Die Zielseitenoptimierung ist eine der besten Möglichkeiten, die Leistung Ihrer PPC-Kampagnen zu steigern und Ihren ROI zu maximieren. In den letzten Jahren haben wir Dutzende von Tipps und Tricks zur Zielseite angeboten, um Ihre Kampagnen zu verbessern.
Aber welche sind Favoriten und welche erweisen sich als am effektivsten?
Wir werden einige unserer heißesten Zielseiten-Tipps noch einmal besuchen, um Ihnen einen definitiven Leitfaden für die Optimierung der Zielseite zu geben. Von einfachen Optimierungen bis hin zu mutigen Optimierungsstrategien, bei denen es nur wenige gibt, wirkt sich jede der unten aufgeführten Techniken unmittelbar auf Ihre Conversion-Raten aus.
$config[code] not found10. Halten Sie das Messaging zwischen Anzeigen und Zielseiten konsistent
Sicher, dies scheint ein Kinderspiel zu sein, aber Sie werden staunen, wie viele Werbetreibende dies nicht tun. Wenn die Verbindung zwischen dem, was die Anzeige verspricht, und der Zielseite geliefert wird, besteht möglicherweise auch eine fehlerhafte URL in Ihrer Anzeige.
Schauen Sie sich das Beispiel unten an. Zuerst schauen wir uns die Anzeige an:
Und nun sehen wir uns die zugehörige Zielseite an:
Wie Sie sehen, stimmt die Zielseite perfekt mit der Anzeige überein, was für den Nutzer ein vorhersagbares und relevantes Erlebnis darstellt. Auch dies scheint so offensichtlich zu sein, aber ich habe nicht mehr mitbekommen, wie viele Werbetreibende PPC-Zugriffe entweder auf ihre Startseite (schlecht) oder auf eine generische Splash-Seite (schlechter) senden. Halten Sie Ihre Nachrichten konsistent!
9. Ändern Sie den Anmeldungsfluss Ihrer Zielseiten radikal
Larry sagt gerne, dass kleine Optimierungen zu kleinen Ergebnissen führen - und er hat Recht. Das Ändern der Tastenfarben und des Schriftkennings hat möglicherweise den Anschein, als würden Sie die Nadel bewegen, aber in Wirklichkeit vergeuden Sie Zeit und verpassen die Möglichkeiten für umfangreiche Konvertierungen.
Um große Ergebnisse zu sehen, müssen Sie große Änderungen vornehmen. Die radikale Anpassung des Anmeldungsflusses Ihrer Zielseiten ist eine der größten Änderungen, die Sie vornehmen können. Lassen Sie uns dies in einem Beispiel aus diesem kürzlich erschienenen Artikel zur Erhöhung der Konversionsraten in Aktion sehen:
Diese Landing Page gibt Interessenten nicht nur eine Möglichkeit, sich anzumelden, sondern drei - jede ist anders positioniert, um den individuellen Bedürfnissen des Besuchers gerecht zu werden. Dies ist sehr klug, da es das Gefühl verstärkt, dass der Benutzer die Kontrolle hat und seinen eigenen Ablauf bestimmen kann, ohne zu starren, linearen Entscheidungen gezwungen zu sein. Unabhängig von den Änderungen an Ihrem Anmeldevorgang sollten Sie zunächst A / B-Tests durchführen, um sicherzustellen, dass Sie auf der Grundlage von harten Daten gute Anrufe tätigen. Apropos A / B-Tests…
8. A / B Testen Sie die Position von Formularen auf Zielseiten
Viele Vermarkter konzentrieren sich zu sehr auf Landing-Page-Formulare selbst (in Kürze mehr dazu), aber viel weniger muss berücksichtigt werden, wo diese Formulare sein sollten.
In diesem Artikel hat Aaron Levy nachdrücklich empfohlen, die Positionierung von Zielseitenformularen auf Ihren Seiten zu testen, um erhebliche Conversion-Gewinne zu erzielen:
Im obigen Beispiel hatte die Kontrollseite (links) vor dem Testen bereits eine starke Conversion-Rate von etwa 11%. Die Variante (rechts) schnitt jedoch mit einer Conversion-Rate von knapp 16% noch besser ab. Dies ist möglicherweise nicht als eine der beeindruckenden Änderungen zu bezeichnen, für die Larry sich oft einsetzt, aber es beweist, dass Testelemente wie die Formularposition einen großen Einfluss auf Ihre Conversion-Raten haben können.
7. Machen Sie Ihre Zielseitenformulare mobil
Haben Sie schon einmal ein Webformular auf Ihrem Mobilgerät ausgefüllt? Nein? Dann erwarten Sie Ihre Aussichten auf Wahnsinn.
Handy-Anzeigen sind so effektiv, weil sie den Wunsch der Verbraucher nach Kauf ansprechen, was bedeutet, dass Ihre mobilen Zielseiten - und ihre Formulare - den Nutzern die Konvertierung so einfach wie möglich machen müssen, während sie unterwegs sind.
Im folgenden Beispiel, aus diesem Blogbeitrag über Landing-Page-Formulare entnommen, hat es Progressive für den Besucher praktisch mühelos gemacht, seine Informationen einzugeben. Selbst das Senden einer einfachen SMS würde wahrscheinlich länger dauern.
Zugegeben, dieses Formular gibt Progressive nicht viel Information über den Benutzer, aber das ist nicht der Punkt - es geht nur um den Benutzer, erinnern Sie sich? Indem Sie ihre Reise so einfach wie möglich gestalten, geben Sie potenziellen Kunden das, was sie wollen. Dies wiederum führt wahrscheinlich dazu, dass sie die Distanz zurücklegen und konvertieren.
6. Erstelle einen Killer Call to Action
Wenn Sie immer noch "Submit" als Aufruf zur Aktion verwenden, ist es an der Zeit, Ihre Strategie zu überdenken.
Aufrufe zum Handeln sind unglaublich wichtig. Sie können den Unterschied zwischen einem Absprung und einer Conversion ausmachen. Dennoch scheinen viele Werbetreibende sie nicht länger als ein paar Minuten zu berücksichtigen. Ohne ein starkes CTA ist es egal, wie gut die restliche Zielseite ist.
In einer Diskussion über das Erstellen von Killer-CTAs sollten wir uns einige Beispiele hervorragender CTAs ansehen. Mein persönlicher Favorit ist dieses Beispiel von Less Accounting:
Ich spreche oft über das Messaging von Less Accounting, einfach weil es so warm, freundlich und zugänglich ist - keine einfache Aufgabe für ein SaaS-Unternehmen, das sich auf Buchhaltung und Buchhaltung konzentriert. Beachten Sie, wie der CTA die Verbindungssprache verwendet, um die implizite Teamarbeit zu verbessern, die mit dem Produkt von Less Accounting verbunden ist. "Lass es uns tun!" Ist weitaus überzeugender als "Submit" oder ein ebenso kaltes, entferntes CTA.
Wenn Sie sich das nächste Mal mit einem CTA zusammensetzen, verwenden Sie die Strategie „Ich möchte…“. Ihr CTA sollte einen Satz beginnen, der mit „Ich möchte…“ beginnt. Schauen wir uns ein reales Beispiel dafür an:
Offensichtlich müssen Sie die Worte „Ich möchte…“ nicht in Ihr CTA aufnehmen, aber diese beiden Beispiele zeigen, wie dieses Prinzip zu starken, klaren CTAs führen kann. Sie würden nicht sagen: "Ich möchte mich einreichen", oder?
5. Verwenden Sie "Die Stimme des Kunden" in Ihrer Kopie
Überlegungen zum Entwurf sind für den Erfolg einer Landingpage sehr wichtig, aber die Kopie ist genauso wichtig - wenn nicht mehr. Eine der besten Möglichkeiten, eine attraktive Landing Page zu erstellen, ist die Verwendung der Stimme des Kunden.
Viel zu viele Landing-Pages (und Marketingmaterialien im Allgemeinen) sind mit düsteren Marketing-Schlagwörtern gefüllt und die Terminologie wird direkt aus den Schulungshandbüchern für den Verkauf genommen. Dies ist besonders deutlich bei Unternehmen auf Unternehmensebene, von denen viele den Eindruck haben, dass die Sprache umso unverständlicher erscheint, je besser sie ist. Das Gespräch mit Kunden, die ihre Sprache verwenden, ist jedoch weitaus effektiver und führt zu wesentlich höheren Konversionsraten.
In diesem Artikel über die Stimme des Kunden erklärt Brad McMillen, dass die Verwendung von Sprache, die die Wünsche und Bedürfnisse der Interessenten hervorhebt, ein wirksamer Weg ist, um potenzielle Kunden anzusprechen. Die Stimme Ihres Kunden zu finden, ist jedoch keine Vermutung - es ist ein empirischer, datengesteuerter Forschungsprozess, der die Wünsche Ihrer Kunden identifiziert und warum sie dann so strukturiert, dass sie diese Wünsche direkt anspricht.
Im nachstehenden Beispiel der Cloud-basierten Buchhaltungssoftware-Plattform FreshBooks können Sie zunächst sehen, wie die Sprache dieser Zielseite mit den Bedürfnissen und Wünschen der Interessenten gestaltet wurde:
Jedes Verkaufsargument wurde unter dem Gesichtspunkt der Vorteile für den Kunden hervorgehoben - nicht, wie technisch beeindruckend die Software sein könnte, nicht wie viele Kunden sie haben oder was andere, die Marketingexperten gerne für ihr Produkt bewerben.
Lesen Sie mehr über das Finden und Verwenden der Stimme des Kunden auf Ihren Zielseiten und machen Sie sich bereit für eine Flut von Konversionen.
4. Verwenden Sie "Power Words" in Ihrer Zielseitenkopie
Die Verwendung der Stimme des Kunden in Ihrer Zielseitenkopie ist leistungsstark. Wenn Sie dies mit „Machtwörtern“ kombinieren, können Ihre Seiten fast unaufhaltsam werden.
In diesem Beitrag über das Schreiben einer überzeugenden Zielseitenkopie erkläre ich, wie die Verwendung von Power-Wörtern in Ihrer Kopie eine überzeugende Botschaft annimmt und sie fast unwiderstehlich macht. Bei der Verwendung von Kraftwörtern geht es jedoch um viel mehr als das Auswählen bestimmter Wörter oder das sorgfältige Ausdrücken. Es geht darum, Ihre Kopie so zu strukturieren, dass sie die Emotionen Ihrer Interessenten anspricht. Schauen Sie sich dieses Beispiel an:
Die Aufnahme eines einzelnen Wortes - „again“ - ist in diesem Zusammenhang sehr effektiv. Mit den Worten: „Fühlen Sie sich zuhause sicher nochmal, “Der Texter deutet dieses Haus an gebraucht sich sicher fühlen, aber nicht mehr. Diese Kopie manipuliert auf subtile Weise die Ängste der Interessenten und macht diese zu einer bemerkenswert effektiven Linie.
Lesen Sie den gesamten Beitrag, um mehr über die Effektivität der Verwendung von Energiewörtern, die Verwendung von Erzählungstechniken in Ihrer Kopie und andere Strategien zu erfahren, um Ihre Kopie deutlich überzeugender zu machen.
3. Fügen Sie das Video in Ihre Zielseiten ein
Das Einfügen von Videos auf Ihren Zielseiten kann sehr effektiv sein, insbesondere wenn Sie versuchen, eine komplexe Idee zu vermitteln, ohne Ihre Besucher mit unzähligen Texten zu belasten. Video ist auch eine hervorragende Möglichkeit, Ihr gesamtes Messaging und Branding zu verstärken.
In diesem Beispiel macht Rosetta Stone die Idee, eine zweite Sprache zu lernen, nicht nur lustig und unterhaltsam, sondern auch verlockend und verlockend - Eigenschaften, die nicht oft mit der erheblichen Aufgabe verbunden sind, eine andere Sprache zu lernen:
Für unsere letzten beiden Landing-Page-Tipps setzen wir die großen Waffen weg und plädieren für eine wirklich mutige Strategie - die Landing-Pages vollständig zu entfernen. Dies mag nicht intuitiv erscheinen (oder geradezu verrückt), aber heute besteht eigentlich keine Notwendigkeit, Interessenten zu einer Zielseite zu zwingen. In einem anderen Beispiel stehen Werbetreibenden mehrere neue Anzeigenformate zur Verfügung, die die Verwendung von Zielseiten überflüssig machen. Anstatt die Conversion-Raten zu beeinträchtigen, können diese neuen Anzeigenformate sogar noch effektiver sein als der traditionelle Trichteransatz. Die Lead-Generation-Karten von Twitter ermöglichen es beispielsweise potenziellen Kunden, Angebote direkt aus der Anzeige heraus zu nutzen. So sparen Sie potenziellen Kunden Zeit und minimieren die erforderlichen Schritte für die Umstellung des Besuchers: Dies ist ein perfektes Beispiel für die Art von Mentalität, von der Larry oft spricht, wenn es um große Veränderungen und große Ergebnisse geht. Viele Vermarkter sind immer noch in Gedanken verstrickt, die schnell veraltet sind. Wenn Sie den Mut haben, mutige Schritte zu unternehmen, können Sie der Konkurrenz voraus sein. Unser letzter Tipp zur Optimierung der Zielseiten-Konvertierung ist ein weiterer, der die Notwendigkeit von Landing-Pages vollständig beseitigt. Das ist der Grund, warum dies unser Top-Tipp ist, weil es einfach die anderen aus dem Wasser bläst, was die möglichen Auswirkungen auf Ihre Conversion-Raten betrifft. Im Durchschnitt sind Benutzer neunmal häufiger von einem mobilen SERP zu konvertieren als von einem Desktop-SERP. Wenn Sie dies mit der Tatsache kombinieren, dass Anrufe in Unternehmen mindestens dreimal so viel wert sind wie Klicks, gibt es einen überzeugenden Grund, die herkömmliche Zielseite mithilfe von Nur-Aufruf-Kampagnen aufzugeben. Die Nur-Anzeigen-Kampagnen von AdWords ermöglichen es Ihnen, eine anklickbare Telefonnummer in Ihre Anzeige aufzunehmen. Dadurch wird die herkömmliche URL vollständig ersetzt. Dies bedeutet, dass Besucher Ihre Anzeige direkt von Ihrer Anzeige aus anrufen können - keine Klicks, keine Webformulare, keine Zielseiten. Kommen Sie direkt zum Punkt und helfen Sie Interessenten, das Telefon abzuholen und Sie anzurufen. Das macht es für Killer-Landing-Page-Tipps. Welche wollen Sie ausprobieren? Mit Genehmigung erneut veröffentlicht. Original hier. Schreibtischbild über Shutterstock 2. Verwenden Sie neue Anzeigenformate und entfernen Sie Ihre Zielseiten insgesamt
1. Verwenden Sie Call-Only-Kampagnen
