Vertriebsvermarkter werden im Allgemeinen auch als Verkaufsagenten und Vertriebsmanager bezeichnet. Sie arbeiten normalerweise in der Verkaufsabteilung eines Unternehmens und sind dafür verantwortlich, die Waren und Dienstleistungen eines Unternehmens an die Verbraucher zu verteilen. Um dieses Ziel zu erreichen, ermitteln Vertriebsmitarbeiter die Marktnachfrage, identifizieren potenzielle Marktsegmente, legen Preisstrategien fest und legen Verkaufsziele fest. Sie leiten Verkaufsaktivitäten, analysieren Kauftrends und verfolgen die Präferenzen der Verbraucher. Das Ziel der Vertriebsmitarbeiter besteht darin, die Produktverkäufe ihres Arbeitgebers zu verbessern und den Marktanteil und die Markenpräferenz zu erhöhen.
$config[code] not foundArbeitsleben
Die tägliche Arbeit der Vertriebsmitarbeiter umfasst das Management und die Leitung eines Vertriebsteams, die Ermittlung von Absatzperspektiven, die Festlegung von Verkaufsstrategien zur Umsatzgenerierung und die Ausweitung des Marktanteils, die Überwachung der Verkaufspipeline, die Festlegung von Verkaufszielen, die Verwaltung von Konten und die Abstimmung mit anderen Abteilungen, z Marketing. Eine ihrer wichtigsten Aufgaben ist es, die Verkaufsteams zu motivieren und zu motivieren, Verkaufsquoten und -ziele zu erreichen. Das Verkaufsteam führt die Strategien und Aktionspläne des Vertriebsmitarbeiters aus, um sowohl Umsatz als auch Marktanteil zu steigern.
Berufliche Fähigkeiten und Eigenschaften
Vertriebsmitarbeiter müssen über hervorragende Kommunikations-, Kollaborations-, Teambuilding- und Führungsfähigkeiten verfügen. Persönliche Attribute wie Geduld, Takt und Freundlichkeit sind besonders nützlich, wenn Sie mit wütenden Kunden oder launenhaften Mitarbeitern zu tun haben. Am wichtigsten ist jedoch, dass Vertriebsmitarbeiter starke Führungsqualitäten benötigen, um die Arbeit des Verkaufsteams zu motivieren und zu koordinieren. Vertriebsmitarbeiter sind mit gutem Beispiel vorangehen und müssen über ein ausgeprägtes Geschäftssinn verfügen sowie über Fähigkeiten im Kundenservice und in der Öffentlichkeitsarbeit, um die gleichen Qualitäten in ihrem Team zu entwickeln.
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Es gibt keine allgemeinen Schulungsanforderungen für Verkäufe von Vertriebsmitarbeitern. Einige Arbeitgeber bevorzugen Einzelpersonen mit einem Hochschulabschluss in Geisteswissenschaften, Sozialwissenschaften, Wirtschaft oder Management. Viele Vertriebsmitarbeiter werden jedoch ohne College-Erfahrung eingestellt. Diese Personen verfügen normalerweise über Berufserfahrung im Einzelhandel oder als Kundendienstmitarbeiter. Personen, die an einer Verkaufskarriere interessiert sind, sollten über mindestens einen Schulabschluss verfügen und über Grundkenntnisse der grundlegenden Praktiken in den Bereichen Buchhaltung, Kommunikation, Marketing, Unternehmensführung und Vertrieb verfügen.
Karriere Reise
Vertriebsmitarbeiter, die über ausgeprägte Führungs- und Kooperationsfähigkeiten, Motivation und Entschlossenheit verfügen, sind wahrscheinliche Kandidaten für die Beförderung zum Executive Account Manager oder Vertriebsleiter. Personen mit einem Hochschulabschluss können in der Regel die Beförderung zu Führungspositionen beschleunigen. Einige Vermarkter wechseln zu Berufen in den Bereichen Werbung, Marketing, Werbung und Öffentlichkeitsarbeit, während andere als Einkäufer und Einkäufer Erfolg haben. Einige Vertriebsmitarbeiter, die schon lange in der Branche tätig sind, gründen eine eigene Verkaufsagentur.
Vergütung
PayScale gibt an, dass Vertriebsmanager in den Vereinigten Staaten einen durchschnittlichen Grundgehaltsbereich von 55.598 $ bis 94.189 $ und ein Bonuspotenzial von 5.030 $ bis 20.869 $ haben. Vertriebsleiter von Unternehmen, die Gewinnbeteiligungsprogramme anbieten, können mit zusätzlichen Einnahmen zwischen 2.051 USD und 9.823 USD rechnen. Das Provisionsergebnis kann zwischen 14.642 USD und 52.122 USD liegen. Die geschätzte Gesamtentschädigung für Vertriebsmitarbeiter in den Vereinigten Staaten, einschließlich Gehalt, Bonus, Gewinnbeteiligung und Provision, liegt zwischen Juni und Juni zwischen 68.692 und 124.365 US-Dollar.
