Wettbewerbe und Werbeaktionen waren in den letzten Jahren eine beliebte Form des Marketings auf Facebook und anderen sozialen Websites. Eine Kampagne der Bekleidungsmarke Dockers ist ein besonders gutes Beispiel dafür, wie ein solcher Wettbewerb genutzt werden kann, um eine starke Fangemeinde und eine positive Markengemeinschaft aufzubauen. Obwohl dies eine groß angelegte Kampagne für eine bekannte Marke ist, bietet sie wichtige Einstiegsmöglichkeiten, die den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg für jedes Unternehmen ausmachen können, das aus Social-Site-Besuchern treue Kunden und Markeninteressierte machen möchte.
$config[code] not foundDockers hat im Februar den Wettbewerb „Wear the Pants“ ins Leben gerufen, um seine Linie von Khaki-Hosen zu promoten. Der Wettbewerb zeichnet einen Preis von 100.000 US-Dollar nach Steuern für den besten Geschäftsplan aus, der auf seiner Facebook-Seite eingereicht wird. Die Einreichungen wurden bis zum 15. März 2011 angenommen. Der Gewinner wird am 2. Mai 2011 bekannt gegeben. Die Teilnehmer wurden gebeten, ihre Ideen für ein neues Unternehmen oder ein Projekt in maximal 400 Wörtern einzureichen. Community-Mitglieder und Freunde konnten über die Pläne abstimmen. Eine Jury wählt fünf Finalisten aus, wobei die Community vom 25. April 2011 bis zum 1. Mai 2011 erneut über den endgültigen Gewinner abstimmt. Zusätzlich zu dem Preis in Höhe von 100.000 US-Dollar erhält der Gewinner ein Jahr Dockers-Khakis und die ersten 500 Teilnehmer erhalten Sie ein kostenloses Paar Dockers. Jeder Teilnehmer erhält einen Gutschein für 30 Prozent Rabatt auf die Dockers-Hose.
Bis zum 15. März 2011 wurden über 200.000 Likes und 1.800 Einsendungen generiert, und die Teilnehmer verbreiteten das Wort in Blogs und auf sozialen und anderen Websites, um Stimmen zu sammeln. Dockers veranstaltet auch im November einen ähnlichen Wettbewerb, bei dem einem Unternehmer jede Woche $ 2.000 (Gesamtwert) für Pläne zur Verfügung gestellt werden, die auf der Dockers-Facebook-Seite eingereicht werden. Der Preis in Höhe von 2.000 US-Dollar kann in Form von Werkzeugen, Produkten, Dienstleistungen oder Geld ausgezahlt werden, abhängig von den für die Umsetzung des Plans erforderlichen Ressourcen (mögliche Beispiele sind Software, Beratung mit einem Experten, Ausrüstung usw.). Die Gewinner erhalten ein kostenloses Paar Dockers, und jeder Teilnehmer erhält einen Gutschein für 30 Prozent Rabatt.
Insbesondere der Wettbewerb "Wear the Pants" bietet viele Möglichkeiten zum Mitnehmen für Unternehmen jeder Größe, die einen erfolgreichen Social Media-Wettbewerb veranstalten möchten, darunter einige:
- Es ist nicht die Größe des Preises: Ein Preisgeld von $ 100.000 ist zwar schön, aber die meisten kleinen Unternehmen werden es sich nicht leisten können. Kleine Dinge können einen großen Unterschied machen, z. B. Rabatt oder kostenloser Versand - die Möglichkeiten sind nahezu unbegrenzt. Die besten Preise, auch wenn sie klein sind, wirken sich positiv auf das Leben der Menschen aus, was den zusätzlichen Vorteil einer positiven Verbindung mit dem Unternehmen oder der Marke hat.
- Machen Sie den Wettbewerb zu All-Inclusive: Dockers sorgten dafür, dass jeder etwas für seine Teilnahme bekam. Dies förderte nicht nur die Teilnahme, sondern trug dazu bei, dass sich alle an der Promotion beteiligt fühlten und dass ihre Bemühungen, am Wettbewerb teilzunehmen, nicht verschwendet wurden. Es ermutigt auch spätere Verkäufe mit einem speziellen Angebot.
- Mit einer guten Sache verbinden: Ob es die Chance bietet, ein Traumgeschäft zu gründen, oder Menschen dabei zu unterstützen, die Hindernisse des Lebens zu überwinden, diese Art von Ursachenmarketing erzeugt eine starke emotionale Anziehungskraft und bietet einen überzeugenden Grund, um die Botschaft über den Preis hinaus zu verbreiten. Zum Beispiel erhielten viele Teilnehmer mit Behinderungen Unterstützung (und damit viele Stimmen und Mundpropaganda).
- Fügen Sie den sozialen Zielen „Klebrigkeit“ hinzu: Der Dockers-Wettbewerb machte seine gesellschaftliche Präsenz "sticky", indem er den Wettbewerb auf und durch seine Facebook-Seite durchführte, die Besucher dort länger hielt und mit der Marke (und untereinander) interagierte.
- Mischen Sie Handel mit Messaging- und Wettbewerbsstrategie: Dockers konnte seine Marken- und Vertriebsaktivitäten nahtlos mit dem Wettbewerb kombinieren. Diese Art von Strategie verwendet einen Soft-Sell-Ansatz, der für soziale Medien (in denen es eher Konversationen sind) eher geeignet ist als für viele andere Marketingformen.
- Ausrichtung sozialer Bemühungen auf allgemeine Ziele und Ziele: Unabhängig davon, ob es sich um einen Wettbewerb oder eine andere Art von Social-Media-Kampagne (oder Präsenz) handelt, stellen Sie sicher, dass sie mit den allgemeinen Geschäftszielen übereinstimmt. Definieren Sie, wie es zu einer vollständigen Marketingstrategie passt und ob eine solche Anstrengung von Nutzen ist, und stellen Sie sicher, dass die erforderlichen Ressourcen (einschließlich Zeit) für ein erfolgreiches Ergebnis bereitgestellt werden können. Und vielleicht am wichtigsten, definieren Sie, was ein erfolgreiches Ergebnis ist.
HINWEIS: Bei den Imbissbuden handelt es sich ausschließlich um Interpretationen des Schreibers. Sie sind nicht dazu gedacht, in irgendeiner Weise für Dockers zu sprechen.
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