Die einzige Konstante in Suchmaschinenwerbung ist die Veränderung. Der Verlust von Anzeigen auf der rechten Seite. Mehr und viel größere Anzeigen über den organischen Suchergebnissen. Aufregende neue Optionen für die Anzeigenausrichtung. Und so viel mehr.
Zu diesem Zweck und zu Ehren unserer jüngsten Grader-Meilensteine wurde der Grader jetzt über eine Million Mal durchlaufen! - Ich habe mir neue Daten angesehen, um ein Gefühl dafür zu bekommen, was sich im Hinblick auf das gesamte AdWords-Ökosystem ändert.
$config[code] not foundEnde 2013 haben wir eine ähnliche Analyse durchgeführt und festgestellt, dass insbesondere kleine Unternehmen viele Möglichkeiten (und Geld) auf dem Tisch hinterlassen, indem sie schwerwiegende Fehler begangen haben, wie z. B. eine geringe Kontoaktivität, und die Optimierung für die mobile Suche nicht gelang.
Sind die Dinge also besser oder schlechter geworden? Sehen wir uns die aktualisierten AdWords-Statistiken an.
Ein kurzer Hinweis zu den Datenquellen für Anzeigen: Ich habe mir 30.000 Berichte von Inserenten angesehen, die zum ersten Mal in den letzten sechs Monaten den AdWords Performance Grader von WordStream erstellt haben. Ich konzentrierte mich auf kleine und mittlere Unternehmen mit durchschnittlichen Ausgaben zwischen 10 und 5.000 USD pro Monat, mit Konten weltweit.
Online-Werbestatistik
1. Qualitätsfaktor ist wichtiger als je zuvor
Seit meiner Analyse im Jahr 2013 sind die impressiongewichteten Qualitätswerte gestiegen! Seit 2016 liegt der durchschnittliche impressiongewichtete Qualitätsfaktor für kleine und mittlere Unternehmen bei etwa 6,5. Was heißt das? Ist es für alle besser geworden, Einhorn-Anzeigen zu erstellen?
Nicht unbedingt. Es ist nicht so, dass es weniger Keywords mit niedrigem Qualitätsfaktor gibt. Es gibt viele Esel-Keywords mit Qualitätswerten von 1, 2, 3 und 4. Diese irrelevanten Schlüsselwörter mit niedrigem QS-Wert werden nun jedoch weniger wahrscheinlich für einen Nutzer beeindruckt.
Was hier passiert, ist, dass mit der Zunahme der mobilen Suche und dem Verlust von Anzeigen auf der rechten Seite insgesamt weniger Werbespots vorhanden sind. Daher muss Google bei der Entscheidung, welche Anzeigen geschaltet werden sollen, ein wenig gezielter sein. Es überrascht nicht, dass sie es zunehmend bevorzugen, Anzeigen mit höherer Qualität über Eselsanzeigen zu schalten. Da Keywords mit niedrigem QS-Wert jetzt keine Impressionen erzielen, ist der durchschnittliche mit einem Impressionsgewicht gewichtete Qualitätsfaktor insgesamt höher.
Schlüssel zum Mitnehmen: Die CTR (die größte Komponente des Qualitätsfaktors) ist wichtiger denn je und steigt weiter an. Wenn Ihre Keywords sehr niedrige Qualitätswerte (1 - 4) aufweisen, werden sie wahrscheinlich nicht so oft gesehen - als ob Sie gar nicht erst eine Anzeigenkampagne starten (dh warum sollten Sie sie überhaupt erst einrichten?) ?)
2. Informationen zu diesen CTRs - Was ist eine gute Klickrate in 2016?
Die CTRs sind in diesem Jahr höher als je zuvor.
Wenn ich kontoweite Klickraten betrachte (durchschnittliche Klickrate für die Suche) Die durchschnittliche Klickrate der SMB-Kontoanzeigen über alle Positionen beträgt 3,23 Prozent. Wir haben diese Zahl seit einiger Zeit verfolgt, und das ist ein Plus von 2,7 Prozent nur ein Jahr zuvor. Das ist eine große Veränderung!
Es ist viel los, aber die beiden größten Faktoren für diesen Anstieg sind:
- Es ist weniger wahrscheinlich, dass AdWords schlechte Anzeigen (mit niedriger Klickrate und niedrigem QS-Wert) an erster Stelle geschaltet hat, was die durchschnittlichen Klickraten der Konten erhöht.
- Größere, prominentere Anzeigen (AKA Expanded Text Ads) werden mit größerer Wahrscheinlichkeit angeklickt. Unsere internen Tests haben gezeigt, dass der Wechsel zu ETAs die CTR um bis zu 400 Prozent erhöhen kann!
Hier ist hervorzuheben, dass die Optimierung von Anzeigentexten einen enormen Einfluss hat. Die Top 10 Prozent der Konten (die Einhörner) sind mehr als dreimal besser als alle anderen (die Esel). Wie? Lesen Sie diese Anleitung.
3. Negative Keywords sind immer noch eine verpasste Optimierungsmöglichkeit
OK, lasst uns zusammenfassen, was wir bisher gefunden haben:
- Die AdWords-Auktion bevorzugt zunehmend Anzeigen mit hohem Qualitätsfaktor. Anzeigen mit niedriger Klickrate werden nicht so viel wie zuvor geschaltet.
- QS ist ein relativer Messwert, der darauf basiert, wie Ihre Klickrate mit anderen Anzeigen in ähnlichen Spots, Geräten, Standorten usw. verglichen wird.
- Die CTRs auf der ganzen Linie steigen.
Was bedeutet: Sie müssen Ihre CTR erhöhen, nur um Ihre aktuellen Spots zu behalten, und erhöhen Sie sie noch weiter, um weiterzukommen. Wie?
Eine der größten verpassten Gelegenheiten (in Bezug auf große Auswirkungen bei geringem Aufwand), die meine Forschung aufdeckte, war eine chronische Nichtnutzung von ausschließenden Keywords.
Die Leute benutzen sie nicht so oft, wie sie sollten. Die Hälfte der Konten hat im letzten Monat kein einziges ausschließendes Keyword hinzugefügt. Das ist viel verschwendetes Geld.
Nun sagt Google, dass negative Keywords keinen Einfluss auf QS haben (da sie auf der Grundlage genau übereinstimmender Keywords berechnet werden). Aber ich bin mir nicht so sicher (mehr in dieser Fallstudie, wenn Sie neugierig sind).
Auch wenn sie den Qualitätsfaktor nicht beeinträchtigen, sind ausschließende Keywords von entscheidender Bedeutung für einen hohen ROI, da Sie unnötige Ausgaben (Klicks von Personen, die nichts kaufen werden) eliminieren und dieses Geld für nützlichere Kampagnen umleiten. alle guten Dinge. Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Suchanfragenberichte und legen Sie niedrig oder wenig konvertierende Keywords als negativ fest.
4. Behalten Sie das Endziel im Auge: Conversions
Wer kümmert sich um CTRs und QS? Der entscheidende Punkt bei der Optimierung dieser Metriken ist die Steigerung Ihrer Conversions am Ende!
Unglücklicherweise, Weniger als die Hälfte der Small Business-Kunden hat das Conversion-Tracking aktiviert.
Das macht mich traurig. Diese Werbetreibenden (und wir sprechen von Millionen von Werbetreibenden, wenn Sie diese Ergebnisse auf alle Unternehmen, die AdWords verwenden, extrapolieren) lassen die beste Funktion des Direct-Response-Marketings vermissen: die Fähigkeit, Ergebnisse zu verfolgen und Optimierungen durchzuführen Anpassungen basierend auf Ihren Daten.
Ich habe auch gesagt, dass Smart Goals nicht so dumm sind (für viele kleine Unternehmen). Eine Form von Conversion-Tracking ist besser als nichts.
5. Was ist eine gute Conversion-Rate für 2016?
Von den rund 15.000 Konten, für die das Conversion-Tracking aktiviert war, fanden wir nur eine geringe Änderung der durchschnittlichen Conversion-Raten und der Verteilung der Conversion-Raten.
Was auch immer Sie im Internet verkaufen, die durchschnittliche Konversionsrate betrug 2,9 Prozent. Frühere Studien haben gezeigt, dass die durchschnittlichen Konversionsraten im Bereich von 2,5 bis 3,5 Prozent liegen.
Um ehrlich zu sein, vermute ich, dass es noch niedriger ausfallen würde, wenn 54 Prozent der Kunden, die Conversion-Tracking nicht verwenden, das Conversion-Tracking aktivieren würden, weil Unternehmen, die Conversions nicht überwachen, wahrscheinlich viele Fehler machen.
Was machen wir aus diesen Daten? Ein paar meiner Theorien sind:
- Mobiler Datenverkehr wird indirekt konvertiert. Die Pfade werden immer indirekter - beispielsweise führen geräteübergreifende Konvertierungen und Aufrufe zu Konversionszuordnungsverlusten. Deshalb ist Anrufverfolgung so wichtig.
- CRO ist im Grunde eine Tonne BS.
Ein wichtiger Aspekt ist, dass die Top 10 Prozent der Werbetreibenden (Einhörner) weiterhin alle anderen mit Conversion-Raten um das Dreifache höher als die Esel zermalmen. Sie sehen Conversion-Raten von acht Prozent oder mehr! Nach den Sternen greifen.
Wo Unternehmen ihre Aufmerksamkeit auf AdWords konzentrieren müssen
Aufgrund dieser Erkenntnisse ist es meiner Meinung nach klar, wo sich Werbetreibende (und Agenturen) bei der Optimierung ihrer Kampagnen auf die sich ändernde AdWords-Landschaft konzentrieren sollten:
- Hervorragende Anzeigenleistung - Google zeigt nur in diesen Tagen starke Leistungsträger. Unterqualifizierte Anzeigen mit niedriger Qualität erhalten (insbesondere auf dem Handy) nicht einmal Impressionen. Nutzen Sie jede zusätzliche Funktion, die Sie können. Seien Sie ein früher Anwender. Schreiben Sie überzeugende, emotionale Anzeigen.
- Bessere Messung - Für die Liebe von allem, was anständig und heilig ist, fange an, Konversionen zu verfolgen. Schneiden Sie nicht konvertierende Keywords aus Ihrem Konto aus. AdWords funktioniert hervorragend für Unternehmen, die sich die Zeit nehmen, um die Auswirkungen ihrer Aktivitäten zu messen, sodass sie mehr Geld in die Anzeigen stecken können, die den höchsten geschäftlichen Nutzen erzielen.
Wir haben gerade einige neue Funktionen im Grader angekündigt, mit denen Sie sich an die neue Landschaft anpassen können. Zu den neuen Funktionen gehören:
- Einblicke in erweiterte Textanzeigen - Bald werden die alten Textanzeigen komplett deaktiviert. Sie MÜSSEN anfangen, neue Anzeigen im neuen Format zu schreiben, und je früher, desto besser, da frühe Anwender die meisten Vorteile erzielen. Der Grader enthält einen neuen Abschnitt, in dem Sie den aktuellen Migrationsstatus überprüfen und Tipps zur Aktualisierung Ihrer Anzeigen erhalten.
- Mehr mobile Daten - Wir haben außerdem neue und verbesserte Erkenntnisse zur mobilen Leistung Ihres Kontos hinzugefügt. (Einige dieser Daten sind nur für Kunden bestimmt, aber jeder kann auf neue Funktionen zugreifen, darunter Ihre besten und schlechtesten Handy-Anzeigen und den Vergleich der Klickrate auf verschiedenen Geräten.)
Mit Genehmigung erneut veröffentlicht. Original hier.
Bilder: WordStream
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