Wenn Sie Ihr Geschäft verkaufen, möchten Sie Ihr gesamtes Bargeld im Voraus erhalten und das Risiko in die Hände des Käufers legen. Wenn du Kaufen Als Unternehmen möchten Sie so wenig Bargeld wie möglich einsetzen, um die Ergebnisse in einem Earn-Out zu zahlen. so das risiko liegt in den händen des verkäufers.
$config[code] not foundWenn ein potenzieller Käufer Ihr Unternehmen als riskant ansieht, möchte er nicht spielen. Ein Deal wird abgeschlossen, wenn irgendwo in der Mitte ein Kompromiss eingegangen wird. wenn beide Parteien ein Gleichgewicht zwischen Risiko und Ertrag finden.
Der Trick, um einen höheren Teil Ihres Erlöses im Voraus zu erzielen, besteht darin, das Risiko zu minimieren, dass das Geschäft beim Verlassen nachlässt. Hier sind sieben Dinge, die Sie tun können, um mehr von Ihrem Geld zu bekommen (und weniger an ein Earn-Out gebunden):
- Bringen Sie Ihre Kunden dazu, langfristige Vereinbarungen zu unterzeichnen.
- Verfolgen Sie Ihre Rückkaufquote, um eine wiederkehrende Einnahmequelle zu demonstrieren.
- Dokumentieren Sie Ihre Systeme für die Herstellung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung.
- Geben Sie wichtigen Mitarbeitern einen langfristigen Incentive-Plan, der sie nach dem Verkauf an das Unternehmen bindet.
- Verfolgen Sie Ihre Vertriebspipeline, qualifizierte Lead-Rate und Schlussrate.
- Delegieren Sie Ihre persönlichen Verantwortlichkeiten an Schlüsselmanager.
- Schreiben Sie Ihre Geheimnisse auf, um qualifizierte Leads zu generieren.
Die meisten Acquirer bestehen auf irgendeiner Form von "Earn-Out" oder "goldenen Handschellen". Ihre Aufgabe ist es, so viel Geld wie möglich zu erhalten, indem Sie ihr Risiko reduzieren - und das Wippen so ausgewogen wie möglich gestalten.
Was haben Sie sonst noch unternommen, um Ihre Firma zum Verkauf zu bringen?
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