Wenn Sie ein Unternehmer sind, sollten Sie jederzeit bereit sein, den Aufzugsbereich Ihres Unternehmens zu liefern. Kann dies jedoch kontraproduktiv sein? Das Problem ist, dass sich ein Aufzugsabstand zu oft eher wie eine Abspaltung zu einem langen Monolog mit ausführlichen Beschreibungen aller Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens und warum jedes erstaunlich ist. Wir waren alle am anderen Ende dieser Art von Spielfeld und haben daher persönliche Ausstiegsstrategien entwickelt. Der effektivste, den ich gefunden habe, ist, in die Ferne zu schauen und jemanden zu identifizieren, dem ich Hallo sagen muss, und schnell weiterzukommen.
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Die folgenden sieben Angewohnheiten helfen Ihnen, die Überlastung der Aufzugsneigung zu vermeiden:
Erinnere dich an deine Vision. Warum haben Sie Ihr Unternehmen gegründet und worauf freuen Sie sich wirklich? Wenn Sie nicht wissen, warum, wird es sehr schwierig, andere Personen dazu zu motivieren, sich für Ihr Unternehmen zu interessieren. Und wenn Geld Ihr wichtigster Treiber ist, wird Ihr Pitch als Verkaufsargument wirken. Denken Sie darüber nach, wann Sie das letzte Mal am Ende dieser Art von Spielfeld waren. Wie empfänglich waren Sie?
Machen Sie sich mit Ihrem idealen Kunden vertraut. Anstatt Ihren Aufzugsabstand als Einheitsgröße zu betrachten, stellen Sie sich die Person vor, die gut zu dem passt, was Sie anbieten. Wer sind Sie? Was interessiert sie? Was ist ihr Schmerzpunkt? Wenn Sie Ihren idealen Kunden verstehen und wissen, was ihn motiviert, gewinnen Sie Einsicht und Einfühlungsvermögen für ihn, sodass Sie ihn leichter identifizieren können. Wenn Sie also feststellen, dass Sie mit diesem idealen Kunden sprechen, wird sich Ihr Pitch genau wie das fühlen, wonach er gesucht hat.
Verstehen Sie Ihren Wertbeitrag. Was macht Ihr Unternehmen einzigartig? Bist du der Uber von Plätzchenteig? Die Martha Stewart von Autoteilen? Wenn Sie Ihren Wertbeitrag verstanden haben, nehmen Sie ihn an und besitzen Sie ihn.
Machen Sie es sich mit der Ablehnung bequem. Das Ziel eines großartigen Aufzugsabstands ist die Identifikation Ihres idealen Kunden. Wenn Ihr Platz nicht mit dem Hörer verbunden ist, betrachten Sie ihn als Geschenk. Sie haben sich gerade Wochen oder sogar Monate gerettet und jagten dem falschen Kunden nach, der zu höflich ist, um Ihnen zu sagen, dass er nicht möchte, was Sie anbieten.
Halte es kurz und mach es echt. In unserer 24/7-Social-Media-Kultur ist eine Minute zu lang für einen Aufzugsabstand. Halten Sie ihn also auf 30 Sekunden und lassen Sie Fachjargon oder Akronyme weg. Verwenden Sie eine Sprache, die jemandem mitteilt, was Sie auf eine Weise tun, die seine Neugier weckt, damit er mehr wissen möchte. Wenn Sie einen leeren Blick bekommen, gehen Sie zurück zu # 4.
Betrachten Sie Ihre Tonhöhe als den Beginn eines Gesprächs. Wenn Sie mit einem potenziellen Kunden verbunden sind, wird dieser sichtbar nicken und Fragen stellen. Das ist eine wirklich gute Sache!
Trainieren! Es ist natürlich, dass sich ein neuer Pitch zunächst unbeholfen anfühlt. Daher ist es wichtig, ihn so lange zu üben, bis er sich für Sie natürlich und sinnvoll anfühlt. Dann atmen und lächeln. Wenn Sie entspannt sind, wird Ihr Aufzugsabstand viel besser wirken.
Ich habe ein Jahrzehnt damit verbracht, meine Aufzugsneigung zu gestalten, weshalb es jetzt wie selbstverständlich erscheint, die Frage zu beantworten. Was tun Sie? mit: "Ich stimme die Sicht mit relevanten Nachrichten ab, die den Lärm durchschneiden." Wenn ich Sie nicht bei hallo habe, lächle ich und frage, was Sie tun. Schließlich könnte jemand, den ich kenne, genau das suchen, was Ihr Unternehmen bietet.
Aufzug knöpft Foto über Shutterstock
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