Konventionelle Weisheit besagt, dass es vor der Gründung eines kleinen Unternehmens wichtig ist, den Markt zu untersuchen, um Chancen zu erkennen. Zu viele Unternehmer und Kleinunternehmer nehmen diesen Ratschlag wortwörtlich und geben großartige Ideen auf, weil sie den von ihnen gewählten Markt für gesättigt halten. Fallen Sie nicht in diese Einstellung und verpassen Sie keine großartigen Möglichkeiten. Suchen Sie stattdessen nach Möglichkeiten, Wert zu schaffen und trotz der Sättigung zu gedeihen.
$config[code] not foundWie man sich in gesättigten Märkten entwickelt
Mach es besser
Eine der besten Möglichkeiten, einen scheinbar gesättigten Markt zu erschließen, besteht darin, bessere Produkte oder Dienstleistungen anzubieten. Ich setzte mich und sprach mit Joe Daley, einem Mitglied einer Gruppe von Unternehmern und Freelancern, die mit Job-Websites unzufrieden waren und beschlossen hatten, es besser zu machen. Er teilte mir folgendes mit. „Was den meisten Freelance-Sites anscheinend fehlt, sind qualitativ hochwertige Freelancer und Kunden. Ich habe das Gefühl, dass viele der freiberuflichen Websites zu schnell gewachsen sind und nicht auf die Qualität der freiberuflich Tätigen achten, die sie vermietet haben. “
„Als wir FreelanceMyWay starteten, wollten wir uns auf eine sehr einfach zu bedienende Benutzeroberfläche, hochwertige Freiberufler, Kunden und einen unglaublichen Kundendienst konzentrieren. Alle unsere Freelancer müssen einen Antrag ausfüllen, der von unserem Qualitätssicherungsteam geprüft wird. Nur 3% aller Bewerber kommen in unsere Community. Wir überprüfen auch alle Stellenausschreibungen, um sicherzustellen, dass sie gut zu unserer freiberuflichen Community passen. Wir werden alles dafür tun, um sicherzustellen, dass unsere Benutzer mit unserem Service zufrieden sind. "
Dieses Startup ist in einem wirklich gesättigten Markt erfolgreich, weil es die Schwächen der derzeitigen Anbieter identifiziert und einen besseren Service bietet.
Finde eine Nische
Suchen Sie in gesättigten Märkten, vor allem solchen, die von großen nationalen oder regionalen Anbietern dominiert werden, nach profitablen, aber übersehenen Nischen, die Sie bedienen können. Wenn Sie beispielsweise einen Reinigungsdienst starten möchten, vermarkten Sie ihn an wohlhabende Hausbesitzer, die ältere Eltern haben. Die Hausbesitzer haben wahrscheinlich bereits einen Reinigungsservice, sind jedoch möglicherweise besorgt über die Sauberkeit ihres Elternhauses. Diese unterversorgte Nische kann einem versierten Unternehmer erstaunliche Möglichkeiten bieten. Was auch immer Ihre Geschäftsentscheidung ist, bohren Sie tiefer als die Konkurrenz und finden Sie die unterversorgte Nische, die als Einstieg in den Markt dient.
Unterscheiden Sie sich
Unabhängig von dem Produkt oder der Dienstleistung, die Sie anbieten möchten, studieren Sie den Markt und wählen Sie Möglichkeiten aus, um sich von den bereits vorhandenen zu unterscheiden. Eine gute Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, ein häufiges Kundenproblem oder eine Reklamation zu finden und zu lösen. Es kann eine Vielzahl von Formen unterschieden werden, die personalisierte Produkte anbieten, einen anderen Produktstil oder eine andere Produktfarbe bieten, einen Lieferservice anbieten, durch Kommunikation oder spezielle Angebote eine persönliche Note hinzufügen und exzellenten Kundenservice bieten. Die Wahl, die Sie treffen, hängt von dem Produkt oder der Dienstleistung ab, die Sie anbieten, aber Sie finden einen Weg, um sich auf dem Markt einen Namen zu machen, um eine treue Kundschaft anzuziehen.
Effektiv kommunizieren
Ein guter Weg, um sich in einem gesättigten Markt von der Masse abzuheben, ist die konsistente Kommunikation mit Mehrwert für Ihre Zielgruppe. Viele kleinere Unternehmen und Start-ups legen Prioritäten für Blogs oder Social-Media-Aktivitäten nicht fest, weil sie so viele andere Aufgaben auf ihrer To-Do-Liste haben. Der Schlüssel besteht darin, intelligenter zu arbeiten, indem neue Technologien eingesetzt werden, die das Bloggen, das Social-Media-Posting und andere Aktivitäten erleichtern. Durch die Bereitstellung konsistenter Inhalte, die über die Ankündigung des nächsten Verkaufs hinausgehen, können Kunden auf einer tieferen Ebene mit Ihnen in Kontakt treten, was zu einem treuen Kundenstamm führt.
Schauen Sie sich andere Branchen für Inspiration an
Einer der größten Vermarktungserfolge in der Fast-Food-Branche war, als Subway sich selbst als gesunde Alternative zu traditionellen Fast-Food-Optionen in Rechnung stellte. Ob sie gesünder sind oder nicht, ist umstritten, aber der Schlüssel ist, dass sie ihre Konkurrenz nicht verfolgten, sondern Marketingtechniken verwendeten, die in einer anderen Branche erfolgreich waren, insbesondere Fitness. Ihr angestellter Sprecher hatte an Gewicht verloren, indem er ihre Produkte gegessen hatte, und kündigte ihre frischen Zutaten und kalorienreduzierten Werte an, lange bevor jemand anderes den Wert dieser Taktik einschätzte. Wenn Sie einen gesättigten Markt in Betracht ziehen, sollten Sie darüber nachdenken, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit einer anderen Branche zusammenhängt. Greifen Sie auf erfolgreiche Unternehmen in dieser Branche zu und ermitteln Sie die verwendeten Kundenservice-, Marketing- und Produktstrategien, die Sie einsetzen können, um Ihr Unternehmen zu einem herausragenden Unternehmen zu machen.
Endeffekt
Ein gesättigter Markt ist kein Mangel an Möglichkeiten, sondern erfordert zusätzliche Anstrengungen, um Erfolg zu haben. Bessere Dienstleistungen zu erbringen, eine unterversorgte Nische zu entwickeln und unverwechselbare Produkte oder Dienstleistungen anzubieten, ist eine großartige Möglichkeit, sich in diesem Markt einen Platz zu verschaffen. Vergessen Sie auch nicht die Vorteile der wertschöpfenden Kommunikation und scheuen Sie sich nicht, großartige Ideen aus anderen Branchen auf Ihre eigenen Bemühungen anzuwenden. Sie können Erfolg in einem gesättigten Markt finden, solange Sie einen Weg finden, sich von der Masse abzuheben.
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