Als Vertriebsprofi wird Ihr Arbeitgeber Sie definitiv beurteilen und Ihre Leistung anhand dieser großen Sache beurteilen: Ihren tatsächlichen Umsatz. Trotzdem gibt es noch mehr als nur das. Eine Selbsteinschätzung ist der perfekte Zeitpunkt, um Ihre Verkäufe und die von Ihnen erworbenen Konten zu besprechen, aber es ist auch eine Zeit, um Ihren Kurs zu planen und klar anzugeben, wo Sie in der Zukunft hingehen möchten.
Vorbereitungsphase
Die Vorbereitung für Ihre Selbsteinschätzung sollte lange vor dem eigentlichen Schreiben beginnen. Es ist schwierig, zurückzuschauen und sich an alles, was Sie getan haben, und die Erfolge zu erinnern, die Sie während des Bewertungszeitraums erzielt haben, sagt Alex Raymond, CEO von Kapta, einem in Colorado ansässigen Unternehmen, das sich auf Software für das Management von Führungskräften spezialisiert hat. Behalten Sie ein Notizbuch oder eine Datei, in der Sie Notizen zu Ihren Erfolgen hinzufügen können: große Verkäufe, die Sie erzielt haben, Konten, die Sie entgegen aller Wahrscheinlichkeit erworben haben, und so weiter. Dann überprüfen Sie es, bevor Sie Ihre Selbsteinschätzung schreiben.Wenn Sie dies noch nicht getan haben, können Sie den Verlauf Ihrer geschäftlichen E-Mails, Ihre monatlichen Dateien, Ihren Arbeitskalender oder vierteljährliche Berichte überprüfen, um Ihr Gedächtnis über Ihre Aktivitäten und Leistungen zu aktualisieren.
$config[code] not foundTypisches Format
Überprüfen Sie jedes Formular oder geben Sie einen Überblick über Ihr Unternehmen für Ihre Selbsteinschätzung, um eine Vorstellung davon zu erhalten, was Sie einschließen sollen. Wenn die Beurteilung Ihres Unternehmens freier ist, überprüfen Sie Beispiele der Formulare anderer Unternehmen, um ein Gefühl dafür zu bekommen, was sie einschließen sollen. In der Regel umfassen die Selbsteinschätzungen eine Beschreibung Ihrer beruflichen Pflichten, eine Diskussion Ihrer Leistungen und Verkaufszahlen, einen Abschnitt, der Ihre Herausforderungen oder Schwächen beschreibt, und einen Abschnitt, der sich auf Ihre Ziele konzentriert und wo Sie als Nächstes vorgehen möchten.
Video des Tages
Von Schössling zu Ihnen gebracht Von Schössling zu Ihnen gebrachtEhrliche Bewertung der Leistung
Verwenden Sie im ersten Abschnitt die STAR-Methode - Situation, Aufgabe, Aktion und Ergebnis -, um Ihre positiven und negativen Leistungen und bemerkenswerten Aktivitäten zu erläutern. Beschreiben Sie die Situation, einschließlich der Bedenken oder Herausforderungen des Kunden, der Aufgaben, die Sie zur Unterzeichnung dieses Kunden oder zur Erfüllung seiner Bedürfnisse ausführen mussten, den spezifischen Aufgaben dieser Aufgabe und den Ergebnissen Ihrer Arbeit. In Bezug auf den Umsatz können diese "Ergebnisse" beispielsweise Ihre Verkaufszahlen oder die Anzahl der Kunden enthalten, die Sie jetzt haben. Wenn Sie bereits Diagramme oder Diagramme erstellt haben, die Umsatzsteigerungen nachverfolgen, schadet es nicht, sie einzubeziehen. Verwenden Sie dieselbe STAR-Methode, um eine herausfordernde Situation oder Schwäche zu beschreiben, mit der Sie konfrontiert wurden. Vermeiden Sie jedoch, dies in den Mittelpunkt Ihrer Beurteilung zu stellen. Beschreiben Sie im Abschnitt "Ergebnisse", wie Sie jetzt daran arbeiten, die Situation zu verbessern - und so eine negative Situation positiv darstellen.
Ende mit Zielen
Nutzen Sie diese Gelegenheit, um Ihre Vorstellungen und Ziele mit Ihrem Chef zu teilen. Legen Sie ein neues Verkaufsziel fest, das auf dem basiert, was Sie in der vergangenen Periode erreicht haben. Wenn Sie Ihre Kundenliste um 5 Prozent erhöht haben, legen Sie ein Ziel fest, beispielsweise um ein oder zwei weitere Punkte. Da Sie die Aufmerksamkeit Ihres Chefs haben, sollten Sie auch die Gelegenheit nutzen, um Dinge zu fragen, die Sie möglicherweise benötigen, um dieses Ziel zu erreichen, z. B. ein Teilzeit-Support-Mitarbeiter oder der Zugriff auf erstklassige Kundenkontaktinformationen. Teilen Sie auch Ihre beruflichen Ziele mit, beispielsweise eine Beförderung zum Verkaufsleiter, und fragen Sie Ihren Arbeitgeber nach Anregungen oder Hilfe, um dorthin zu gelangen.
