Sie wissen, wie wichtig der Umsatz für Ihr kleines Unternehmen ist. Deshalb haben wir diese Small Business News-Zusammenfassung zusammengestellt, die sich auf Verkaufsberatung konzentriert, um Ihnen zu helfen. Die Steigerung Ihres Umsatzes ist der einfachste und beste Weg, um Ihr Geschäft mit einem besseren Cashflow und zufriedeneren Kunden auszubauen, um Informationen zu verbreiten und Empfehlungen zurückzuholen. Hier sind einige Überlegungen, wie Sie Ihren Umsatz steigern und Probleme beheben können, wenn sie auftreten.
$config[code] not foundGrundlagen
Warum Ehrlichkeit die beste Politik ist. Für Vertriebsmitarbeiter, die sich nur um Provisionen und Quoten sorgen, kann dies schwer zu schlucken sein. Für ein kleines Unternehmen, dessen Endergebnis und Überleben in der Schwebe stehen können, doppelt so. Tatsache ist jedoch, dass Ehrlichkeit und Integrität für Ihr Unternehmen auf lange Sicht eine unglaubliche Kraft haben können. Todd Youngbloods SPE-Blog
Wie man aufhört zu verlieren Der Verkauf kann sogar für Profis ein Rätsel sein. Warum schließen Sie einige Verkäufe, während andere davonkommen.Damit kleine Unternehmen und Start-ups von jedem Verkauf überleben können, ist es wichtig, herauszufinden, was bei diesen wichtigen Verkaufsgesprächen schief gehen könnte. Hier sind ein paar Dinge, auf die Sie achten sollten. Offenes Forum
Sei vorbereitet
Einige Gedanken zum Aufbau Ihres Vertriebsteams. Wenn Sie nicht vorhaben, alles selbst zu tun, ist die Schaffung eines Vertriebsteams der Schlüssel zu Ihrem Erfolg? Gary S. Hart führt uns zu einer Meditation über die Qualitäten, die jemanden großartig machen und die wahrscheinlich zu berücksichtigen sind, wenn jemand ausgewählt wird, der Ihr Produkt, Ihren Service oder Ihre Marke vertritt. Sales du Jour.com
Aufbau einer besseren Verkaufswoche. S. Anthony Iannarinos „8 Schritte zum Aufbau einer Modellverkaufswoche“ wird jedes Verkaufsteam, auch ein Verkaufsteam, begeistern. Der Umsatz ist der Schlüssel zum Wachstum Ihres kleinen Unternehmens. Egal, ob Sie ein Vertriebsprofi, ein Startup-Unternehmer oder der Leiter eines kleinen Verkaufsteams sind, diese Strategie sollte Ihnen helfen, das zu bekommen, was Sie am meisten brauchen. Der Verkaufsblog
Techniken
Die Kunst des kalten Rufs. Möglicherweise sind Sie nicht in der Lage, den Erstverkauf abrufen zu müssen. Es hängt wahrscheinlich von Ihrem Unternehmen ab, ob Sie ein Verkaufsteam einstellen oder den Großteil des Verkaufs selbst durchführen oder sogar ein Geschäft führen, in dem ein Verkaufsgespräch angebracht ist. Sollten Sie jemals in der Lage sein, den Hörer abzuholen und mit diesem potenziellen Kunden völlig oder relativ kalt zu sprechen, finden Sie hier einen Beitrag, um die Arbeit zu erleichtern. Die Pipeline
Ändern Sie Ihren Ansatz. Verkaufen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung oder versuchen Sie, das Problem eines Kunden zu lösen? Wenn Sie das erste tun, hat Elaine Rogers ein paar Vorschläge für Sie! Sie sehen, die Welt hat sich verändert, und so muss Ihre Herangehensweise an den Verkauf sein. Benötigen Sie weitere Erklärungen, wie Sie eine neue Richtung einschlagen können? Weiter lesen. Tweak your Biz
Fehlerbehebung
Mehrwert schaffen und Gewinne steigern. Wenn der Verkauf von mehr Produkten oder Dienstleistungen nicht unbedingt möglich ist oder gewünscht wird und nicht den Anforderungen Ihres Kernmarktes entspricht, sollten Sie stattdessen einen Mehrwert für Ihre vorhandenen Produkte oder Dienstleistungen schaffen. Erhöhen Sie den Wert, den die Kunden wünschen oder brauchen, ohne die Kosten für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erhöhen, und Sie haben eine Zauberformel gefunden, um Ihren Umsatz über Nacht zu steigern. Offenes Forum
Schauspieler Wayne Rogers von M * A * S * H: Erfolg kommt auf den Verkauf an. Wayne Rogers, der vielleicht am besten für seine Rolle als Dr. Trapper John McIntyre zu Beginn der Hit-Serie M * A * S * H bekannt wurde, war jahrelang als Unternehmer tätig. Klicken Sie sich durch, um den Artikel zu lesen und das Video-Interview anzusehen, während Rogers erläutert, wie die meisten Geschäftsausfälle zum Umsatz führen. WSJ
Neue Richtungen
Ein brandneues Pitch: Es geht um die Einzelhändler. Ein europäischer Reifenhersteller hat mehr als einen Weg gefunden, sein Produkt zu vermarkten und seine Gewinne zu steigern. Anstelle von starker Werbung oder anderem Marketing, um die Markenbekanntheit zu steigern, verlassen sie sich auf die Qualität ihres Produkts und motivieren unabhängige Verkäufer, mehr davon zu verkaufen. Bloomberg Businessweek
Der Verkauf Ihres Unternehmens ist auch eine Option. Mit der weiteren Erholung der Wirtschaft hat auch das Interesse am Kauf kleiner Unternehmen zugenommen. Größere Unternehmen mit vielen Liquiditätsreserven suchen nach Käufen, und sowohl Aktienkäufer als auch strategische Erwerber suchen nach Möglichkeiten. Du bist der Boss
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