Haben Sie Ihren Umsatz in diesem Monat gemacht? Wenn nicht, haben Sie den Einbruch auf eine langsame Wirtschaft zurückzuführen? Wenn dies der Fall ist, wissen Sie nicht, dass der wahre Grund für den Fehler Sie ist.
So behauptet Dave Lakhani in seinem neuesten Buch: Verkaufen, wenn niemand etwas kauft.
Jeder, der sich an das Geschrei von Blake, Alec Baldwins hyperaggressiven, immer abschließenden Charakter in dem Film Glengarry Glen Ross, erinnert, hat das Gefühl, dass die Schuld am Vertriebsteam eine erneute Idee ist. Lakhani erneuert jedoch lebhaft die Behauptung (natürlich mit etwas weniger Einschüchterung!). Er gibt solide und umsetzbare Ratschläge. Er erklärt, wann immer er mit anderen Vertriebsmitarbeitern spricht, dass sie „das tun müssen, was nötig ist“, doch er bietet die Werkzeuge an, die das „Tun“ ermöglichen. Diese Tools werden a-la-carte präsentiert und lösen die Hauptfrage typischer Geschäftsfragen: "Wie erzielt ein Unternehmen mehr Umsatz?".
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Während des gesamten Buchs versichert Lakhani immer, dass das kreative, professionelle Verkaufsteam durch das Befolgen seiner Vorschläge von denjenigen unterschieden wird, die gerade eine Cold Call-Liste verfolgen. Lakhanis Angebote überwältigen die Leser nicht mit der Aufforderung "Sie müssen der XYZ-Strategie folgen, sonst werden Sie dem Untergang gewachsen sein!". Das Buch liefert lediglich gute Beispiele für den Leser.
Und die Beispiele kommen schnell, eines nach dem anderen. Lakhani gibt auf den ersten Seiten einen Verkaufsprozess an, 7 Tage zum erfolgreichen Verkauf, wenn niemand kauft. Dies belebt die Leads und zeigt, ob ältere Leads veraltet sind. Er führt das Beispiel an, in dem er Kaffee und Diskussionen an die Spitze bringt. Er erklärt, ohne die Intelligenz des Lesers zu beleidigen. Kaufen ist in der Tat ein großartiger Verkauf à la carte.
Slump Busters inspirieren die Verkaufsteams, den Einbruch zu brechen
Kauf ist mit ein paar kurzen Segmenten, Slump Busters, gespickt. In jedem Lakhani-Interview wird ein Manager geführt, der für die Öffentlichkeit nicht ohne weiteres bekannt ist. In den meisten Büchern sind zusätzliche Kommentare von jemandem außer dem Autor wahrscheinlich eher von Namen geboten, die einem Mainstream-Publikum bekannter sind, um das Interesse der Leser zu wecken. Aber in diesem Buch Die Interviewpartner bieten aufschlussreiche persönliche Perspektiven und geschäftliche Einblicke, die für die meisten Szenarien nutzbar sind.
Ein Lieblingszitat stammt von Interviewpartner Scott Marker, der die Vorteile von Verkaufstraining beschreibt. „In der Kampfkunst gibt es ein Sprichwort:„ Je mehr Sie im Dojo bluten, desto weniger bluten Sie auf der Straße. “Das bedeutet für einen Verkäufer, je mehr Zeit Sie in das Trainieren investieren, desto mehr Erfolg haben Sie, wenn Sie sind konkurrieren auf dem Markt. “Kommentare wie diese können informativ und inspirierend sein.
Mitwirkende Autoren bieten zusätzliche Essaysegmente zum Ende des Buches an, aber die zusätzlichen Kommentare erscheinen etwas fehl am Platz, anstatt Lakhanis Erkenntnisse zu verbessern. Ein Segment auf Immobilien kann in einem speziellen Buch über Immobilien besser bedient werden, während ein Segment auf Facebook zu vertraute Vorschläge enthält. Ein guter Vorteil ist die Bonus-Social-Media-Schulung, die bei jedem Buchkauf angeboten wird.
Gut organisierte Einführung in Online-Tools
Lakhani erweitert sein Material um zusätzliche Online-Quellen. Die genannten Websites sind einige der Standard-Social-Media-Tools wie Twitter und LinkedIn. Er erwähnt jedoch auch andere Websites, die für das Thema spezifisch sind, sei es Zeitmanagement oder Folgeaktionen. Leser erhalten neue Online-Tools auf eine organisierte Weise, wodurch die Vorschläge einprägsamer werden und im Zeitalter der Vorschläge bei jedem Tweet erfrischend wirken.
Insgesamt habe ich gefunden Verkaufen, wenn niemand etwas kauft (Buch-Website hier) eine nützliche Ressource für Unternehmen, die bessere Verkaufspraktiken suchen. Kleinunternehmer, die ihr Produkt- oder Serviceangebot lieben, aber nichts über den Verkauf wissen, können von den Beispielen von Lakhani wirklich profitieren und werden das Buch als einen befriedigenden Einstieg in das Verständnis der Verkaufstechniken betrachten.
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