Ein Handelsvertreter ist jemand, der versucht, ein Produkt oder eine Dienstleistung für ein Unternehmen zu verkaufen. Handelsvertreter werden oft als die wichtigsten Angestellten in ihrem jeweiligen Unternehmen angesehen, da ihr Erfolg die Rentabilität bestimmt. Sie arbeiten in jeder Branche in der einen oder anderen Form und arbeiten oft auf Provisionsbasis. Sie erhalten ein Grundgehalt und einen Prozentsatz des Verkaufs.
$config[code] not foundGrundlagen
Handelsvertreter werden normalerweise von einem Supervisor zu Territorien zugewiesen und haben beim Treffen mit einem Kunden fast immer Neigungen oder Winkel. Einige Vertriebsmitarbeiter arbeiten über Telefone im Büro, andere telefonieren zu Fuß. In jedem Fall ist es ihre Aufgabe, die Kunden davon zu überzeugen, dass ihr Produkt oder ihre Dienstleistung besser ist als die der Konkurrenz. Manchmal bieten sie sogar eine Demonstration dessen, was sie verkaufen. Handelsvertreter können lange und ungerade Stunden arbeiten, auch abends und am Wochenende. Sie können sich mit Kunden verbinden, wenn dies für den Kunden günstig ist.
Kompetenzen
Handelsvertreter sollten organisiert, präsentabel, professionell, flexibel, motiviert und energisch sein. Sie sollten zu jeder Zeit freundlich sein und dem Kunden helfen, sich wohl zu fühlen. Unabhängig von der Branche müssen Vertriebsmitarbeiter in der Regel über grundlegende Computerkenntnisse verfügen, da viele ihrer Konten mit vertriebsbezogener Software erfasst und archiviert werden. Außerdem müssen kaufmännische Verkäufer fast immer anständige Mathematiker sein, da es sich bei ihrem Job um Zahlen handelt. Meistens müssen sie kompetente Kommunikatoren sein, die ihre Produkte fest im Griff haben und wissen, was die Konkurrenz macht.
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Die Anforderungen, um ein Handelsvertreter zu werden, sind je nach Branche sehr unterschiedlich. Die meisten besitzen mindestens ein Abitur oder ein gleichwertiges Zeugnis. Andere müssen einen Associate- oder einen Bachelor-Abschluss mit Schwerpunkt auf Kursen in Marketing, Werbung, Wirtschaft und Kommunikation erworben haben. Wer Aufstieg sucht, muss sich in der Regel nur durch Erfolg beweisen und Einkommen für das Unternehmen generieren.
Aussichten
Es ist schwierig festzustellen, welche Möglichkeiten kommerzielle Vertriebsmitarbeiter haben werden, nur weil die Branche so vielfältig ist. Solange Unternehmen jedoch weiterhin Produkte und Dienstleistungen herstellen, brauchen sie weiterhin jemanden, der sie verkauft. Nach Angaben des US Bureau of Labor Statistics (BLS) wird von 2008 bis 2018 erwartet, dass die Zahl der Arbeitsplätze für die Vertriebsmitarbeiter im Großhandel und in der verarbeitenden Industrie um 7 Prozent steigen wird, wobei die Zahl der Beschäftigten im Einzelhandel mit 8 Prozent etwas höher sein dürfte.
Verdienste
Da gewerbliche Vertriebsmitarbeiter normalerweise auf Provisionsbasis arbeiten, hängt es meist von ihnen ab, wie viel sie verdienen. Laut PayScale verdienten die Vertriebsmitarbeiter 2010 zwischen 27.000 und fast 64.000 US-Dollar. Außerdem berichtete die BLS, dass die Vertriebsmitarbeiter in der Computersystemdesignbranche im Jahr 2008 ein durchschnittliches Jahresgehalt von 80.060 US-Dollar erzielten.
