Bei jeder Preisstrategie müssen Sie die Psychologie bei Ihren Kunden einsetzen. Die meisten dieser Strategien haben sich aus einem bestimmten Grund bewährt. Sie spielen auf menschliches Verhalten.
$config[code] not foundVersuchen Sie einige dieser Strategien und sehen Sie, was sie für Ihr Unternehmen tun:
1. Der Neun und Null-Effekt. Die Menschen verbinden die Zahl Neun mit Wert und Null mit Qualität. Schauen Sie sich den Unterschied zwischen Fast Food und einem Gourmet-Restaurant an. Ein Burger-Essen kann für etwa 4,99 US-Dollar verkauft werden, während ein Feinschmecker-Vorspeisen am besten Ort der Stadt für 30 US-Dollar erhältlich ist. In der Preispsychologie geht es also nicht so sehr darum, zusätzliche Umsätze zu erzielen, da der Preis niedriger zu sein scheint und es darum geht, was der Preis über Ihr Angebot sagt. Also, mit was möchtest du kommunizieren? Wert oder Qualität? Jetzt können Sie den Preis entsprechend berechnen.
2. Zahlungen zur Förderung der Zufriedenheit. Jeder, der schon einmal für eine Fitness-Mitgliedschaft bezahlt und den zweiten Monat gekündigt hat, war Teil dieser Preisstrategie. Wenn Sie eine einmalige Zahlung anbieten, wird der Artikel nach einer Weile von den Kunden als frei empfunden und nicht so oft verwendet - wodurch die Zufriedenheit eingeschränkt wird. Kunden, die häufiger für ein Produkt oder eine Dienstleistung bezahlen, nutzen sie häufiger und sind zufriedener. Daher ist es besser, monatlich zu zahlen als eine einmalige Gebühr.
3. Prestige-Preise: Höhere Preise bedeuten höhere Qualität. Luxusmarken sind das perfekte Beispiel für diese Strategie. Ein Latte bei Starbucks hat einen höheren Wert als ein Basiskaffee mit Sahne. Durch die Verbesserung des Aussehens, der Verpackung, der Lieferung oder des Versprechens Ihres Produkts können Sie einen höheren Preis rechtfertigen und eine Prestige-Preisstrategie unterstützen.
4. Ankerpreise: Wenn Verbraucher mit einem Produkt nicht vertraut sind, verwenden sie das teuerste Modell einer Kategorie als Anker. Private Label-Marken im Supermarkt sind ein gutes Beispiel für diese Strategie. Sie befinden sich in der Nähe des Markenprodukts und der Preis ist normalerweise um 15% niedriger.
5. Menge Suggestive Preisgestaltung: Die Verbraucher sind bereit, Artikel in vorgeschlagenen Mengen zu kaufen. Dies ist die Strategie, die dafür verantwortlich ist, dass ich zu viele Arbys Sandwiches gegessen habe. In der Regel lautet das Angebot "5 für 5 USD". Wenn Sie vorschlagen, wie viele Kunden Ihre Kunden kaufen und einen attraktiven Preis erhalten möchten, tun sie, was Sie ihnen sagen.
6. Große versus kleine Verluste: Bieten Sie Ihren Kunden mehrere Zahlungen mit weniger Geld. Denken Sie daran, dass QVC (der Shopping-TV-Kanal) Artikel für 4 einfache Zahlungen von 29,99 US-Dollar anbietet, was attraktiver ist als 119,96 US-Dollar. Diese Strategie spielt gut mit der Strategie Nr. 2 - Mehrfachzahlungen fördern die Zufriedenheit. Ihre Kunden werden also nicht nur einen niedrigeren Preis wahrnehmen, sondern Ihr Angebot auch zu schätzen wissen, da sie häufiger zahlen.
7. Stuffing des Bündels, um Wert zu vermitteln: Aber es gibt noch mehr! Verbraucher erkennen mehr Wert, wenn das Paket mehr enthält. Man kann dies sogar als Wertschöpfung bezeichnen. TV-Inforomics sind für diese Strategie bekannt. Sie führen ein Hauptprodukt ein und fügen dem Mix immer mehr Artikel hinzu, um Wert zu schaffen - und gleichzeitig den Verkaufspreis „diskontieren“.
8. Jeder liebt ein Schnäppchen: Die Verwendung von Bannern mit großen Rabatten erhöht die Einkäufe. Es gibt zwei Arten von Discounter-Käufern: (i) diejenigen, die preissensibel sind, weil sie es sich nicht leisten können, mehr auszugeben, und (ii) diejenigen, die preissensibel sind, weil sie Schnäppchenjäger sind und nicht mehr zahlen wollen - Sie wollen sich so fühlen, als hätten sie sehr viel. Große "Sale" - und "Discount" -Schilder sorgen dafür, dass sich beide Käufer beim Kauf wohl fühlen. Wenn Ihr Preis auf dem Markt günstig ist und Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung zu einem geringeren Preis anbieten, teilen Sie dies Ihren Kunden mit. Haben Sie keine Angst, ihnen zu zeigen, wie viel weniger Ihr Preis ist oder wie viel mehr sie sparen werden.
Verwenden Sie eine dieser Strategien oder eine Kombination mehrerer dieser Strategien und sehen Sie, wie Sie versteckte Gewinne aufdecken können Ihre Geschäft.
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