Leute, dies ist wirklich die Zeit für kleine Unternehmen, um den Tag zu nutzen und zu glänzen! Während alle großen, großen Unternehmen ihren Schwänzen nachjagen und herausfinden wollen, was zu tun ist, läuft das Geschäft immer noch.
$config[code] not foundWerfen wir einen Blick auf die Landschaft.
Rettungsmaßnahmen, Personalabbau, Rechtevergabe, großer Overhead, Konkurse, Einfrieren von Krediten, Schließen der Türen - warum ist die Unternehmenswelt nur ein Durcheinander! Und währenddessen gibt es immer noch einen Bedarf für das, was die meisten von ihnen verkaufen.
Also, was machst du da? Ich hoffe, Sie profitieren von der Situation. Führen Sie die folgenden Schritte aus, und erfassen Sie das Geschäft.
1. Definieren Sie den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung - aus Sicht des Kunden 2. Stellen Sie die Gründe fest, die die Leute bei Ihnen kaufen 3. Entwickeln Sie Ihre Marketingstrategien um diese beiden Dinge herum 4. Markt für die Leute und Firmen, die benötigen, was Sie anbieten 5. Markt für die Menschen und Unternehmen, die Ihr Ziel kennen
Sobald Sie sich angemeldet haben, pflegen Sie diese Beziehungen, um Ihren Platz bei diesen Kunden zu festigen. Besuchen Sie aktuelle Kunden, um sicherzustellen, dass Sie sie so weit wie möglich durchdrungen haben. Oft erhalten wir eine Bestellung und fahren mit dem nächsten Interessenten fort. Jetzt ist es an der Zeit zurückzugehen, diese Beziehungen zu pflegen und sicherzustellen, dass Sie alles tun, was Sie für sie tun können. Entwickeln Sie außerdem Verweisnetzwerke. Wenn es eng wird, haben Sie mehr Zeit, um zu handeln. Gehen Sie also aus und bauen Sie Beziehungen zu anderen Menschen und Unternehmen auf - zu denen, für die Sie keine Zeit hatten, als Sie beschäftigt waren. Sei immer ein Geber. Denken Sie einen Moment darüber nach - wenn Sie unter den aktuellen Marktbedingungen Angst haben oder sich Sorgen machen, auch Ihre Kunden und Kontakte. Gibt es eine bessere Möglichkeit, Beziehungen zu ihnen aufzubauen, als mit ihnen zu reden? Finden Sie heraus, was sie betrifft. Was brauchen Sie? Verbinden Sie sie mit den Menschen und Unternehmen, die diese Anforderungen erfüllen können. Du kennst das alte Sprichwort: "Was umhergeht, kommt um." Gib und du wirst bekommen. Einer der Vorteile, die Sie als Eigentümer / Verkäufer eines kleinen Unternehmens haben, ist Flexibilität. Traditionell hat das kleine Unternehmen einen geringeren Overhead und daher eine größere Fähigkeit, die Bedürfnisse des potenziellen Kunden zu erfüllen. Es kann bedeuten, eine geringere Marge zu realisieren, aber die Auszahlung kann enorm sein. Sie werden das Geschäft mit diesen Kunden höchstwahrscheinlich halten und ausbauen. Während die großen Spieler ihren Schwänzen nachjagen, werden Sie dauerhafte Beziehungen aufbauen und Ihr Geschäft vergrößern. Sie finden diese Kunden sehr loyal. Warum? Weil Sie in ihrer Zeit der wahren Not für sie da waren; Sie waren bereit, mit ihnen partnerschaftlich zusammenzuarbeiten. du hast gegeben Wirklich im Kern - weil Sie dabei waren. * * * * *
