Mit Beginn des neuen Jahres fange ich an, mit Co-Investoren zusammenzuarbeiten und auf Beschleuniger und andere Investoren zuzugreifen, mit denen ich in der Vergangenheit keine Beziehung hatte. Diese beiden Bemühungen haben mir gezeigt, wie schwierig es für Investoren ist, einen geeigneten Deal-Flow zu finden, und wie gut manche Leute Gründer und Investoren zusammenbringen können.
Anhörungen von Unternehmen, die nach einer Finanzierung suchen, sind für Investoren nicht schwierig - es gibt heutzutage zahlreiche Websites und Beschleuniger, und diese Finanzierungsunternehmen sind viel stärker miteinander verbunden als je zuvor. Was schwierig ist, ist es, über Unternehmen zu lernen, die zum Anlegerprofil passen.
$config[code] not foundEine Handvoll Direktoren von Beschleunigerunternehmen, Mikro-VC-Fonds-Partner und Engel, von denen ich weiß, dass sie Unternehmen sehr gut mit Investoren abstimmen können. Hier sind vier Dinge, die mir aufgefallen sind, dass sie sich von anderen Leuten unterscheiden, die mir Angebote senden.
Was verbessert die Abwicklungsqualität?
Verstehen Sie meine Investitionskriterien
Alle Investoren haben Präferenzen für die Arten von Start-ups, die sie gerne finanzieren möchten. Normalerweise handelt es sich bei diesen Präferenzen um eine Kombination aus Industrie, Entwicklungsstufe, Geschäftsmodell und Gründerhintergrund. Die Überweiser, die am hilfreichsten sind, sind diejenigen, die auf meine Kriterien achten und mir nur Angebote zusenden, die meinen Kriterien entsprechen oder nahe kommen. So kann ich es vermeiden, Zeit zu verschwenden, die Gründer mit „Nein“ zu sagen, weil ihr Unternehmen nicht zu dem passt, was ich suche.
Gib mir Informationen
Bevor ich mit einem Gründer spreche, möchte ich sein Pitchdeck sehen und seine Hintergründe kennenlernen, die Bewertung kennen, bei der das Unternehmen Geld sammelt, das zu lösende Kundenproblem verstehen und ein Gefühl dafür bekommen die bisherige Zugkraft. Die besten Vermittler senden mir diese Informationen im Voraus in der E-Mail mit dem Hinweis, dass ich mir das Unternehmen anschaue. Das spart Zeit, wenn man danach fragt oder vom Gründer sucht.
Biete mir einen Einblick
Eines der schwierigsten Dinge, die man bei einem Startup sammeln kann, sind Informationen, die nicht leicht zu kodifizieren sind. Dinge wie die Verkaufsfähigkeit eines Gründers oder wie er oder sie auf Stress oder mögliche Kontrakte in der Pipeline reagiert, sind aus einem Linked In-Profil oder einem Pitch-Deck schwer zu erkennen. Die Referrer, die ich am meisten schätze, liefern mir die unverschlüsselten Informationen über Gründer und Start-ups. Sie gehen über die Informationen hinaus, die ich selbst lesen kann.
Sag mir das Gute und den Bösen Upfront
Kein Gründer oder Startup ist perfekt - zumindest keiner, den ich je angesprochen habe. Die besten Vermittler erzählen mir die positiven und negativen Ergebnisse, wenn sie mir zum ersten Mal Unternehmen zeigen. Sie sagen mir Dinge wie „der Gründer ist wirklich klug, aber er hört nicht gut zu“ oder „das Team schließt viele Kunden, aber die Abwanderung ist höher als der Durchschnitt.“ Sie sagen sogar: „Ich kann nicht viel finden Das ist falsch, weshalb die Bewertung höher ist, als Sie es für ihre Entwicklungsstufe erwarten würden. “Wenn ich das Gute und das Schlechte kenne, kann ich in Abwägungen denken und wissen, welche Schwächen ich akzeptiere und welche Deal Brecher.
Nicht jeder macht das sehr gut, und ich möchte nicht, dass auch die Überweiser, die es weniger gut machen, aufhören. Ich würde lieber mehr Arbeit finden, um herauszufinden, ob etwas Edelstein oder ein Stück Kohle ist, als nicht zu wissen, dass ein Edelstein existiert. Aber es gibt immer noch Menschen, deren Empfehlungen so gut sind, dass ich, wenn ich eine E-Mail oder einen Text von ihnen erhalte, alles unterbinde, um zu sehen, was sie vorschlagen.
Deal-Foto über Shutterstock
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