Es gibt ein wundervolles neues Buch mit dem Titel Vorhersehbar irrational Dan Ariely weist darauf hin, dass es viele interessante Erkenntnisse aus der Verhaltensökonomie gibt, die erklären, warum sich Menschen so verhalten, wie sie es tun.
$config[code] not foundDas Buch bietet viele nützliche Einblicke für jeden, der sein eigenes Geschäft führt.
Hier sind drei Dinge, die das Buch erklärt, und die Auswirkungen dieses Punktes für Unternehmer.
1. Die Leute überschätzen, was sie haben. Ariely weist darauf hin, dass Personen, die etwas haben, es für viel wertvoller halten als Menschen, die es nicht haben. Dieser Punkt erklärt, warum es so schwer ist, einen geschäftlichen Käufer dazu zu bringen, Ihnen einen Preis für Ihr Unternehmen anzubieten, von dem Sie meinen, dass es dessen Wert widerspiegelt, und warum es schwierig ist, einen Investor dazu zu bringen, Ihr Unternehmen so zu bewerten, wie es Ihrer Meinung nach wert ist.
2. Optionen lenken uns von unseren Zielen ab. Ariely erklärt, dass wir einen irrationalen Wunsch haben, unsere Optionen offen zu halten, was unsere Leistung behindert. Dieser Punkt erklärt, warum Unternehmen, die sich nicht konzentrieren, häufig schlechter abschneiden als Unternehmen, die sich auf ein Produkt oder einen Markt konzentrieren.
3. Die Macht des Preises. Ariely weist darauf hin, dass wir glauben, dass Dinge, die mehr kosten, von höherer Qualität sind als Dinge, die weniger kosten. Dieser Punkt erläutert, wie Unternehmer Preisstrategien einsetzen können, um aus der Irrationalität menschlichen Verhaltens Geld zu verdienen.
Das Buch ist eine großartige Lektüre für jedermann und sicherlich für Unternehmer wertvoll.
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Über den Autor: Scott Shane ist A. Malachi Mixon III, Professor für Entrepreneurial Studies an der Case Western Reserve University. Er ist Autor von acht Büchern, darunter Illusionen des Unternehmertums: Die kostspieligen Mythen, die Unternehmer, Investoren und politische Entscheidungsträger leben; Suche nach fruchtbarem Boden: Ermittlung außergewöhnlicher Chancen für neue Unternehmungen; Technologiestrategie für Manager und Unternehmer; und von der Eiscreme zum Internet: Franchising nutzen, um das Wachstum und die Gewinne Ihres Unternehmens voranzutreiben.
