Ja, ich spreche von diesen unerschrockenen kleinen Gören, die zu allem berechtigt sind (Und ja, ich bin ein Gen Yer, also hör auf zu lachen.)
Es gibt eine enorme Chance, da diese neu ausgegebenen Informationssammler eine Goldmine sind, wenn sie richtig vermarktet werden. Auf der anderen Seite können unglückliche Versuche zu einer Flut von negativer Werbung für Ihr Unternehmen führen.
Gibt es eine geheime Sauce, um durch das Durcheinander zu brechen?
Im Folgenden finden Sie einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Marketingaktivitäten optimieren können:
1. Verliere die Formalität: Sei ein Mensch.
Liebster junger Kunde, Mit großer Freude lade ich Sie ein, ein liebevoller Kunde von uns zu werden. Wenn es Ihnen gefallen würde, wäre ich Ihnen sehr dankbar, wenn wir über diese neuen "Social Networking-Websites" eine Verbindung herstellen und Geschäfte in aller Mode abwickeln könnten.
Mit freundlichen Grüßen, Out of Touch
Ernst? Der Jargon Die Flusen (wenn Sie Flusen wollen, streicheln Sie einen Hasen). Sie können den Anzug (oder Hosenanzug) und die Krawatte ausziehen. Eine Persönlichkeit haben Scheuen Sie sich nicht vor Selbstironie und ein bisschen Spaß. Dies bedeutet nicht, dass Sie nicht Sie selbst sein und anfangen sollten, Skinny-Jeans zu tragen, sondern diese Persönlichkeit zeigen… durch und durch. Wo gilt das? Überall. Auf deiner Webseite. Auf Social-Media-Sites. In den Videos und Inhalten, die Sie erstellen. Persönlich. Überall, wo Sie kommunizieren. Die Menschen vertrauen den Menschen, nicht den steifen Unternehmen (groß oder klein). 2. Gehen Sie für die langfristige Beziehung, nicht für den One-Night-Stand. Früher war es Ihre Aufgabe als Unternehmer, ein Produkt (oder eine Dienstleistung) zu erstellen und zu verkaufen, zu verkaufen, zu verkaufen und zu verkaufen. Ohne Verkauf hatten Sie kein Geschäft. Jetzt gibt es in jeder Branche mehr Optionen als je zuvor. Mehr Wettbewerber. Mehr Lärm. Was müssen Sie tun, um aufzufallen? Die Antwort ist c Vertrauen vertrauen. Ob Sie es glauben oder nicht (und entgegen der landläufigen Meinung), Gen Y'ers sind sehr loyal. Wir sind jedoch nicht den Produktschiebern treu, die nach einem schnellen Verkauf oder übermässigen Verkäufern suchen (denken Sie an den Gebrauchtwagenhändler mit dem Schnurrbart- und Tweed-Mantel). Wenden Sie sich an den heißen, sexy One-Night-Stand oder möchten Sie eine Beziehung zu einem Kunden auf Lebenszeit (oder zumindest für eine lange Zeit) aufbauen? Wie können Sie als Kleinunternehmer Vertrauen aufbauen? Ein wichtiger Punkt ist, dass der erste Kontakt niemals versucht wird, einen Verkauf zu tätigen (es sei denn, jemand fragt natürlich nach). Bieten Sie stattdessen etwas Wertvolles an. Dieser Wert variiert natürlich. Eine gute Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen, ist das Erstellen von Inhalten um Ihr Wissen und nicht um Ihr Produkt. Vielleicht ist es ein Blog. Oder eine Webinar-Serie. Oder eine Online-Radio- oder Video-Show. Oder eine Reihe von Vorträgen und Workshops. Oder lustige Veranstaltungen. Etwas, das eine vertrauenswürdige Ressource schreit, kein skizzenhafter Verkäufer. 3. Überdenken Sie die Werbung. Ist Werbung für Gen Y tot? Nein. Ist traditionelle Werbung unwirksam (insbesondere für den Kleinunternehmer / Unternehmer mit kleinem Budget)? Absolut. Gibt es kostenpflichtige Optionen, die funktionieren? Ja. Was sind Sie? (Stellar Frage!) Hier ist das Ding. Gen Y-Augäpfel sind online und auf Mobiltelefonen, verbrauchen Blogs, schauen Online-Shows und hören ihnen zu und nehmen an Online-Communities teil. Und wir vertrauen den Autoren unserer Lieblingsblogs und den Moderatoren unserer Lieblingsshows. Sie sind wie Freunde für uns. Im Gegensatz zu traditionellem Fernsehen, Radio und Print… sind diese Faktoren in vielen Fällen für unsere Generation irrelevant geworden. So bekommen wir unsere Informationen und Unterhaltung nicht. Und nur weil sich die Lage der Augäpfel geändert hat, bedeutet das nicht, dass Sie die gleichen Prinzipien wie herkömmliche Anzeigen anwenden müssen (was im Wesentlichen die Unterbrechung von Personen mit "intelligenten" Anzeigen bedeutet). Effektive Online-Werbung für Gen Y basiert auf Vertrauen und Authentizität. In jeder Nische gibt es einen neuen Anstieg vertrauenswürdiger Ressourcen online. Nehmen wir an, Sie verkaufen Wurstwaren. Der Ansatz der alten Schule wäre, eine Anzeige in Lebensmittelzeitschriften, im Food Network und vielleicht in einer Lebensmittel-Show im Radio zu kaufen. Problem? Diese Anzeigen sind teuer und es gibt keine Garantie dafür, dass das Publikum tatsächlich Würste mag. Sie zahlen für 100 Prozent des Publikums, aber wahrscheinlich nur 2 Prozent des Preises, den Sie verkaufen. Und Sie müssen Geld für Kreative ausgeben (Grafikdesigner, Videofilmer usw.), um ein Risiko einzugehen. Nun, eine einfache Google-Suche und vielleicht ein bisschen Schlafen würden BBQ-Blogs, Online-Wurst-Shows und mehr enthüllen. Vielleicht ist ihr Publikum groß. Vielleicht sind sie klein. Aber in beiden Fällen konzentrieren Sie sich auf Ihre Nische. Wenn jemand jeden Tag einen Wurst-Blog liest, kann man sicher sagen, dass er Würstchen mag (oder sie sind verrückt) und dem Blogger vertrauen. Niemand zwingt sie, es zu lesen. Es ist nicht so, dass Sie durch die Fernsehsender blättern. Vielleicht erlaubt Ihnen der Blogger gegen eine Gebühr, die weit weniger kostet als traditionelle Medien, dass Sie eine Reihe von Beiträgen sponsern oder Sie vor jedem Sausagecast zu Ihren Würstchen befragen oder Ihre Würste verstopfen können. Ich verspreche, dass Kosten und Nutzen die traditionelle Denkweise über Werbung zerstören. Endeffekt: Natürlich sind viele dieser Prinzipien generationswechselnd. In vielen Fällen ist Gen Y eher eine Denkweise als ein Alter (Sie wissen … diese Leute, die wirklich alt sind, und andere, die jung im Herzen sind). Indem Sie Ihre Denkweise und Strategie unabhängig von Ihrer Generation ändern, können Sie die neue Welt des Marketings und der Verkaufsförderung erschließen, die den leidenschaftlichen Unternehmer und den Kleinunternehmer belohnt.
