Die heutige Wirtschaft ist wettbewerbsfähiger als je zuvor. Nehmen Sie die Rezession und fügen Sie ein wenig (oder viele) soziale Medien sowie eine hohe Arbeitslosenquote hinzu BOOM Wir haben den perfekten Sturm für die geschäftliche Relevanz.
In einer Rezession sind Einsparungen und Wert für die Verbraucher wichtiger als in Spülzeiten. Der Überfluss an sozialen Medien und Informationen im Internet gibt den gleichen Verbrauchern die Möglichkeit, über ihre Einkäufe gebildeter und diskriminierender zu sein. Die hohe Arbeitslosigkeit bringt immer mehr Menschen in den Besitz von Unternehmen und erhöht den Wettbewerb in Ihrer Branche.
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Wenn Sie in diesem hart umkämpften Umfeld erfolgreich arbeiten, ist es wichtig, dass Sie relevant bleiben. Wenn Verbraucher vor dem Kauf nach Informationen und Wissen suchen, müssen Sie als wertvoll und aktuell betrachtet werden. Sie müssen Sie über dem Lärm finden können. Sie werden Ihre Konkurrenz finden - werden Sie auch Sie finden?
Wie können Sie also relevant bleiben?
Geh raus
Der erste wichtige Aspekt der Relevanz ist, dass Sie sicher sind, dass Sie da draußen sind. Dies hat verschiedene Formen. Der erste ist in Ihrer eigenen Geschäftswelt. Bei Veranstaltungen gesehen zu werden - Networking, Kammer, Seminare und dergleichen - hilft anderen, Sie kennenzulernen und Sie als jemanden zu identifizieren, der in Ihrem Raum relevant ist.
Online gesehen zu werden ist auch wichtig, um sich als Experte zu positionieren und zu positionieren. Denken Sie daran, dass Sie es nicht einfach können Sein Dort; Sie müssen effektiv teilnehmen.
Kommunizieren
Es ist auch wichtig, wie Sie mit anderen kommunizieren - nicht nur bei Veranstaltungen, sondern auch über Social-Media-Kanäle. Wenn Sie sich auf einer Veranstaltung befinden und über Ihr Unternehmen kommunizieren, herrschen Klarheit und Kürze. Sie müssen in der Lage sein, Ihren Wert in möglichst wenigen Wörtern zu teilen. Dies zeigt, dass Sie wirklich wissen, was Sie für Ihre Kunden tun, und ein gewisses Maß an Vertrauen zeigt, nach dem andere suchen.
Es ist wichtig, dass Sie sich mit Ihrer Branche auskennen. Endlos darüber zu reden ist jedoch ein Mörder. Wenn Sie in Ihrem Unternehmen immer wieder vorgehen, zeigen Sie nicht, dass Sie ein Experte sind. Es zeigt ihnen, dass Sie nur an sich interessiert sind. Bauen Sie Beziehungen zu Menschen auf, die Sie als Experten auf Ihrem Gebiet kennen lernen. Noch wichtiger ist, dass sie es tun werden wollen mit dir Geschäfte machen oder dich an andere verweisen, weil sie dich mögen.
Das Internet bietet Ihnen eine Vielzahl von Kanälen zur Kommunikation und zum Teilen Ihres Fachwissens. Sie können Artikel schreiben, Fragen beantworten, die Blogs anderer Personen kommentieren, Ihren eigenen Blog schreiben und an Communities teilnehmen. Das Teilen von Informationen ohne Verkauf ist eine großartige Möglichkeit, um relevant zu bleiben. Denken Sie daran, dass die Leute Sie online suchen. Wenn Sie online teilnehmen, finden sie Sie und haben die Möglichkeit, Sie in ihrem eigenen Umfeld kennenzulernen.
Anderen helfen
Jeder liebt einen Konnektor, einen Helfer, eine Ressource. Wenn Sie Geschäftsbeziehungen aufbauen, sodass Sie über viele Ressourcen verfügen, können Sie Kontakte knüpfen. Es reicht nicht aus, nur viele Leute zu kennen. Sie sollten nachdenklich und absichtlich daran arbeiten, diesen Menschen dabei zu helfen, ihr Geschäft auszubauen und ihre Probleme zu lösen.
Wenn Sie dies tun, möchten die Leute sich mit Ihnen verbinden. Sie werden Sie als jemanden sehen, der gut verbunden ist (niemals eine schlechte Sache) und als Geber. Sind Sie dadurch relevanter? Das tut es auf jeden Fall. Betrachten Sie den Unterschied zwischen der Person, die sich immer für sich selbst interessiert, und der Person, die immer andere zu verbinden scheint. Magst du den Stecker nicht besser? Scheint er / sie nicht professioneller? Verbinder erhalten mehr Aufmerksamkeit von anderen.
Facebook-Guru Mari Smith fordert uns auf, eine Community rund um unser Unternehmen aufzubauen. Wenn Sie Informationen über soziale Medien austauschen und Beziehungen in Ihrer Geschäftswelt aufbauen, möchten die Menschen natürlich in Ihrer Umgebung sein. Sie werden hören wollen, was Sie zu sagen haben. Sie werden in Verbindung bleiben wollen. So werden und werden Sie relevant. Durch die Relevanz wird die Geschäftsbeziehung verbessert und die Anzahl der Empfehlungen und des Verkaufs erhöht.
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