Wie Sie nach einer Erhöhung oder Verhandlung Ihres Gehalts fragen können

Verschiedene Faktoren bestimmen, wie viel Sie in jeder Position verdienen können. Die Berufsbezeichnung ist einer der offensichtlichsten Indikatoren für Ihr Gehalt. Industrie, Arbeitsort und aktuelle Marktbedingungen können sich jedoch auf das Gehalt auswirken. Natürlich werden auch Ihre Erfahrung, Ausbildung und andere Qualifikationen einen Unterschied machen.

In den folgenden Abschnitten wird beschrieben, warum und wie Sie in Ihrer aktuellen Position eine Gehaltserhöhung beantragen oder Ihr Gehalt für eine neue Stelle aushandeln können.

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Vorteile, wenn Sie um eine Gehaltserhöhung bitten oder Ihr Gehalt verhandeln

Ein besseres Gehalt zu verdienen, ist eindeutig der Hauptvorteil, wenn Sie eine Gehaltserhöhung verlangen oder Ihr Gehalt verhandeln. Es gibt jedoch einige zusätzliche Vorteile für jeden Schritt.

Wenn Ihnen Ihre Arbeit im Allgemeinen gefällt, aber das Gehalt ein Hauptanliegen ist, kann eine Gehaltserhöhung Auswirkungen auf Ihr Glück und Ihre Produktivität haben. Eine Mehrheit der US-Arbeitskräfte (51 Prozent) ist laut Gallup nicht beschäftigt. Die Steigerung Ihres Einkommens kann Sie persönlich und beruflich verjüngen.

Das Aushandeln Ihres Gehalts für einen neuen Job kann noch wichtiger sein, wenn Sie darüber nachdenken, wie "es fast immer einfacher ist, im Angebot mehr Geld zu erhalten, als wenn Sie bereits dort arbeiten", sagt die Expertin Alison Green von US News & Weltbericht. "Ihre zukünftigen Gehaltsschecks werden es Ihnen danken."

Wenn Sie sich daran erinnern, dass die durchschnittliche Gehaltserhöhung bei rund 3 Prozent liegt, können Sie den Unterschied in Ihren Gehaltsabrechnungen in einigen Jahren erkennen, wenn Sie Ihr Gehalt für eine neue Position aushandeln. Wenn Sie beispielsweise für eine Organisation arbeiten, in der die Mitarbeiter jedes Jahr eine Anhebung erhalten, wird ein Gehalt von 45.000 US-Dollar nach drei Jahren mit einer erwarteten Gehaltserhöhung von 3 Prozent pro Jahr 49.173 US-Dollar. Ein Gehalt von 50.000 US-Dollar nach drei Jahren beträgt 54.636 US-Dollar.

Möglicherweise ist es nicht möglich, eine Gehaltserhöhung von 10 Prozent zu erzielen. Es ist jedoch möglich, eine Gehaltserhöhung von 10 Prozent für ein neues Stellenangebot auszuhandeln. Zahlen Sie in möglichen jährlichen Erhöhungen auf die höhere Zahl, und Sie können feststellen, wie viel Unterschied ein Verhandeln Ihres Gehalts ausmachen kann.

Wie man ein besseres Gehalt aushandeln kann

Es ist natürlich, dass man Angst hat, über ein Angebot zu verhandeln, aber "Wenn Sie die Verhandlungen vernünftig und professionell abwickeln, ist es höchst unwahrscheinlich, dass Sie das Angebot darüber verlieren", sagt Green. Dies ist ein normaler Teil des Geschäfts, und mit der geringen Chance, dass es nicht gut geht, haben Sie den Hinweis erhalten, dass das Unternehmen auf andere Weise unvernünftig und dysfunktional ist.

Der Vorbehalt ist jedoch Ton. "Der Ton, den Sie in Verhandlungssachen verwenden, weil er vermitteln kann:" Ich bin ein Fachmann, mit dem Sie gerne arbeiten werden, selbst wenn wir über schwierige Dinge sprechen ", oder er kann vermitteln, dass Sie unangemessen aggressiv sind. getrieben oder sogar unhöflich “, fügt sie hinzu. "Sie können immer noch klar sagen, dass Sie der Meinung sind, dass Ihre Arbeit einen höheren Lohn wert ist. Sie möchten jedoch sicherstellen, dass Ihr Ton angenehm und kollaborativ klingt, nicht kontraproduktiv."

Green bietet zusätzliche Tipps zum Aushandeln eines höheren Gehalts in einem anderen Artikel im US News & World Report.

Sei vorbereitet. Sie werden wahrscheinlich nach einer gewünschten Gehaltsspanne gefragt. Forschen Sie frühzeitig nach, damit Sie sich später in Verhandlungen nicht tief im Ball befinden oder sich anderweitig verletzen.
Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie verdienen möchten. Überlegen Sie, ob Sie Ihr bisheriges Gehalt überhaupt nicht besprechen möchten. Wenn Sie das nicht können, versuchen Sie zu erklären, warum Sie in Ihrer vorherigen Position ein niedrigeres Gehalt angenommen haben. Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie verdienen möchten und warum Sie das wert sind.
Sei ehrlich. Lüge nicht über dein früheres Gehalt; Dies kann nach hinten losgehen, wenn der Arbeitgeber Ihre Gehaltsentwicklung überprüft. Geben Sie keine Gehaltsspanne an, bei der Sie enttäuscht werden, wenn Sie das niedrigste Ende davon erhalten. Wählen Sie Ihren Bereich sorgfältig aus. Und stellen Sie sicher, dass Sie keine Spiele spielen. "Während Experten für die Arbeitssuche pflegten, absolut zu raten, eine Gehaltszahl zuerst zu nennen, selbst wenn sie gedrängt wird, funktioniert dieser Rat heute oft nicht und kann Ihre Chancen beeinträchtigen", sagt sie. „Wenn ein Arbeitgeber Sie direkt nach der Gehaltsspanne fragt, die Sie suchen, und Sie sich kategorisch weigern, zu antworten, wird der Arbeitgeber wahrscheinlich einfach zum nächsten Kandidaten übergehen, der möglicherweise bereit ist, ein offeneres Gespräch zu führen. ”
Berücksichtigen Sie andere Faktoren als das Gehalt. Sie sollten eine untergeordnete Zahl haben, die Sie nicht unterschreiten werden, aber hüten Sie sich vor anderen Faktoren. Zahl in einem großzügigen Ruhestands- oder Gesundheitsbeitrag. Dies funktioniert auch für die andere Seite der Verhandlungen. Hüten Sie sich vor einer erheblichen Erhöhung des Gehalts für einen Job, bei dem es Ihnen schlecht geht.

Wie man eine Raise anfordert

Beachten Sie bei der Vorbereitung einer Gehaltserhöhung die folgenden Grundsätze.

Bereiten Sie Ihren Fall vor. Sie sollten zwei Arten von Beweisen sammeln, bevor Sie Ihren Fall vorbringen, sagte Diana Harison, eine Partnerin der Entwicklungsfirma Flynn Heath Holt, gegenüber Harvard Business Review. Am wichtigsten sind Fakten zu Ihren einzigartigen Beiträgen, z. B. die von Ihnen implementierten Einsparungen beim Geldsparen, positive Ergebnisse von Projekten, die Sie betreut haben, positive Erfahrungsberichte von Kunden und Lob von übergeordneten Unternehmen. Informieren Sie sich auch über unternehmens- und branchenweite Gehälter, um Ihren Wert zu demonstrieren.
Berücksichtigen Sie die Prioritäten Ihres Chefs und erklären Sie, wie Sie dabei helfen. Mehr Verantwortung zu übernehmen ist eine der besten Möglichkeiten, Ihren Fall zu klären. "Befehlen Sie zunächst die Aufgaben und Verantwortlichkeiten in Ihrer aktuellen Rolle und beginnen Sie dann mit der Lösung der Probleme, an denen Ihr zukünftiges Selbst arbeiten würde", sagte Jenna Tanenbaum, Gründerin des Smoothie-Lieferservice GreenBlender, gegenüber Forbes. „Verstehen Sie die Kernstrategie Ihres Unternehmens, stellen Sie viele schwierige Fragen und richten Sie Ihre Prioritäten mit denen des Unternehmens aus.“
Üben Sie das Gespräch im Voraus. Üben Sie, was Sie sagen werden. Sie können es sogar aufnehmen und sicherstellen, dass Sie präzise, logisch und mit dem richtigen Ton sprechen.
Machen Sie es nicht persönlich. Dies ist eine geschäftliche Entscheidung, bringen Sie also keine persönlichen Gründe für eine Erhöhung wie Schulden oder neue Ausgaben mit. "Der beste Ansatz, um eine Gehaltserhöhung zu fordern, besteht darin, sich auf einen zu konzentrieren, anstatt einen zu verdienen", sagte Beth Monaghan, CEO und Mitbegründer des Public-Relations-Unternehmens InkHouse, gegenüber Forbes. "Zu oft argumentieren die Leute, dass eine Erhöhung wegen der sehr realen Kosten in ihrem Leben wichtig ist. Ein Arbeitgeber möchte jedoch die Leistung der Mitarbeiter erhöhen."

Aufbau Ihrer Karriere

Eine Möglichkeit, ein höheres Gehalt in Ihrer aktuellen Position oder eine neue Position zu befehligen, besteht darin, Ihre Ausbildung zu verbessern. Die Online-Handelsabschlüsse der Southeastern University können Sie dabei unterstützen, ein erfolgreicher Wirtschaftsführer zu werden. Nach Ihrem Abschluss können Sie Ihre Karriere in Vertrieb und Marketing, Finanzplanung, Unternehmensgründung, Organisationsführung und vielen anderen Bereichen beginnen oder vorantreiben. Alle diese Abschlüsse finden in einer vollständig online Lernumgebung statt.

Mit Genehmigung erneut veröffentlicht. Original hier.

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