Eine Karriere als unabhängiger Berater gibt Ihnen Flexibilität, wenn Sie auf dem Gebiet Ihres Fachwissens arbeiten - und mit der Fülle von Unternehmen, die Beratungsdienste benötigen, werden Sie Ihren Plan wahrscheinlich voll erhalten. Vielleicht haben Sie Ihre Beiträge bezahlt, Ihre Fähigkeiten in einem Unternehmensumfeld verbessert oder Sie besitzen ein einzigartiges Talent, das von einem modernen Markt begehrt wird. Der Aufbau einer soliden Kundschaft und eines lukrativen Beratungsgeschäfts erfordert Zeit und unermüdlichen Aufwand. Durch die Verfeinerung der Eigenschaften eines Qualitätsberaters können Sie Rückkunden entwickeln und neue Kunden gewinnen.
$config[code] not foundStarten Sie Ihr Geschäft
Sammeln Sie Ihre Branchenkontakte. Beginnen Sie mit ehemaligen Arbeitgebern, zu denen Sie ein solides Verhältnis haben. Führen Sie dann eine Online-Suche nach wichtigen Einflussfaktoren in Ihrer Branche durch.
Entwickeln Sie ein Mission Statement und Pitch für Ihre aktuellen Beratungsleistungen. Stellen Sie eine gedruckte, elektronische Broschüre und / oder Website zusammen, die Ihre Dienstleistungen hervorhebt und erläutert.
Interessenten per E-Mail oder Telefon kontaktieren. Passen Sie jede Tonhöhe leicht an, um den potenziellen Anforderungen Ihres Kontakts Rechnung zu tragen. Bringen Sie Ihre Broschüre oder einen Link zu Ihrer Website bei.
Landen Sie Ihren ersten Auftritt und erledigen Sie Ihre Aufgaben professionell. Suchen Sie ständig nach einem Winkel, um mit jedem Kunden weiterarbeiten zu können.
Entwickeln Sie Ihr Portfolio - und stellen Sie sicher, dass Sie ständig neue Kunden erreichen.Je mehr Eisen Sie im Feuer haben, desto mehr Arbeit kommt auf Sie zu.
Feineinstellung Ihrer Fähigkeiten
Werden Sie ein guter Zuhörer. Erlauben Sie dem Kunden, seine Bedürfnisse und Wünsche vollständig darzulegen, bevor Sie Ihre Taktiken offenlegen. Solide Hörfertigkeiten können die Vermutungen reduzieren oder eliminieren - und Sie können Aufgaben rationalisieren, um genau das zu liefern, was der Kunde benötigt.
Pflege von Beziehungen an der Basis. Das zukünftige Geschäft hängt stark von der Mundpropaganda ab. Die Entwicklung professioneller Beziehungen hilft beim Kultivieren von Empfehlungen und gewinnt lebenslange Verbündete.
Lernen Sie Techniken der Zusammenarbeit, die produktiv und dennoch demütig sind. Denken Sie daran, dass sich die Mitarbeiter eines Kunden durch die Hilfe von außen eingeschüchtert fühlen. Wenn Sie Meetings als Kollaborateur und nicht als Diktator betrachten, erhalten Sie Punkte.
Sei objektiv. Sammeln Sie Informationen aus verschiedenen Perspektiven und entschlüsseln Sie sie, während Sie mit der Strategie voranschreiten.
Untersuchen Sie das Gesamtbild und erwarten Sie immer den nächsten Schritt eines Kunden. In der Lage zu sein, Fragen zu beantworten, bevor ein Kunde sie fragt, und Geschäftspfade vorherzusagen, bevor sie auftreten, bestätigt Ihre Fähigkeiten als Experte.
Spitze
Freiberufliche Arbeit ist immer ein Verkaufsspiel. Stellen Sie sicher, dass Sie an jedem Tag Zeit für die Untersuchung potenzieller Leads und neuer Kunden einplanen.
Um ein effektiver Berater zu werden, braucht es Zeit und Erfahrung. In jedem Projekt lernen Sie neue Erfolgsstrategien kennen.
Warnung
Manchmal ist die Kunden-Berater-Beziehung schlecht. Sie müssen wissen, wie Sie einen Vertrag legal kündigen können, wenn der Kunde mehr bekommt, als Sie bewältigen können - und Ihre Verpflichtungen immer zuerst erfüllt.
