Mit dem Ende dieses Jahres arbeiten Kleinunternehmer und Führungskräfte an den Verkaufszielen und Prognosen für das kommende Jahr. In meiner Branche, dem Franchising, prüfen die Führungskräfte zweifellos, wie sich die Kreditkrise auf ihren neuen Franchise-Umsatz auswirken wird.
Das Bild der Arbeitslosigkeit ist in den USA nicht gerade ein Meisterwerk. Im nächsten Jahr wird sogar von Entlassungen auf Regierungsebene gesprochen, da die lokalen Steuereinnahmen weiter sinken. Laut Nelson A. Rockefeller Institute of Government sind die Lohnsteuererhebungen seit 1963 die niedrigsten.
$config[code] not foundDas Interesse an Kleinbetrieben steigt während Rezessionen, und je länger man arbeitslos ist, desto offener wird der Blick auf "andere Optionen". Franchise-Eigentümer sind eine solche Option, und die meisten Franchisegeber stellen regelmäßig Anfragen von potenziellen Franchise-Inhabern.
Wie ich bereits am Anfang dieses Artikels erwähnt habe, ist das einzige, was potenzielle Franchise-Inhaber daran hindert, ihre geschäftlichen Träume zu verwirklichen, zum jetzigen Zeitpunkt dieses Artikels, die Kreditklemme. Die großen Kreditgeber öffnen nicht die Tresore ihrer Bank für viele Unternehmensgründungen, einschließlich neuer Franchise-Eröffnungen. In einem Interview mit einem Autor des Fox Business News Small Business Center teilte ich kürzlich mit, dass ich mit einem kommerziellen Darlehensvertreter einer Großbank telefonierte, der mir sagte, dass „sie nicht wirklich an einem Unternehmensstart interessiert sind -ups “, was mich absolut fußballte. Ich denke immer noch über dieses wirklich bizarre Telefongespräch mit dem Bankvertreter nach.
Nehmen wir einmal an, dass die Kreditkrise etwas länger anhält. Wenn dies der Fall ist, könnten es tatsächlich gute Nachrichten für die derzeitigen Franchise-Nehmer der rund 850.000 in Betrieb befindlichen Franchise-Unternehmen in den USA sein. Gute Nachrichten?
Franchisegeber brauchen immer noch Einnahmen. Wenn sie sich nicht für einen Teil auf Franchise-Gebühren von neuen Franchise-Inhabern verlassen können, müssen sie Wege finden, um ihre Lizenzeinnahmen zu steigern. (Royalties sind, wo der Kautschuk auf die Straße trifft, und der Weg zum Reichtum für Franchise-Geber, mehr als Vorabgebühren.) Die Möglichkeit, dies zu erreichen, ist, ihren Franchise-Nehmern zu helfen, mehr Geld zu verdienen in der Franchise-Firma.
Denn die Kreditkrise wird sich auswirken Neu Franchiseabsatzverkäufer könnten bereits bestehende Franchise-Besitzer mit einem echten persönlichen Service in Verbindung bringen. Möglicherweise sehen sie mehr persönliche Besuche von Außendienstmitarbeitern und Franchise-Managern. Diese Besuche helfen den Franchise-Gebern, einen Überblick über die Geschäftstätigkeiten ihrer Franchise-Nehmer zu erhalten und nach Wegen zu suchen, die - wie Sie ahnen - die Einnahmen steigern können. Franchise-Nehmer sollten erwarten, dass es einige neue Initiativen gibt, die genau dies tun. Wenn sie über eine Storefront-Operation verfügen, werden Aktivitäten zum Verkehrsaufbau angezeigt, z.
- Direct Mail-Coupon-Kampagnen
- Wettbewerbe und Veranstaltungen im Geschäft
- Ein verstärkter Einsatz von Mobile Marketing
Wenn Sie ein Franchise-Partner sind, der zu Hause oder in einem kleinen Büro tätig ist, erwarten Sie einige kreative Ideen von Ihrem Franchise-Geber, die dazu beitragen, dass Ihr Unternehmen wächst. Dinge wie:
- Neue Telemarketing-Kampagnen für potenzielle Kunden / Kunden
- Technologie-Upgrades, die Ihnen und Ihren Kunden / Kunden die Arbeit mit Ihnen erleichtern
- LocalSearch Marketing-Unterstützung
James Young, der Präsident von Spring-Green Lawn Care, erzählte mir was er ist Dinge zu tun, um für seine Franchise-Nehmer Dinge zu schaffen, und merkt an:
- Wir haben innerhalb von sechs Monaten eine zentralisierte Datenstruktur aufgebaut und ausgerollt und eine proprietäre Front-End-Plattform aufgebaut, um die besten Aussichten in einem Markt zu ermitteln, der demografische Profilierung verwendet.
- Wir haben unser Budget für unsere nationalen Inbound- und Outbound-Callcenter erweitert
- Wir haben weiter in den Aufbau unserer Franchisenehmer-Webseiten mit LOCAL-Inhalten investiert, um die lokale SEO-Leistung zu verbessern.
- Wir haben unser Budget für das kostenpflichtige Suchmarketing erhöht, um in diesem Frühjahr zusätzliche Leads zu generieren.
- Wir haben eine strategische Allianz mit der Arbor Day Foundation geschlossen
Dies könnte auch ein guter Zeitpunkt für Franchise-Nehmer sein, um ihre eigenen Ideen vorzustellen, die sich seit einiger Zeit zusammensetzen. Franchise-Führungskräfte sind vielleicht etwas bereit, neue Produkt- und Serviceideen zu hören, weil sie mehr Zeit dafür haben und Schmerzen haben.
Die Kreditkrise bei der Unternehmensgründung könnte genau das sein etwas Franchisegeber brauchen… etwas Zeit, um ihre Geschäfte aus einer anderen Perspektive zu betrachten, z. die Perspektive der Franchisenehmer.
Wenn Sie derzeit Franchisenehmer sind, profitieren Sie von der zusätzlichen Unterstützung, die Sie erhalten. Wirf ein paar neue Ideen raus. Ihr Franchisegeber könnte alle Ohren haben.
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