„Verkaufsermüdung“ ist real und wirkt sich laut First Insight-Studie Markdown Mania auf den Einzelhandelsumsatz aus. Konstante Einzelhandelsverkäufe - von Black Friday und Cyber Monday bis hin zu weniger bekannten Feiertagen wie Singles Day und Cinco de Mayo - haben die Verbraucher so desensibilisiert, dass sie den vollen Preis nur ungern zahlen.
Fast die Hälfte (45 Prozent) der befragten Frauen geben an, dass sie nicht einmal eingeben ein Geschäft, wenn sie einen Abschlag von 41 Prozent oder mehr sehen. Fast vier von zehn Verbrauchern sind bereit, zu einem anderen Geschäft zu fahren, um zu sehen, ob sie das gleiche Produkt für weniger Geld finden können.
$config[code] not foundNoch schlimmer für kleine Einzelhändler: Die meisten Verbraucher halten Ketten für die besten Verkäufe. Nur 3 Prozent geben an, dass Boutique-Einzelhändler das beste Preis-Leistungs-Verhältnis bieten.
Wie kann ein unabhängiger Einzelhändler konkurrieren? First Insight weist darauf hin, dass es wichtig ist, nicht dem Druck nachzugeben, Ihre Preise kontinuierlich zu senken, um mit größeren Einzelhändlern zu konkurrieren. Obwohl es für kurze Zeit funktionieren kann, wird es auf lange Sicht mehr schaden als nützen. Versuchen Sie stattdessen diese acht Rabattangebote, die Ihnen dabei helfen werden, ohne Ihr Hemd zu verlieren.
Rabattangebot-Ideen
Fokus auf Zielmärkte, die weniger durch Rabatte motiviert sind
Laut der Studie sind Millennials weniger rabattorientiert als Kunden der Generation X oder Baby Boomer. Weniger als die Hälfte der befragten Millennials besteht beispielsweise darauf, Rabatte für Möbel, Haushaltsgeräte oder Haushaltselektronik zu erhalten, während mehr als drei Viertel der Baby-Boomer dies tun. Wenn dies für Ihr Unternehmen funktioniert, könnte die Verlagerung Ihres Marketingfokus, um mehr Millennial-Kunden zu gewinnen, Ihrem Unternehmen zugute kommen und Ihre Gewinnmargen steigern. Bonus: Sie werden einen Kundenstamm unter einer riesigen Generation aufbauen, deren Kaufkraft mit zunehmendem Alter steigt.
Bieten Sie weniger, aber größere Rabatte an
Das gehobene Warenhaus Nordstrom verkauft nur wenige Male im Jahr. Infolgedessen werden die Verkäufe als Großereignisse wahrgenommen, die die Kunden in einen Kaufrausch versetzen. (Als normaler Nordstrom-Kunde gebe ich zu, dass ich häufig viel mehr als geplant für einen ihrer Verkäufe ausgegeben habe, nur weil ich diesen Preis nie wieder bekomme.) Im Gegensatz dazu viele Mid-Market-Warenhäuser 40, 50 oder 60 Prozent Rabatt auf die Verkäufe.Infolgedessen fühlen sich ihre Verkaufspreise als „normale“ Preise an, was den Kunden das Gefühl der Dringlichkeit beim Kauf vermittelt, und sie werden sogar noch weniger bereit, den vollen Preis zu zahlen.
Erhöhen Sie den wahrgenommenen Wert Ihrer Produkte
Ihre Marketingbotschaft spielt eine große Rolle bei der Vermittlung des wahren Wertes Ihrer Produkte. Auch wenn Ihre Preise nicht die niedrigsten sind. Wenn Sie den Mehrwert, den Kunden aus Ihrem Ladengeschäft erzielen, hervorheben, z. B. Garantien, personalisierten Service oder qualitativ hochwertigere Waren als die Konkurrenz, können Käufer davon überzeugt werden, dass Ihre Preise es wert sind.
Anstatt den Verkauf zu nutzen, um neue Kunden zu gewinnen, konzentrieren Sie sich auf Treueabschläge für bestehende Kunden
Sie können kein erfolgreiches Einzelhandelsgeschäft mit Kunden aufbauen, die aufgrund eines Verkaufs einmal in Ihr Geschäft kommen und niemals wiederkommen. Erhalten Sie stattdessen mehr Einnahmen von Ihren treuen Kunden, indem Sie Treueprogramme implementieren, um sie häufiger mit Ihnen einzukaufen. Mit der Loyalty-Programm-Software können Sie nachvollziehen, wie Kunden auf verschiedene Angebote reagieren, und die Angebote an die Hot-Buttons der Kunden anpassen.
Discount Markenname Produkte
45 Prozent der Verbraucher kaufen kein Markenprodukt, es sei denn, es wird zum Verkauf angeboten. Erwägen Sie, einige der von Ihnen verkauften Markennamen zu reduzieren, um Kunden anzulocken, während Sie weniger begehrte Produkte zum vollen Preis behalten.
Wissen, was zu markieren ist
Gibt es Artikel, für die die Kunden den vollen Preis zahlen möchten? Markieren Sie beispielsweise keine Produkte oder Stile, die Sie gerade zu Ihrem Inventar hinzugefügt haben, oder Artikel, die sich zum vollen Preis gut verkaufen. Behalten Sie die Produktverkäufe und -trends in Ihrer Branche im Auge, um zu ermitteln, wann sich das Produkt dem Ende seines Lebenszyklus nähert, und Sie können heruntergefahren werden, um Käufer anzuziehen, ohne Ihre Gesamtmargen zu beeinträchtigen.
Verwenden Sie Predictive Analytics
Point-of-Sale-Software für kleine Unternehmen, die über Prognosetools verfügt, hilft Ihnen, Ihren Bestand besser zu verwalten und Ihre Produkte zu bewerten. Dies macht das Rätselraten über die Entscheidung, wie der Preis festgelegt werden soll und welche Abgrenzung erforderlich ist, so dass Sie Kunden anziehen können, ohne dabei die Margen zu beeinträchtigen.
Niedrigere Preise für besondere Anlässe reservieren
Lassen Sie sich von den Partyfirmen für Heimfeste beraten und holen Sie Ihre Kunden zu einem besonderen Anlass mit Verkaufspreisen in Ihren Laden. Ein Gourmet-Kochgeschirrladen könnte beispielsweise eine After-Hour-Veranstaltung abhalten, bei der VIP-Kunden Erfrischungen, Produktvorführungen und niedrigere Preise nur für diese Nacht genießen. Das festliche Gefühl und die Zugehörigkeit zu einer „besonderen Gruppe“ macht die Kunden eher bereit, Geld auszugeben.
Ermäßigungen Foto über Shutterstock
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