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Lee öffnet das Buch mit Geschichte und Statistiken über Startups von Minderheiten, wechselt dann in ein Q & A mit etablierten Führungskräften wie Bob Johnson, Gründer von BET, Wally Amos von "Famous Amos" -Keksen, und George Fraser, Gründer der FraserNet-Konferenz. Er hebt weise auch Frarah Gray hervor, den jüngsten schwarzen Business-Millionär außerhalb der Unterhaltung; Tom Burrell von Burrell Communications; Nadine Thompson, Gründerin von Warm Spirit; und Gwen Richardson, Gründer von Cushcity.com. Es gibt auch ein Vorwort von Randall Pinkett, Autor von Black Faces in White Places (siehe die Rezension), so dass im gesamten Segment und im gesamten Buch mehrere Generationen von Führungskräften erscheinen.
Schwarze Geschäftsgeheimnisse wird geschrieben, um eine Person zu trainieren, die in unternehmerischer Initiative beginnt. Es ist nicht sehr tief in der Materie, aber so perspektivreich wie das 289-seitige Taschenbuchformat, soll es nicht jeden Schritt in einer bestimmten Branche lenken. Lee bietet eine Reihe von zum Thema passenden Ressourcen an, sei es Freiberufler, Berater oder diejenigen, die staatliche Zuschüsse suchen. Geheimnisse ist ein hervorragendes Tor für Leser, die aus vielen Lebensstilen auf Geschäftsgebäude zugehen.
Verständlicherweise zeigt Lee's forte - Online-Medien - im Kapitel über Cyberpreneure. Er versteht die unternehmerische Landschaft von heute eindeutig. Zum Beispiel warnt Lee vor der Besessenheit mit Treffern, ein Argument, das ich oft im Internet gelesen habe, aber Lee gibt die richtige Erklärung dafür ab, dass das Messen von Treffern keine Beziehung zu Ihren Kunden hat: "Niemand kümmert sich darum, wie viele Treffer auf Ihrer Website erzielt werden." Die vorgeschlagenen Ressourcen sind ideal für Unternehmen, die ein afroamerikanisches Onlinepublikum suchen, aber nicht wissen, welche Websites für ein potenzielles Engagement am besten geeignet sind.
Unternehmerischen Scharfsinn in bodenständiger Sprache gewinnen
Einige von Lees Ratschlägen können zu anekdotisch erscheinen, vor allem in den Anfangsabschnitten, aber es soll Material zusammenfassen, das am besten in einem längeren Buch studiert werden kann. Nehmen Sie zum Beispiel einen Kommentar zum Angebot eines Produkts oder einer Dienstleistung, das von Wettbewerbern kopiert werden kann.
"Ein Unternehmen zu führen, das leicht kopiert werden kann, ist gefährlich. Die eigentliche Lösung besteht darin, es zu blockieren."
Lee beschreibt fünf Möglichkeiten, wie man ihn abschließen kann. Aber Bücher mögen Service Innovation, In diesem Abschnitt wird untersucht, wie Services analysiert werden, um neue Angebote für Kunden zu finden, und anhand ausführlicher Details und Methoden erläutert.
Die Beratung, die mit weiteren Details besser bedient werden kann, gliedert sich in fleischigere, unkomplizierte Segmente in Bezug auf bewährte Geschäftspraktiken, Finanz- und Marketingtipps. Lee begründet diese Tipps mit erfahrenem Geschäftssinn. Daher lesen Kapitel in bodenständiger Sprache und vermitteln brillante Erfahrungen, anstatt die „Top 10 Blogpost-Outtakes“, die heute in vielen Büchern zu finden sind. Die Informationen zu Betriebskostenzuschüssen sind besonders nützlich, da sie die Mythen beseitigen und die Fakten hervorheben.
Lees beste Kommentare geben Antworten auf Situationen mit nachteiligen Ergebnissen. Wenn er sich an Familie und Freunde wendet, die einen kostenlosen "Anschluss" wünschen, bietet er eine Lösung:
„Erstellen Sie VIP-Rabatt-Pässe für Freunde und Familie. Erklären Sie, dass es sich wirklich um VIPs handelt, denn sie möchten Sie dabei unterstützen, eine solide Grundlage für Ihre geschäftlichen oder professionellen Dienstleistungen zu schaffen. “
Ein weiterer Tipp lenkt unsere Aufmerksamkeit auf schlechte Kunden und den Wert der Zeit auf gute Kunden:
„Die meisten von uns - insbesondere diejenigen, die Dienstleistungen anstelle von Produkten anbieten - suchen treue Kunden, aber Loyalität ist überteuert, wenn sie anfängt, zu viel Zeit und Energie zu verbrauchen - und damit den Gewinn zerstört…. Bedenken Sie, wie viel Ihr Unternehmen tatsächlich zu Ihrem Endergebnis beiträgt, im Vergleich zu den tatsächlichen Kosten Ihres Unternehmens - sei es Kosten oder Zeit, die Sie mit teuren Umsätzen verbringen oder unnötige Dramen vermitteln. “
Lee bietet auch hervorragende Tipps für Autoren, die für ihre neueste Veröffentlichung Medienwerbung suchen. How-tos zu Pressemitteilungen sind ebenfalls wertvoll. Und Lee schließt auch Beiträge anderer Fachleute ein. Im Falle des Kundenwertkommentars fügt er einige Worte von G. Richard Shell hinzu, einem Professor für Rechtswissenschaften an der Wharton School der University of Pennsylvania.
Mit Lees unkompliziertem Rat Schwarze Geschäftsgeheimnisse macht die Einstellung des Unternehmers in seinen Lesern frei. Wenn Sie also ein neuer Kleinunternehmer sind, fügen Sie ihn Ihren Lesequellen hinzu. Sie werden feststellen, dass sich Ihre Gewinnchancen mit jeder Seite verbessern, und Sie werden bald jedes Wort zu Herzen nehmen.
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