Pay-per-Click-Werbung war früher viel einfacher. In den letzten 24 Monaten scheint es jedoch wettbewerbsfähiger und komplexer geworden zu sein. Einige Kleinunternehmer sind davon entmutigt.
Es gibt ein neues PPC-Strategie-Flussdiagramm, das Sie gerade durch den wesentlich komplexeren Prozess der Durchführung von Pay-per-Click-Kampagnen führt. Sie wurde von Giovanna Wall im PPC-Blog erstellt und zeigt die Art von Strategie, Tests und Optimierungen, die Sie für Ihre Werbekampagnen mitbringen müssen.
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(Klicken Sie auf das Bild, um zum interaktiven Flussdiagramm zu gelangen)
Wie PPC-Anzeigen komplexer wurden
Für jeden, der nicht weiß, worauf ich mich beziehe, sind "Pay-Per-Click-Anzeigen" oder "PPC-Anzeigen" die kleinen Anzeigen, die auf der rechten Seite der Seite in den Google-Suchergebnissen mit der Bezeichnung "Sponsored Links" angezeigt werden. Manchmal werden sie auch in einem schattierten Kästchen direkt über den natürlichen Suchergebnissen angezeigt. Als Werbetreibender können Sie auch festlegen, dass Ihre PPC-Anzeigen auf Content-Websites (Websites wie Trends für kleine Unternehmen).
Sie werden als "Pay-per-Click" bezeichnet, da Sie in den meisten Fällen durch den Klick belastet werden. Jedes Mal, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, zahlen Sie XX Cent oder XX Dollar.
Damit Ihre Anzeige dort platziert werden kann, wo qualifizierte Interessenten sie wahrscheinlich sehen, müssen Sie Ihre Anzeige nur auf den Seiten schalten, auf denen die Nutzer nach dem suchen, was Sie anbieten. Andernfalls würde Ihr Anzeigenbudget einfach verschwendet. Sie tun dies, indem Sie für Keywords bieten, die sich auf Ihre Website oder Ihr Angebot beziehen. Wenn jemand zu einer Suchmaschine geht und nach Ihrem Keyword sucht, wird Ihre Anzeige angezeigt.
In der Vergangenheit war es so, dass je mehr Sie auf einen bestimmten Suchbegriff (Keyword) geboten haben, desto höher auf der Seite und je häufiger Ihre Anzeige erscheint. Das trifft jedoch heutzutage nur teilweise zu. Jetzt haben andere Faktoren einen Einfluss darauf, wie sichtbar Ihre Anzeige ist - oder sogar, ob sie überhaupt angezeigt wird. PPC-Anzeigen beeinflussen unter anderem, wie relevant Ihre Anzeige für das Keyword ist, für das Sie bieten. Euphemistisch nennt Google Relevanzfaktoren Ihren „Qualitätsfaktor“.
Wenn Google der Meinung ist, dass Ihre Anzeige einen "niedrigen Qualitätsfaktor" aufweist (dh nicht sehr relevant), wird Ihr Gebot für eine Laufzeit möglicherweise vollständig abgelehnt, es sei denn, Sie zahlen einen ungewöhnlichen Betrag, z. B. 5 USD oder 10 USD pro Klick für eine Laufzeit, die andernfalls für 0,85 USD gilt. Es würde nicht lange dauern, bis ein kleines Unternehmen pleite war und so viel Geld herumwirbelte.
Deshalb sage ich, dass die PPC-Werbung komplexer und wettbewerbsfähiger geworden ist, insbesondere für kleinere Unternehmen ohne eigene PPC-Erfahrung. Heute müssen Sie wirklich wissen, was Sie mit Pay-per-Click-Werbung machen, oder Sie könnten Ihr Hemd verlieren. Oder Sie werden feststellen, dass Ihre Anzeigen kaum jemals geschaltet werden und Sie mit minderwertigen Ergebnissen wie 2 Klicks pro Tag enden. Mit anderen Worten, es ist viel mehr Wissen, Zeit und Aufmerksamkeit erforderlich, um eine Pay-per-Click-Kampagne heute durchzuführen, als dies vor einigen Jahren der Fall war. Und diese Komplexität und Wettbewerbsfähigkeit nimmt nur mit der Zeit zu.
Die Wahl: Selber machen oder mieten
Sie haben heute zwei Möglichkeiten: Ihr PPC-Kampagnenmanagement auszulagern oder intern durchzuführen.
Immer mehr Unternehmen, die ich kenne, stellen die Verwaltung ihrer Pay-per-Click-Werbekampagnen an Marketingfachleute oder an Google AdWords Certified Professionals aus. Für Unternehmen, die regelmäßig PPC-Werbekampagnen mit 4 bis 5 Ziffern pro Monat durchführen, kann die Bezahlung einer Person für die Verwaltung der Kampagnen letztendlich Geld sparen und bessere Ergebnisse erzielen.
Auf der anderen Seite, wenn Sie sich einigermaßen zuversichtlich fühlen, dass Sie es mit Pay-per-Click-Kampagnen selbst tun können, oder wenn Ihre Anzeigenausgaben immer noch gering sind, entscheiden Sie sich wahrscheinlich dafür, die Kampagne intern zu behalten.
Das PPC-Strategie-Flussdiagramm oben ist von Nutzen. Es gibt Ihnen den strategischen Kontext für Ihre Anzeigenkampagnen. Das Flussdiagramm ist jedoch mehr als nur ein Konzept. Es zeigt Ihnen auch Ressourcen zu jedem Schritt des Prozesses. Wenn Sie im Flussdiagramm auf jedes Kästchen klicken, gelangen Sie zu einem Artikel oder einer Ressource im Web, in dem Sie mehr über jeden Schritt erfahren können.
Unabhängig davon, welche Wahl Sie treffen, PPC-Werbung ist immer noch eine der schnellsten und am besten nachverfolgbaren Werbemethoden, um Traffic auf eine neue Website für kleine Unternehmen zu bringen, Urlaubsverkäufe anzukurbeln oder anderweitig schnell online zu finden. Seien Sie einfach klug darüber. Machen Sie sich entweder die Mühe, sich weiterzubilden, oder suchen Sie jemanden, der kompetent ist.
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