Für jeden Aspekt des Geschäfts gelten eigene Regeln. Für die Verwaltung und den Aufbau Ihres Teams gelten beispielsweise Regeln. Wenn Sie sich mit Ihrem Zielmarkt verbinden und ihn als Einzelperson mit einem bestimmten Bedarf sehen, gibt es Regeln. Der tägliche Betrieb Ihres Unternehmens hat auch Regeln. Obwohl wir selbst Geschäfte machen und tun können, was wir wollen, gibt es bestimmte Regeln des Engagements, die zum Erfolg führen können, und bestimmte Verstöße, die zum Scheitern führen können. Diese Regeln, Verfahren oder Standards haben einen großen Einfluss auf unser Geschäftsergebnis.
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Mit anderen Worten, es geht um Systeme. Wenn Sie uns mit irgendetwas beauftragen, dann kommen wir mit einem Art und Weise es zu tun weil systeme „es“ einfacher machen. Unsere persönliche Morgenroutine ist ein System. Unser Kaffee oder Tee vor dem ersten Meeting ist ein System. Die Art und Weise, wie die Bank unser Geld verarbeitet, ist ein System. In der Tat können alle Elemente des Geschäfts auf die grundlegendste Gemeinsamkeit reduziert werden - im Geschäft geht es um Systeme, die uns bei der Ausführung von Lösungen für Menschen helfen.
Egal, ob es sich um eine Ein-Mann-Produktion oder um ein gut abgestimmtes Kreativteam handelt, es gibt immer noch ein System. Dies zu wissen und zu maximieren, kann uns in kleinen Unternehmen gut tun. Je mehr Aufträge Sie in Ihr Geschäft einbringen, desto mehr Geschäfte können Sie erledigen.
Aber hier ist das Problem. Systeme funktionieren nicht in kleinen Unternehmen, wenn sie nicht vorhanden, inkonsistent oder defekt sind.
Wir können nicht jeden Tag aus der Hüfte schießen. Es muss einen konsequenten Weg geben, Dinge zu tun. Wenn Sie beabsichtigen, Ihr Unternehmen zu skalieren und schließlich zu einem Team von Mitarbeitern zu zählen, die Ihnen helfen, sind effektive Systeme eine Voraussetzung.
Ich habe einige Systeme von einigen unserer gefunden Trends für kleine Unternehmen Experten, die Ihnen gefallen könnten:
Wenn Sie ein Verkaufssystem suchen, um Ihr Unternehmen, Ihre Produkte, Ihre Lösungen, Ihre Bücher usw. zu präsentieren, hat Ivana Taylor einen schnellen und übersichtlichen Plan, wie Sie in 7 Minuten oder weniger das Gewünschte bekommen. Es braucht nicht lange, um Ihren Standpunkt zu vermitteln. Dieses einfache System kann auch für eine interne Marketingstrategie verwendet werden, um Ihrem Team neue Ideen zu präsentieren.
Susan L. Reid listet 7 Aktionen auf, die Kleinunternehmer jetzt in der gegenwärtigen Wirtschaft ergreifen können. Zwei ihrer Aktionen, die in Bildung investieren und dem Markt folgen, sind Systeme für mich. Ich habe Montagmorgen die Sonntagszeitung gelesen und folge der ganzen Woche im Internet. Ich lerne jeden Dienstag und Donnerstag, bevor der Arbeitstag beginnt und danach endet, etwas Neues zu meinem Unternehmen. Ein System macht das Verhalten für mich automatisch. Es kann dasselbe für Ihre Mitarbeiter tun.
Hat Ihr kleines Unternehmen eine kohärente Strategie? Anita Campbells Diskussion über eine kürzlich von Booz & Company durchgeführte Umfrage, in der berichtet wurde, dass die meisten Unternehmen mit einer Strategie und ein bis drei Zielvorgaben höhere Gewinnspannen in ihrem Unternehmen haben, sollte eine systematische Strategie für Kleinunternehmer fördern. Wenn Sie sich dafür entscheiden, das Verkaufssystem von Ivana zu verwenden, um bevorstehende Änderungen für Ihr Führungsteam vorzuschlagen und vorzulegen, könnte diese Umfrage eine ausgezeichnete statistische Munition sein, um Ihre Mitarbeiter zu informieren und zu motivieren.
Die Qualität unserer Strategie (unsere Pläne und organisierte Kommunikation) beeinflusst die Qualität unseres langfristigen Geschäfts. Aber die Systeme machen die Strategie zu einem täglichen Bestandteil des Unternehmens. Die Systeme machen es effektiv.
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