Wie Sie die Herausforderung der Ausrichtung von Marketing- und Vertriebsinhalten überwinden können

Eine neue Infografik von LinkedIn in Zusammenarbeit mit dem Content Marketing Institute untersucht, wie Marketing- und Vertriebsteams zusammenkommen und effektiver sein können.

Die Infografik mit dem Titel "The Content Power Play" verwendet die Daten aus der Umfrage und den Bericht "Content Marketing: Sales & Marketing Performance freischalten", um die Probleme sowie Lösungen für die fehlerhafte Ausrichtung zwischen diesen Teams in Organisationen aufzuzeigen.

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Herausforderungen bei der Abstimmung von Marketing- und Vertriebsinhalten

Ein aufschlussreicher Datenpunkt der Umfrage besagt, dass 80% der durch das Marketing erstellten Inhalte vom Verkauf ungenutzt bleiben. Da Content-Marketing mittlerweile ein wichtiger Faktor für das digitale Engagement ist, gibt es viele Möglichkeiten, weil die Teams nicht auf der gleichen Seite sind.

Marketing- und Verkaufsteams sollten eine symbiotische Beziehung haben, da sie voneinander abhängig sind. Aber aus irgendeinem Grund sind sie nicht so gut ausgerichtet, wie sie sein sollten. Und das Problem ist nicht auf große Organisationen beschränkt.

Kleine Unternehmen mit Vertriebs- und Marketingteams sehen sich ähnlichen Herausforderungen gegenüber, wenn es darum geht, sich von den isolierten Systemen zu befreien, die Unternehmen während der Zusammenarbeit haben.

Sean Callahan, Senior Manager Content Marketing bei LinkedIn, der den Beitrag auf dem LinkedIn Sales Blog verfasste, erläutert das Problem. Callahan sagt: „In der Geschäftswelt fühlen sich Vertrieb und Marketing manchmal als gegnerische Mannschaften an. Wenn beide jedoch auf das gleiche Ziel hinarbeiten, werden sie viel effektiver, wenn sie gemeinsam arbeiten. “

Die Umfrage wurde von LinkedIn und dem Content Marketing Institute unter Beteiligung eines weltweiten Pools von 1.246 Teilnehmern aus einer Vielzahl von Branchen und Unternehmensgrößen in 95 Ländern durchgeführt. In Nordamerika machten Mikrounternehmen mit weniger als 10 Mitarbeitern 18% der Gesamtbevölkerung aus, und die als klein eingestuften mit 10 bis 99 Beschäftigten machten 26% aus.

Wesentliche Ergebnisse der Umfrage

Obwohl 60% der Vertriebs- und Marketingfachleute der Ansicht sind, dass die Verlagerung zwischen den Abteilungen ihre finanzielle Leistungsfähigkeit beeinträchtigt, funktionieren sie dennoch auf die gleiche Weise.

Robert Rose, Chief Strategic Advisor des Content Marketing Institute, meint dazu: „In der Zukunft könnten Content Marketing und Sales Alignment nur der wahre Marketingerfolg und das Umsatzwachstum ermöglichen.“ Wie die Umfrage ergab, gaben derzeit nur 50% der befragten Unternehmen einen hohen Wert an Ausrichtung.

Wie können Unternehmen diese Kluft überwinden und zusammenkommen?

In Bezug auf Content-Marketing müssen Vertriebsteams bei der Verwendung des Inhalts zusammenarbeiten. Während stark ausgerichtete Unternehmen dies zu 81% tun, sinkt die Zahl für niedrig ausgerichtete Unternehmen auf 25%.

Lösungen für diese Probleme sind: Aufrechterhalten einer dokumentierten Inhaltsstrategie, hochentwickeltes Content-Marketing für bestimmte Konten und ein zentrales Inhalts-Repository.

Sie können sich die Infografik unten für die restlichen Daten ansehen und den vollständigen Bericht hier herunterladen.