Hier sind 5 gute Gründe, die Sie für lächerlich hohe CTRs anstreben sollten

Alle meine regelmäßigen Leser wissen, dass ich eine völlig normale und gesunde Obsession mit Einhörnern habe. Ich bin der ursprüngliche Unicornaholic.

Sie sollten auch von Einhörnern besessen sein! Zu viele Vermarkter geben sich mit langweiligen Eseln zufrieden, wenn es magische Einhörner gibt, die nur darauf warten, entdeckt zu werden. Einhörner, die Geld sparen und Geld verdienen!

Einhörner sind aber nicht meine einzige Obsession. Ich habe noch einen: die Klickraten zu erhöhen.

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Offensichtlich ist die CTR im PPC-Marketing wichtig. Eine höhere Klickrate bedeutet einen höheren Qualitätsfaktor, wodurch der CPC reduziert und der Anzeigenrang verbessert wird.

Aber es geht noch viel weiter.

Eine bemerkenswerte CTR ist nicht nur das Wichtigste in AdWords, sondern auch für andere Marketingkanäle äußerst wichtig. Dazu gehören die organische Suche, CRO, Social Media und E-Mail-Marketing.

Hier sind fünf überraschende Vorteile einer bemerkenswerten, einhornwürdigen Klickrate in allen Ihren Marketingkanälen.

Die Vorteile von guten Klickraten

1. Viel höherer Anteil an Anzeigenimpressionen

Sie erhalten große Rabatte bei einer hohen CTR. Ein niedrigerer Preis pro Klick, der sich tatsächlich summiert, wenn sich die Klicks häufen.

Dies gilt nicht nur für Vanilla-Suchanzeigen, sondern für alle Google-Eigenschaften, unabhängig davon, ob es sich um das Google Display-Netzwerk oder um Google Mail-Anzeigen handelt.

Eine bemerkenswerte CTR wirkt sich jedoch nicht nur auf den CPC aus. Dies wirkt sich auch auf Ihre Impressionen aus - wie oft Ihre Anzeigen überhaupt erscheinen.

Im Google-Such-Werbenetzwerk kann jede Erhöhung (oder Abnahme) eines Punktes im Qualitätsfaktor einen erheblichen positiven Einfluss auf Ihre Impressionen haben:

Wenn Sie Ihren Qualitätsfaktor um einen Punkt erhöhen können, erhöht sich der Anteil Ihrer Impressionen im Durchschnitt um etwa 6 Prozent auf dem Desktop.

Dies ist ein noch viel größerer Deal für Mobilgeräte, bei dem der Anteil der Impressionen doppelt so stark ist.

Eine Erhöhung Ihres Qualitätsfaktors um einen Punkt würde Ihren Impression-Anteil um durchschnittlich 12 Prozent erhöhen!

Datenquellen: Die Daten zu den Impressionen basieren auf einer Analyse von ca. 10.000 kleinen und mittleren Konten (Ausgaben zwischen 10.000 und 15.000 USD pro Monat), die auf der ganzen Welt basieren und im Such-Werbenetzwerk im ersten und zweiten Quartal 2015 Werbung machen.

2. Ihre organischen Suchpositionen erhalten einen Schub

Wir haben kürzlich Untersuchungen durchgeführt, um zu testen, ob das Erreichen der erwarteten Metriken für die Benutzerbeteiligung zu besseren organischen Rankings führt. Wir haben ein unverkennbares Muster beobachtet:

Je mehr deine Seiten das schlagen erwartete organische CTR Bei einer bestimmten Position treten Sie mit höherer Wahrscheinlichkeit in prominenten organischen Positionen auf. Wenn Sie also in Google's SERP um eine Stelle nach oben (z. B. Position 5 nach Position 4) vorrücken möchten, müssen Sie Ihre CTR um 3 Prozent erhöhen. Wenn Sie wieder nach oben gehen möchten (z. B. Position 4 auf Position 3), müssen Sie Ihre CTR um weitere 3 Prozent erhöhen.
Wenn Ihre Seiten unter der erwarteten CTR für die organische Suche liegen, werden Ihre Seiten in unteren organischen SERP-Positionen angezeigt. Wenn Ihre Seite die erwartete Klickrate für eine bestimmte Position nicht übertrifft, ist es unwahrscheinlich, dass Ihre Seite an den Positionen 1 bis 5 erscheint.

Sie möchten, dass Ihre Seiten so viele organische Suchklicks wie möglich erhalten, oder? Wenn Sie mehr Klicks erzielen, bedeutet dies mehr Zugriffe auf Ihre Website. Dadurch wird Google auch mitgeteilt, dass Ihre Seite die beste Antwort für Nutzer ist - sie ist relevant und großartig.

Eine andere Sache, die wir entdeckten, war das Die Gewichtung der Klickrate in den organischen Algorithmen für die Google-Suche wird von Monat zu Monat wichtiger.

Hier habe ich in den letzten fünf Monaten eine Gruppe von 1.000 Keywords und URLs erfasst. Was ich fand, war, dass der Google-Algorithmus zu immer höheren CTRs wechselt, um den Status der vier besten organischen Rankings zu erreichen.

Dies ist, was Sie erwarten würden, wenn die Google-Suche einen auf maschinellem Lernen basierenden Algorithmus anwendet, der die auf CTR basierenden Einträge neu anordnete - die Leute würden mehr von dem sehen, was sie an der Spitze sehen wollten SERPs.

3. Ihre Conversion-Raten erhöhen sich

Wenn Sie Ihre Klickrate erhöhen, werden auch Ihre Conversion-Raten erhöht. Wenn Sie Ihre CTR um das Doppelte erhöhen können, sollte Ihre Conversion-Rate um 50 Prozent steigen.

Aus diesem Grund ist die Klickrate die aus meiner Sicht wichtigste Conversion-Metrik.

Sehen Sie sich diese Daten beispielsweise von einem großen Kundenkonto an:

Dies ist nur ein Beispiel. Diese Konvertierungskurve sehen wir in vielen Konten. (Es ist einfach schwierig, mehrere Konten in einer Grafik zu kombinieren, da die Conversion-Raten von Faktoren wie Branche und Angebot abhängen.)

Wenn Sie jemanden dazu bewegen können, auf Ihre Website zu klicken (per E-Mail, Anzeigen, organische Suchlisten oder was auch immer), führt die Begeisterung zur Anmeldung und zum Kauf.

4. Kostenlose Klicks von Social Ads

Facebook und Twitter haben keinen Qualitätsfaktor. Nun ja, Facebook nennt es nur Relevanz-Score und Twitter nennt es "Quality Adjusted Bid".

Wie auch immer sie ihre Version des Qualitätsfaktors bezeichnen, führt eine höhere Punktzahl zu einem höheren Anteil an Anzeigenimpressionen bei gleichem Budget zu niedrigeren Kosten pro Auftrag. Eine hohe Einzugsquote bedeutet, dass Ihre Anzeigen sichtbarer und kostengünstiger sind, wie hier gezeigt:

Beachten Sie, dass die Kosten pro Engagement in Twitter-Anzeigen drastisch sinken, da die Engagement-Rate des von Ihnen beworbenen Posts steigt.

Ein überraschender Vorteil eines hohen Engagements bei Facebook und Twitter besteht darin, dass Sie von kostenlosen Klicks profitieren. Wie?

Wenn jemand auf Facebook eine Ihrer erhöhten Posts freigibt, wird dies im News-Feed einer anderen Person angezeigt, und es werden Ihnen keine zusätzlichen Zusagen in Rechnung gestellt.

Wenn Sie auf Twitter einen Promoted Tweet ausführen, erhalten Sie, wenn einer Ihrer Follower erneut getweetet oder ihn geteilt hat, mehr kostenlose organische Impressionen.

5. Die Leute sehen tatsächlich Ihre E-Mails

Lassen Sie uns nun über E-Mail-Marketing sprechen. Wie viele E-Mails erhalten Sie täglich? Dutzende Hunderte?

Wenn Sie sich mit den E-Mails beschäftigen, die Marken und Unternehmen regelmäßig an Sie senden, werden Sie diese weiterhin sehen. Wenn dies nicht der Fall ist, wird sie möglicherweise im Ordner "Clutter" von Outlook abgelegt oder auf die Registerkarte "Promotions" von Google Mail verschoben. Schlimmer noch, der Spam-Ordner.

Fallbeispiel:

Filter von Microsoft Outlook filtert regelmäßig E-Mails, die ich für den Empfang ausgewählt habe - einschließlich interner E-Mails von meinem eigenen Unternehmen! Diese E-Mails werden basierend auf maschinellem Lernen herausgefiltert.

Was bedeutet das für Ihr Unternehmen?

Wenn Ihre E-Mails eine höhere Klickrate haben (für E-Mails ist die bessere Entsprechung jedoch tatsächlich eine höhere Öffnungsrate), ist es wahrscheinlicher, dass Ihre E-Mails tatsächlich gesehen, geöffnet und angeklickt werden. Wenn Ihre Klickraten schrecklich sind, werden Ihre E-Mails in einem dunklen "Clutter-Dungeon" zusammengefasst.

Eine Sache, die wir gemacht haben, war das Löschen von Personen aus unseren E-Mail-Listen, die nicht reagierten. Wenn Sie über viele Jahre nur E-Mails sammeln, warum? Glauben Sie, dass jemand, der in Ruhe war und sich nie mit Ihren E-Mails beschäftigte, sich fünf Jahre später auf magische Weise in einen Verkauf verwandeln wird?

Wenn Sie die Hälfte Ihrer Datenbank löschen, können Sie die CTR sofort mehr als verdoppeln. E-Mail-Anbieter werden bemerken, dass mehr Menschen einbezogen werden, wodurch es unwahrscheinlicher wird, dass Ihre E-Mails im Dungeon landen.