kommunizieren.
Um Ihnen die Kommunikationsperspektive bei der Preisgestaltung zu erleichtern, betrachten wir drei Arten von Personen, die Sie auf einer Party treffen, und vergleichen Sie deren Kommunikationsstil mit den drei gängigen Preisgestaltungsansätzen, die kleine Unternehmer verwenden:
Die Mauerblume
Sie sind derjenige, der schüchtern in der Ecke steht; Andere nicht in ein Gespräch einbeziehen, andere Menschen nicht nach sich selbst fragen, dem Gespräch nicht beitreten, wenn dies nicht ausdrücklich verlangt wird, und dann antworten sie nur in ruhigen, schüchternen, kurzen und nicht ausladenden Antworten.
In Bezug auf Ihre Preisgestaltung ist das Wallflower-Äquivalent "Preisemulation". Hier legen Sie Ihre Preise auf das fest, was Ihre Konkurrenten und Ihr Markt verlangen, was die Kunden erwarten und so weiter.
Dieser Ansatz vermittelt zwei Hauptpunkte:
- Dass Ihr Unternehmen und seine Produkte und Dienstleistungen einfach und langweilig sind und das gleiche wie alle anderen.
- Dass Ihr Kunde der Verantwortliche ist. Sie dürfen das Gespräch und die Beziehung steuern.
Wenn es um Preisgestaltung geht, ist dies natürlich NICHT der gewünschte Kommunikationsstil. Trotzdem verwenden viele kleine Unternehmer diese Preisgestaltung.
Der arrogante Wichser
Der arrogante Trottel glaubt, dass sie der einzige sind, der wertvolle Meinungen und Gedanken hat. Wenn man jemandem zuhört, werden die Augen des arroganten Idioten glasig und warten nur darauf, dass sie aufhören zu reden, damit sie wieder anfangen können.
Sie wissen, wie ärgerlich diese Art von Person sein kann (und wenn Sie dies lesen und denken, dass Sie NIEMALS so jemanden getroffen haben, kann ich fast garantieren, dass die Leute, mit denen Sie sprechen, haben).
Der dem arroganten Ruck gleichwertige Preis ist der "mathematische" (oder Kosten-Plus-Ansatz). Bei diesem Ansatz werden Ihre Kosten, das erwartete Umsatzvolumen und der Zielgewinn betrachtet und anschließend der Preis mathematisch berechnet, der verwendet werden sollte.
Wenn Sie diese Methode verwenden, teilen Sie mit, dass Sie die wichtigste Person in der Verkaufs- / Kauftransaktion sind. Es kommuniziert, dass Sie glauben, dass Ihre Kunden und Interessenten sich um Dinge wie Ihre Kosten und Ihren gewünschten Gewinn kümmern sollten.
Der erstaunliche Konversationalist
Diese Person hört aufmerksam zu, bietet ihre Gedanken an, wo sie relevant ist, und wird oft als sehr interessant für das Gespräch gepriesen (obwohl sie oft mehr Zeit damit verbringen, zu hören als zu sprechen).
Dies sind die Menschen, die sich alle auf einer Party zu versammeln scheinen, und sie sind fast immer an den lebhaftesten Gesprächsgruppen beteiligt. Auf diese Weise möchten Sie die Preisgestaltung in Ihrem Unternehmen angehen.
Hören Sie zu, was Ihre Kunden und Interessenten durch den Erwerb und die Verwendung Ihrer Produkte und Dienstleistungen erreichen möchten. Dann legen Sie Ihre Preise ethisch fest, basierend auf dem Wert, den Sie Ihren Zielkunden bringen.
In einem zukünftigen Artikel werde ich einen schrittweisen Prozess für die Anwendung der Preisberechnungsmethode Amazing Conversationalist erläutern.
Im Moment müssen Sie sich selbst fragen, welchen dieser drei Kommunikationsstile Sie derzeit verwenden. Beobachten Sie andere Unternehmen, denen Sie täglich begegnen, und bestimmen Sie, um welche Art von Preiskommunikationsmittel es sich handelt.
Es macht Spaß und gibt Ihnen einen guten Überblick über Ihre Preise.
Arroganter Geschäftsmann Foto über Shutterstock
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