Es ist ziemlich frustrierend, oder?
Wie viele andere Unternehmer investieren Sie mit viel Aufwand und Energie in Ihren Online-Auftritt. Sie haben Zeit und Geld in den Aufbau einer Website investiert, die neue Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen wird.
Nach all der Arbeit haben Sie endlich Ihre Site gestartet. Darüber hinaus haben Sie durch Ihr digitales Marketing Tausende neuer Besucher auf Ihre Website gebracht.
$config[code] not foundAber Sie haben immer noch ein Problem: Nur wenige kaufen tatsächlich. Es ist genug, um dich verrückt zu machen. Jeden Tag kommen eine Vielzahl potenzieller Kunden auf Ihre Website und gehen dann ohne Kauf ab.
Website wird nicht konvertiert? Das mag sein warum
Wenn dies bei Ihnen geschieht, muss es nicht fortgesetzt werden. Es besteht die Chance, dass es einige grundlegende Prinzipien gibt, die Sie vermissen könnten. In diesem Beitrag erhalten Sie einige grundlegende Taktiken, mit denen Sie potenzielle Kunden in Kunden umwandeln können.
Sie vertrauen nicht Ihrer Marke
Einer der Hauptgründe, warum potenzielle Kunden eine Website ohne Kauf besuchen könnten, ist, dass sie dem Unternehmen noch nicht vertrauen. Menschen kaufen von Marken, die etabliert, autoritär und glaubwürdig sind. Darüber hinaus möchten die Menschen mit Marken interagieren, die an ihren Bedürfnissen interessiert sind.
Glücklicherweise muss das Herstellen von Vertrauen nicht schwierig sein. Es gibt verschiedene Faktoren, um potenzielle Kunden dazu zu bringen, Sie als Behörde zu sehen.
Wenn Sie Probleme beim Konvertieren von Besuchern auf Ihre Website haben, besteht eine gute Chance, dass Ihre Content-Marketing-Bemühungen nachlassen. Möglicherweise erstellen Sie nicht den Inhaltstyp, der Ihre Leser beschäftigt.
Es gibt einige Komponenten einer erfolgreichen Content-Marketing-Strategie:
- Inhalt Muss informativ sein. Schreiben Sie keine Blogeinträge, nur um Inhalte zu erstellen. Stellen Sie sicher, dass jedes Wort einen Nutzen für die Person hat, die es liest.
- Einen Plan entwickeln Fangen Sie nicht einfach an zu schreiben. Finden Sie heraus, welche Arten von Inhalten den Lesern den besten Wert bieten. Ein Inhaltskalender ist ein hervorragendes Werkzeug, um den von Ihnen erstellten Inhalt abzubilden.
- Laden Sie Ihre Kunden dazu ein, Ihre Mailingliste zu abonnieren. Dadurch haben Sie eine andere Möglichkeit, mit ihnen zu interagieren. Ziel ist es, eine Beziehung zu Personen aufzubauen, die Ihre Website besuchen.
Eine weitere Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen, besteht darin, Ihren Besuchern zu zeigen, wie Sie ihnen helfen können. Am besten demonstrieren Sie, wie Sie anderen Kunden gefällt haben. Hier kommen Fallstudien ins Spiel.
Fallstudien sind eine effektive Möglichkeit, Geschichten zu erzählen, aus denen hervorgeht, wie Ihr Unternehmen andere Kunden profitiert hat. Außerdem erhalten Ihre Leser Einblick in die Funktionsweise Ihres Unternehmens.
Zeugnisse sind eine weitere Möglichkeit, Ihren potenziellen Kunden Ihren Wert zu beweisen. Holen Sie sich Aussagen von Ihren glücklichsten Kunden und platzieren Sie diese auf Ihrer Website. Es ist eine gute Idee, diese kleinen Leckereien auf jeder Seite Ihrer Website zu pflegen, damit Ihre Interessenten sie beim Browsen sehen können.
Es ist zu schwer für sie zu kaufen
Einer der am meisten übersehenen Aspekte des Online-Verkaufs ist die Benutzererfahrung. Viele haben den Fehler gemacht, den Kunden den Kauf ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu schwer zu machen. Wenn Sie bei der Umwandlung von Interessenten in Kunden Herausforderungen haben, kann dies daran liegen, dass Ihre Interessenten es zu schwierig finden, Ihnen ihr Geld zu geben.
Sie müssen sicherstellen, dass die Navigation auf Ihrer Website einfach ist. Menschen sollten in der Lage sein, Ihre Produkte oder Dienstleistungen mit nur wenigen Klicks zu kaufen. Andernfalls verlieren sie die Geduld und gehen woanders hin.
Easy Checkout ist eine der besten Möglichkeiten, um mehr Leute dazu zu bringen, ihr Geld mit Ihnen auszugeben. Dies beinhaltet, dass Kunden einkaufen können, ohne ein Konto einzurichten. Ja, ich weiß, dass Sie möchten, dass sie Ihnen Informationen übermitteln, damit Sie eine Beziehung zu ihnen aufbauen können. Manchmal ist es jedoch am besten, wenn Sie ihnen die Option zum Kauf ohne Anmeldung geben. Ihr Ziel ist es schließlich, sie zum Kauf zu bewegen, richtig?
Wenn Personen bei Ihnen einkaufen, ohne ein Konto einzurichten, werden sie in der Regel später Abonnent, nachdem sie die Funktionsweise Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erkannt haben. Außerdem möchten Sie sicherstellen, dass Sie die Anzahl der Schritte einschränken, die für den Kauf erforderlich sind. Überfordern Sie Ihre Kunden nicht mit einer übermäßigen Anzahl von Schritten. Geben Sie ihnen einen klaren Weg, um zu bekommen, was sie wollen.
Sie sehen Ihren Wert nicht
Sind Sie absolut sicher, dass Sie den wahren Wert Ihres Angebots mitteilen? Spiegelt Ihre Website die Möglichkeiten wider, mit denen Ihr Unternehmen Ihren Kunden einen Mehrwert bieten kann? Wenn Sie Probleme beim Konvertieren von Kunden haben, besteht die Möglichkeit, dass sie nicht erkennen, warum sie das kaufen sollten, was Sie verkaufen.
Sie müssen nicht nur Inhalte erstellen, sondern auch sicherstellen, dass Ihre Verkaufskopie genau richtig ist. Wenn Sie kein effektiver Texter sind, stellen Sie jemanden ein, der Es ist so wichtig. Ihre Website benötigt eine Kopie, die erklärt Warum Das Leben Ihres Kunden wird nach dem Kauf in Ihrem Unternehmen einfacher, besser oder mehr Spaß machen.
Einer der wichtigsten Faktoren beim Schreiben von guten Verkaufsexemplaren ist der Fokus auf die Vorteile und nicht auf die Funktionen. Funktionen beschreiben, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tut, während Vorteile erklären, warum die Funktionen für den Kunden von Bedeutung sind.
Hier ist ein Beispiel. Angenommen, Sie verkaufen Stühle. Ja, ich weiß, das hört sich neugierig an, aber bleib einfach bei mir hier. In diesem Fall können Sie über das ergonomische Design und den Netzrücken sprechen. Bei der Herstellung von ergonomischen Stühlen gibt es mehrere Funktionen. Ihre Kunden interessieren sich jedoch nicht für all das.
Anstatt sich hauptsächlich auf das Design des Stuhls zu konzentrieren, sollten Sie lieber über die gesundheitlichen Vorteile von ergonomischen Stühlen sprechen. Sagen Sie Ihrem Kunden, wie er Rückenschmerzen lindern kann. Besprechen Sie die Risiken, wenn Sie auf Stühlen sitzen, die nicht für die Rückenlehne bestimmt sind. Darüber möchte Ihr Kunde wissen.
Abschließende Gedanken
Wenn Sie müde sind, Tonnen von Besuchern anzulocken, ohne sie umzuwandeln, können die Tipps in diesem Artikel Ihnen helfen, das Problem zu lösen. Der Schlüssel ist, Vertrauen in Ihre potenziellen Kunden zu gewinnen, es ihnen leicht zu machen, bei Ihnen zu kaufen, und ihnen zu zeigen, wie es ihnen nach ihrem Abschluss besser geht. Wenn Sie die Grundlagen des digitalen Marketings beherrschen, werden Sie keine Probleme haben, Menschen dazu zu bringen, Ihr Geschäft zu nutzen.
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