Heute nehme ich an einer Online-Büchertour für das Buch "In Women We Trust" teil: Eine kulturelle Verschiebung von der Autorin Mary Hunt auf die weichere Seite des Geschäfts.
$config[code] not foundEin paar Worte zu Online-Buchführungen
Für diejenigen von Ihnen, die nicht mit dem Konzept einer Online-Büchertour vertraut sind, ist es eigentlich ziemlich unkompliziert. Es ist wie eine reguläre Büchertour, nur dass alles online in Blogs gemacht wird. Anstatt von Stadt zu Stadt zu reisen, „reist“ der Autor von Blog zu Blog.
Warum Blogs? Weil man sich in Blogs unterhalten kann und wirklich tief in die Tiefe geht. Und für Blogs ist Kreativität möglich - Sie können für die Buchbesichtigung verschiedene Formate verwenden: eine Besprechung des Buches, ein Interview mit dem Autor für Fragen und Antworten, oder wie wir es hier heute tun, einen Gastartikel, der 5 Do's und Don'ts über den Verkauf an weibliche Unternehmer.
Über den Autor Mary Hunt
Ich hatte vor kurzem das Glück, Mary kennenzulernen und einige Zeit mit ihr telefonisch zu verbringen. Was für eine faszinierende Diskussion! Mary hat einen beeindruckenden Hintergrund, den sie in ihrer offiziellen Biografie nicht mit einer erfolgreichen Karriere in Vertrieb, Marketing und Werbung prämiert.
Ihre Lehren
Während ich mit Mary sprach, tauchten immer wieder goldene Informationen auf. Bevor wir zu Marys Gast-Do's und Don-Artikel kommen, möchte ich einige Kommentare von Mary mitteilen:
„Netzwerke sind für Frauen von entscheidender Bedeutung. Das Business-Networking für Frauen ist jedoch ganz anders als für Männer. Bei Männern geht es mehr darum, eine Visitenkarte zu sammeln und zur nächsten Person überzugehen. Für Frauen geht es eher darum, die andere Person zuerst kennenzulernen. Eine Frau sagt eher: „Wie kann ich mit Ihnen Geschäfte machen, ich kenne Sie nicht einmal. Lassen Sie mich Sie zuerst kennenlernen. “
„Ein guter Vertriebsmitarbeiter wird sich mit der Faktenfindung befassen, um sich vor dem Verkauf über die Bedürfnisse des potenziellen Kunden zu informieren. Aber die Ermittlung von Fakten unterscheidet sich zwischen Männern und Frauen. Männer finden tatsächlich hauptsächlich zu dem Zweck herauszufinden, was Sie verkaufen sollen. Frauen tun es aus diesem Grund UND um Sie kennenzulernen. Denken Sie daran, wenn Sie an kleine Unternehmer verkaufen, die Frauen sind: Sie checken Sie genauso aus wie Sie.
"Frauen möchten, dass Ihre Persönlichkeit sich zeigt, weil sie wissen möchten, dass Sie eine anständige Person sein würden, mit der Sie arbeiten und Geschäfte tätigen können - und nicht ein" Auto-Con "(ein schneller Autoverkäufer)."
„Ich habe auf der letzten BlogHer-Konferenz etwas Interessantes beobachtet, bei dem, wie Sie wissen, Frauen die große Mehrheit der Teilnehmer waren. Einige Männer konnten sich bei BlogHer einfinden und schienen zu Hause zu sein. Auf der anderen Seite konnte man denen sagen, die sich unwohl fühlten. Sie waren „Touristen“ in der Kultur und nicht Teil der Kultur. Ich kann verstehen, wie es sich anfühlt, ein Außenseiter zu sein. In den 80er Jahren musste ich zum Beispiel einen blauen Anzug und eine geknotete Krawatte tragen und mit Aufzählungszeichen sprechen, um mich in die Geschäftswelt zu integrieren. An diesem Punkt hat sich die Kleiderordnung gelockert, aber die Kultur der Aufzählungspunkte ist die gleiche. Wenn sich Frauen ändern können, um sich in die Unternehmenskultur zu integrieren, können Männer den Versuch unternehmen, sich in die Frauenkultur einzufügen, insbesondere wenn sie mit weiblichen Konsumenten zusammenarbeiten. "
Wie gesagt, es war eine faszinierende Diskussion mit Mary, die mir viel über sie erzählte, ebenso wie über ihre Grundsätze, Geschäfte mit weiblichen Geschäftsinhabern zu machen.
Lesen Sie unbedingt den folgenden Gastbeitrag von Mary: "Do's and Don’s for Sales" an weibliche Unternehmer.
Überprüfen Sie abschließend alle früheren Haltestellen der Büchertour unter:
- Stop # 1: Deborah Brown bei Bizinformer - Bei Frauen vertrauen wir und Interview mit Mary Hunt.
- Stop # 2: Toby Bloomberg von Diva Marketing - Virtuelle Büchertour mit Mary Clare Hunt.
- Stop # 3: Kirsten Osolind im Neuerfindungsblog - Virtuelle Büchertour mit der Autorin Mary Clare Hunt.
- Stop # 4: Susan Getgood auf Marketing Roadmaps: - Bei Frauen vertrauen wir - Buchbesprechung.
